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预付定金这事儿,在前世,陈飞用的很多,而且,在日后的中介行业,也是普遍存在的现象。
可是,要知道,在09年的阳州,在这个三四线小城,这种理念还是没普及过来的,很多人甚至连听都没听过,所以,这种事到底靠不靠谱,谁也不知道。
沉吟了半晌之后,女客户率先反映了过来,礼貌而不失微笑地看了看陈飞,简约道:“还有这种操作?定房子这么大的事儿,我们不出面,你们能定?这不靠谱吧?虽然我们也比较看中这套房子,而且,我看你这小伙子也是个比较靠谱的人,但是,我觉得你说的这个法不一定安全啊!”
女客户的回应倒是十分中肯,而且,也很实际,并没有直接拒绝陈飞,因为,从这两口的只言片语中,陈飞隐约感到,这两口子,就是看中了这套房子是个2楼了,这样的楼层真的是可遇而不可求。
甚至可以说,是一个可以养老的楼层,不管年龄大小,上下楼都不是问题,一直住下去,甚至到老都没有任何问题。
这才是把客户两口子留到现在都没有直接甩手离去的最大因素,而这一点,陈飞也很清楚,经验老道的他当然知道这好楼层,是可遇不可求的,因为,它不仅好住,而且,升值潜力要比一般楼层打多了。
而对于眼前的马哥夫妇来说,他们是做生意的,眼光一般都比较远,他们当然也知道这个楼层的好处与价值。
陈飞一听客户有些犹豫,心里总算放松了一下,可见,客户对这套房子的意向还是很大的,如果自己下点功夫,今天让他们先交点定金,应该能办的了。
而且,陈飞也明白,最终制约着客户是否会交定金的关键因素有两个,这两个问题解决不了,那么客户交定金的可能会大大降低。
而且,客户口中最后的那两个字‘安全’,也是意味深长,直接涵盖了陈飞所顾虑的这两个问题。
首先,就是信任问题,毕竟客户和陈飞不是很熟,从看房到现在,也就仅仅见面了两次,谁也难以给客户保证,陈飞不回欺骗客户。
这个欺骗,并非只是说陈飞会骗客户的钱,而是目前,大部分中介公司给人们的印象都不太好,里面存在很多的套路和‘陷阱’,跟多人和中介打交道,都会有一种提防心理。
其次呢,就是能力问题,到底陈飞有没有能力像他自己所说的那样将事情给办妥?即便是房东真的同意了,那么,这打款安全的问题,也是个令人担忧的问题。
毕竟,陈飞在人们的眼里,还是个年纪轻轻的小伙子,到底能不能将这件事给办妥了,还是一个令人疑惑的问题。
尤其是像马哥夫妇这样,两口子都是做生意的,他们纵横商场那么多年,经理的我尔虞我诈肯定不在少数,所以,警惕度还是很高的。
只要能够解决这两个方面的问题,那么陈飞自信,客户定然会放心的将定金交给自己。
“其实,我知道姐姐顾虑的问题是什么,毕竟咱们刚认识不久,没打过交道,谁也不熟悉谁,让您和马哥直接将钱放在我们这里,这事儿到底靠不靠谱,谁也不能保障,我觉得这是咱们最大的顾虑,是不是?”
面露微笑,陈飞坦诚地将第一个顾虑给说了出来。
“老弟啊,你咋这么说呢,呵呵,虽然咱们认识时间不长,但是,我觉得你也是个挺靠谱的人,要不然,我们也不会跟着你们来谈房子了,主要是啊,你的这个提议啊,我之前听都没听过,你们中介公司还有这个服务,它到底行不行啊?属不属于你们的正规操作呢?这我们也不知道啊~!”
马哥呵呵一笑,说的话十分工整和好听,但是,隐约之间,还是流露出了一丝对陈飞的担心。
好话都会说,无伤大雅,还能令人舒适,但是,细心地陈飞听得很明白,最关键的问题还是信任问题。
“呵呵,这个问题啊马哥,我可以负责任的和您说,100%没问题,要知道,现在可是法治社会,坑人钱财可是犯法的,金额在2000以上,就可以刑事立案了,我们做生意讲究个和气生财,长久发展,怎么会这么做呢?
而且,我们代收的咱们的定金,都会打正规的收到条,上面写的清清楚楚,明明白白,生意嘛,不就讲究一个契约精神嘛,咱们说的再好听,也抵不过一张黑纸白字,咱们把事情都写的清清楚楚,明明白白不就结了?您说对吧?”
陈飞三言两语,就直接把客户最关心的问题给讲明白了,说的真是十分透彻,都把法律给搬出来了,他就不信客户还不放心。
陈飞的话,要是对一些村里来的老百姓质疑者来说的话,或许他们接受起来,还有些难度,什么法律,什么信誉,什么契约精神?对文化程度不高的部分农村人来说,都是空口白蛇,他们很难听得进去。
但是,这番话,对一个做生意的人来讲的话,那作用可就大了,一个做大生意的,不会为了一万两万的而把自己搭进去,那很不值得。
毕竟,为了区区一两万,而去冒着犯罪的风险诈骗,只要是个正常生意人,都不会选择这么去做。
马哥听了陈飞这一番解说之后,脸上露出了意思欣赏的笑容,但是,他没有直接说话,而是笑着将头转向了女客户,好似在询问女客户的意见和看法。
生意人讲究谨慎和小心,毕竟有句俗话说得好,小心驶得万年船,尤其是做生意的,更是信奉这句话,毕竟谁家的钱都不是大风刮来的,都是辛辛苦苦挣来的。
此刻,陈飞也是面带微笑,等待着女客户的回答,而且,在陈飞的心里,也已经打好了草稿,如果客户还有顾虑,那么那就将自己准备好的解决第二个顾虑的问题,给解释清楚。
不过,如何客户不问第二个问题的话,陈飞还是不会多嘴多舌的给自己制造问题的,毕竟,多一事不如少一事,多说问题,更能增加客户的顾虑,而导致客户产生退却心理。
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