格格党

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第748节（第1页）

但凡有维络城的地方，就一定有美团。

“陆总，现在绑定维络城的美团会员全国有600万，光沪市就占了三分之一，1000多台终端机两个季度吐出了500万张优惠券……”

王星如实地汇报：“维络城和我们商量，打算取消商家免费，改成投放竞价，每个小灯箱每月至少4000块，您觉得怎么样？”

“有多少商家有合作意向？”

陆飞吸了口可乐。

王星嘿然一笑，“很多！报名的就有100多家，全是肯德基、麦当劳、必胜客这些大品牌，因为传统的打折券人工派发、邮寄成本太高，使用率一般也不超过2％，但加入了维络城，只需要购买一张rfid卡，登录美团注册绑定，就可以到任何终端机打印，投入产出比目前能有1：3到1：8之间，翻了至少10倍。”

“今年还会更多。”陆飞道。

“您说的没错，次贷以后，越来越多的商家为了缩减成本、刺激消费，跟维络城合作，不管愿不愿意，都被录入我们美团的系统，截至目前，全国已经超过3000家了。”

王星不无敬佩，请收下我的膝盖。

您让美团和维络城的软硬一体化合作这一招，是我从业以来见过的最秀的操作。

“终端机收费既然是维络城的决定，我们就不要反对，不过在美团上，还是免费。”

陆飞嘴角上扬。

入股投资维络城相当地物超所值。

系统是美团的，rfid卡是逻辑的，维络城优惠券终端机更是逻辑的方案，从软件到硬件，从上游到下游，又有订单，又有分成。

持有的股份，还估值2.75亿美刀！

“完全没问题，光维络城的线下分账就够填平线上的运营成本，一个连锁品牌每个月的服务费就要10到20万，比年初翻了5倍。”

王星兴奋之余，也点出问题。

首先，维络城这种终端机展示的位置有限，只能满足少数大品牌连锁店。

像苍蝇馆子、小商小贩，根本没戏。

其次，rfid还是依赖于一张物理的卡片和终端机，没法彻底实现无所不在。

“你能想到这些，就已经快要摸到美团的真谛了，维络城只是我们过渡到移动互联网的替代品罢了，真正的爆发还要靠智能机。”

陆飞笑道：“到时候美团就可以把数据搬迁了，维络城这种十几亿美刀的项目，就随它去吧，美团是一个千亿美刀的大事业！”

“明白，陆总。”

隔着电话，都能听出王星此刻的激动。

半晌，他才道出维络城的收费，也包括了美团旗下的猫眼在线票务系统，每张票向美团收取总共3元服务费和打印费。

“你觉得呢？”

陆飞拿起几粒爆米花放嘴里。

“我先试试能不能谈价，能减多少是多少，但保证不会把成本摊到用户头上，我想从我们线上的票房分账再让出一些利。”

王星用问询的口吻请示。

“看来把你安排在美团，没有错。”

陆飞满意地点了下头。

虽然猫眼在线购票这钱赚的特不划算，还特辛苦，但美团的布局可不是图蝇头小利。

当合作的影院数量达到全国基本全覆盖的时候，线上票务市场份额超过50％，就相当于相对彻底地掌握了线上的院线发行渠道。

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