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尼克松精心筹划了这次演说。他巧妙地安排了“演出舞台”的背景,其
中最引人注目的是布景中有一只身上带有黑白斑点的小狗,十分可爱。就是
说,这只小狗将与他同时出现在讲台上。
尼克松在演说伊始,并没有马上去说明他接受的竞选基金的来历,而是
谈他的出身如何低微,如何凭自己的勇气,自我克制和勤奋工作才得以逐步
发展。然后,话题一转,象讲故事一样,以真挚诚恳的语调向听众叙述了这
样一个事实:所谓的贿赂就是他接受了一个商人用火车送来的礼物——他身
后的这只小狗。他说:“在竟选开始,我们的确得到一件礼物。一位住在得
克萨斯州的人听到帕特(尼克松夫人)在广播中提到,我们两个孩子希望有
一条狗。信不信由你,我们进行这次竟选旅行动身的前一天,得到火车站的
通知,说那里有我们一件包裹,你们知道这是什么东西吗?这是只西班牙长
毛垂耳小狗,身上有黑白班点,它装在一个板条箱中,从得克萨斯州远道送
来的。我们六岁小女儿把这只小狗叫切克尔斯。你们知道,孩子们是喜欢这
样的小狗的。正好在此刻我要讲这件事,不管他们对此说些什么,我们一定
要养这只狗的。”
在这里,尼克松成功地扮演了一个对民众极为坦诚的角色,演说感动无
数选民。最后,尼克松在大选中获胜。
尼克松这次演说成功之处就在于:他略施小计,力争取得听众的共鸣与
理解,并让听众为其善良的父爱之情而感动,进而激发听众的参与感。同时,
他知道并精心设计了达到目的的演说形式。
演说前的准备对每一位演说者都是至关重要的,往往决定着演说的成
败。从文字语言的主题限定、布局谋篇,到有声语言节奏感及速度感的把握,
以及体态语的选择和设计,都是你精心准备的内容。
你若想让听众在短暂的演说中知道你所说的要点,让听众对你的话感兴
趣,希望他们支持你的观点并采取行动,那就请你记住尼克松成功的秘诀:
精心准备你的演说。
田中角荣几乎哭了出来
——谈演说者的“包装”
日本前首相田中角荣在青年时代竟选日本众议员时,为了提高竞选演说
的效果,他特意穿上大礼服,戴上了白手套。可是田中角荣一上台,就听到
了一片“嘘”声和嘲笑声,要求他脱下那大礼服。当田中角荣作自我介绍时,
听众大喝倒采,“我们不是来听你讲经历的”。田中角荣脸色苍白,几乎要
哭出来了。田中角荣初次竟选日本众议员的登台演说,便以失败而告终。
每一个演说者都应该注意自己的“包装”,让听众接受你,从而接受你
所说的话。这是在听众面前把你“推销出去”的前提。你的“包装”不仅是
指你穿什么样的衣服,选择什么样的发式,还包括你用什么样的声音和听众
讲话,以及在表达时你的面部表情和姿态如何。
田中角荣试图以典雅华贵的衣着来赢得听众的好感,没想到给听众一种
古板做作的印象,在“嘘”声中乱了手脚,演说的节奏与速度,声音及表情
都难以掩饰恐惧和沮丧。以这样的“包装”在听众面前“展览”,吃苦头也
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