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第482章 解决顾虑（第2页）

显然女客户是个谨慎而又小心的人，当客户马哥带着小脸看向她的时候，她仍旧稳稳地坐在那里，不动声色，好似还在思考着什么。

此时此刻，是考验女客户能力的时候了，毕竟，马哥将问题抛给了她，她就得面对，如同他们正在和陈飞做生意一般，客户一方，谈判的主导权在女客户手里，行与否，她都得想明白了才能做决定。

时间一分一秒的流逝，女客户仍旧面色凝重的看着墙上的钟表而沉思，似乎，此刻时间已然静止，时光停滞，大家都进入了一种莫名的宁静空间。

陈飞明白，此刻，他绝对不能多嘴，绝对不能催的太急，要不然，会使得客户起疑心，好似他陈飞图客户的钱一般。

人往往就是这样，大部分时间，有一种驴属性，那就是牵着不走，打着倒退，只有他心甘情愿了，那么事情就好说了，一切自然迎刃而解。

“这样啊小陈，我还有一个顾虑啊，咱们虽然话说的好听，但是，我觉得真要是想这么做了，咱们得做好一切坏的打算，避免问题的出现，要不然，一件喜事，搞得大家都很头疼不值得~！”

女客户沉思了一段时间之后，终于开口了，这一开口，又是看似要抛出一个问题。

“没事的姐姐，您有什么担心，直接说出来就行，置办房产是个大事，我们都要慎重，您的心情，我还是很能理解的，您有啥顾虑，但说无妨~！”

陈飞很是客气，直接让客户放心地讲出自己的顾虑来。

“是这样的，假如我们将定金给了你，是不是这套房子我们不要了，你就会原封不动的教给我们？这是第一个问题，第二个问题是，假如这套房子我们要了，那么在你们代替我们定房子的时候，是不是会跟我们做最后的确认，以我们最终的告知结果为准？”

女客户一脸认真地看向陈飞，她所提的问题的确都是大部分人都担忧的问题，而像女客户提的这种问题，陈飞上一世，听过不少。

“呵呵，这个是绝对的，您的这两个问题啊姐姐，我都可以直接底气十足的回答您，必须的，自始至终，主导都是您，我即便是按照您的要求谈好了价格，那么，最后交定金的时候，我还是会给您或者是哥哥打个电话，做最后的确认的，只要咱们那边同意了，定金才会打给房东~！而且，再交定金之前，您和哥哥可以随时选择终止交易，到时候，我们依旧会原封不动地将全部定金无条件返还给您~！”

陈飞像一个专业的客户一般微笑着回复了女客户一句。

“那行，不过，我这里还有一个问题，那就是，如果，我是说如果哈~！”

女客户认可地点了点头，然后继续诉说着，当她说道‘如果’两个字的时候，还特地强调了一下，意思是这是在举例，并不是真的希望发生的，随后，继续对着陈飞问道：“如果我们也同意定这套房子了，而且，你也把钱打给房东了，万一你交了钱之后，房东反悔了，或者是直接不认账了，也不给我们定金了，那怎么办？”

客户的最后这个问题，直接问中了陈飞一个最为担忧的问题，因为，这种问题，不太好回答，毕竟这已经牵扯到房东毁约，或者是涉嫌违法的问题了。

一般，如果任何一个房东出现了女客户所描述的这个问题的话，那么，唯一，也是最有效的手段就是沟通，给房东施加压力，让房东继续履行约定，或者是返回定金。

如果沟通不行的话，那最后，只有一个方法了，那就只直接找律师起诉，走法院渠道了。

是个人都知道，一旦问题到了走法律程序的那一步，就很麻烦了，毕竟，走法律程序，首先得需要一个漫长的时间等待，其次，即便是房东打官司输了，还需要牵扯到一个执行的问题。

不过，女客户所提的这一个问题，却是陈飞不想回答，却不能不回答的问题，如果陈飞避重就轻，含糊待之，那么，很显然，是糊弄不了客户两口子这样精明的生意人的。

不过，好在陈飞在客户询问之前，他就已经想好了该怎么回答，虽然不知道这个回答到底能不能说服客户，但是，陈飞觉得，有备无患，沉稳对之，肯定会给客户一种稳妥感、一种安全感。

“呵呵，姐姐，您刚才问的这个问题很奇妙，其实这个问题啊，很简单，我就一一问您解答一下，咱们先来说一下客户要是反悔了的话，那么，事情很简单，在没签合同之前，直接让他将定金退回给咱们就行，咱们也损失不了什么，就当吃个教训了~！咱们都是生意人，知道时间的宝贵，不用和他纠缠什么，直接找下一套房子就行~！”

解答完了客户的第一个可能，陈飞略微一顿，然后，轻咳一声，清了清嗓子，继续解释第二种可能：“如果客户收了定金，然后立刻不认账，不给定金，那就是耍赖了，那么我们就可以直接起诉他们了。

而且，如果真出现了这种情况，那么，不用您和马哥出面，我们就会直接替咱们找律师打这场官司，并且一直帮咱们打到底，这就是我们为客户负责的体现，我们服务一个客户，并不是简单的将交易看做一个买卖，而是将客户视为朋友，只要朋友有事，我们责无旁贷~！”

说到最后的时候，陈飞将头高高的昂起，整个人好似起了几分精神，整个人的精神面貌让人看上去好似高大了不少。

这话话，一般人不敢说，也不会说，毕竟在09年，很多中介公司这种帮客户维权的意识都没有，更别说主动提出帮客户打官司了。

“呵呵，行啊你们，搞得挺专业的啊，我们看了这么久的房子，还是头一次听到有的中介公司这么说呢，你们这一点做得不错哟~！”

女客户听到陈飞最后的这一句豪言壮志的时候，整个人瞬间起了精神，好似直接被陈飞个打动了。

看到女客户乐了，陈飞更进一步，直接笑了笑，然后，继续说服道：“其实啊姐姐，您这个担忧啊，发生的概率太小了，现在是什么社会了？为了一万块钱，惹一身骚，换做是谁，都得好好地想想不是？

这可不是一百万、两百万的数额，值得去冒着被起诉的风险去赖吗？我觉得房东根本不会这么去做，毕竟，他自己还是在法院上班，这种之法犯法的事儿一出，他的工作都没了，还有可能惹得一身剐，你想想，他是不会这么干滴~！”

陈飞最后这一番解释恰到好处，直接从房东法院上班的这一个身份来说服客户了，这种说法很有利，毕竟，为了区区一万块钱，而知法犯法者，这种人八几年、九几年可能会有，但是，09年，几乎不可能有了。

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