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第493章 一直被人模仿（第1页）

随着林冬梅升入大三，凤凰科技的汉卡开始畅销整个华语地区。而凤凰汉卡的畅销也自然引来了不少人的嫉妒，但是碍于凤凰科技现在是相关领导们的“心头肉”，所以倒是也没有人不开眼地直接给凤凰科技使绊子。不过也因为凤凰汉卡现在的火热，也开始有人和单位开始将自己的生产目标瞄准了这款产品。

汉卡的实际技术含量其实不算很高，毕竟汉卡所牵扯到的基础技术原理早在近十年前就提出来了。只要对计算机技术有所了解，基本上都能很快吃透汉卡的相关技术原理。至于汉卡加工那就更不是多困难的事情，找个像样点的电子厂就能做，只是做得质量参差不齐罢了。

正因为汉卡的技术门槛只有那么高，所以其他仿制汉卡也在这个时候开始陆续登场。由于此时国内的计算机研究和开发中心就在京城，相关的技术储备也是京城最全，所以京城的市面上很快就出现了三、四款和凤凰汉卡差不多的汉卡。

“林经理，这不是办法啊！”林冬梅刚从学校赶到公司，销售部经理就抱怨道。“这些汉卡因为卖得比我们凤凰汉卡便宜，所以我们的销量已经开始被影响了。”

“吴经理，你先别着急，我们肯定能想办法来应对这个问题。”林冬梅出言安抚自己的销售经理，“我先让人看看这些汉卡，然后我们再来想应对办法。”

吴经理点点头，然后一脸忧色地离开了总经理办公室。

林冬梅等吴经理离开后就也出门朝着技术部走去，然后她就碰到了周晓。

“现在市面上出现了很多仿制汉卡，你应该都听说了吧？”林冬梅一边问一遍将吴经理买来的那些仿制汉卡递给周晓，“你看看他们的技术如何？和我们有多大的差距？”

周晓接过仿制汉卡并点了点头，“仿制汉卡的事情，我早就知道了。毕竟汉卡的技术原理出自研究院，所以能做仿制汉卡的人多多少少都和研究院那边有点关系。我还听说刘志已经在说服研究院那边，让他们的团队独立出来成立一家公司，专门对标我们凤凰科技。”

“那你不着急啊？”林冬梅有些不解地问道，“你还没说这些汉卡的技术如何呢？”

“汉卡的原理是大家都知道的，无非是工艺流程上有些难度罢了。但是只要拿我们的凤凰汉卡回去研究下，逆推我们的生产工艺不是太麻烦的事情。”周晓说道，“就是因为如此，我才对出现仿制汉卡不感到吃惊。不过虽然门槛在那里，但是天花板却不是所有人能达到的。我可以说，这些仿制汉卡的良品率绝对不到我们的一半，而且代码的冗余量和错误率也肯定远超我们。不过凑合着还是能用的，就看顾客们怎么想了。”

“只要能凑合使用，那肯定是谁更便宜用谁呗。”林冬梅苦笑地说道。

此时大家都不富裕，而电脑的售价又是那么贵。在电脑价格不能下降的前提下，那大家自然是巴不得电脑配件能越便宜越好。别说是硬件了，软件方面那更是一片惨淡。国内对消费正版知识产权产品的理念那基本是要到2010年代之后才慢慢确立起来，而这个前提则是国人大部分都富裕起来，已经有能力消费这些正版产品了。至于现在，那就是正版软件的至暗时刻。可以说，未来的几十年里，几乎所有软件公司听到华夏市场都会两眼一黑。

林冬梅的话让周晓有些皱眉，他说道：“可明明是我们的凤凰汉卡更好用啊。”

“消费者心理和你们这些技术开发者的想法是完全不同的。”林冬梅说道，“不过这也不是什么大问题，我这边马上就会想办法针对这些仿制汉卡的。对了，凤凰汉卡的升级工作做得如何了？你这边大概什么时候能完成最终产品的设计？”

“其实已经做完了。”周晓说道，“我们已经在开发更新一代的凤凰汉卡了。”

林冬梅点点头，“保持我们的产品可以领先两代到三代以上很重要。”

在周晓这边知道技术开发进度后，林冬梅将销售部和广告部的负责人及骨干叫到会议室开会。此时大家都知道仿制汉卡已经对凤凰汉卡造成了冲击，这自然让原本突飞猛进的凤凰科技团队有些忧虑起来。大家都知道现在的高薪资高福利都是来自凤凰汉卡的畅销和垄断，可一旦凤凰汉卡滞销，产品线仅此一款的凤凰科技那可是有破产的危险。

“大家意志这么消沉做什么？”林冬梅一走进会议室就感受到大家的情绪不是很高，于是半开玩笑地说道。“怎么？大家现在就开始担心公司要破产了么？放心好了，从推出凤凰汉卡的那天开始，我们就知道仿制汉卡会出现。不过让我们感到意外的是，友商们的技术开发能力似乎不怎么样，我们等到现在才等到他们的仿制汉卡。”

林冬梅的这句玩笑话让会议室的大家都笑了起来，而大家也等着林冬梅接下去的话。

“既然仿制汉卡出来了，那么针对它们的销售手段也要用起来了。”林冬梅严肃地说道，“第一条，那就是我们的产品将降价。仿制汉卡将他们的售价定在4000元，比我们的凤凰汉卡便宜1000元。既然如此，那么我们的第一代凤凰汉卡将售价直接定在2999元！并且我们还将在第二代凤凰汉卡推出的同时对第一代凤凰汉卡进行为期一个月的促销，促销价只要1999元！”

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林冬梅的话让所有人都吓了一跳，从5000元促销到1999元，这都不已经是打对折了，这几乎是四折不到的样子。不过林冬梅并不担心亏本的问题，因为汉卡的成本不过1000元而已。而且随着良品率的提高和大规模原料采购来摊薄成本，汉卡的实际成本其实大概在800元左右。所以即便是为期一个月的1999元的大促销，凤凰汉卡的利润率还是高得吓人。

“第二条，第二代凤凰汉卡即将上市。”林冬梅说道，“第一代凤凰汉卡我们面向的是中低端用户，而第二代凤凰汉卡则是针对高端用户。我们不仅优化了中文界面，同时还捆绑了凤凰汉字输入法和简版凤凰文字处理软件。也就是说，只要用户装了我们的第二代凤凰汉卡，那就等于立刻用来可以进行中文办公的计算机。”

虽然广告部和销售部与技术部的接触不多，但是一些开发进程都还是知道的。凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序是两款完全不逊于凤凰汉卡的重量级产品，而且相较于凤凰汉卡主要针对以华夏大陆为首的华语市场，凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序未来可是要全球发行的。为此杰西卡那边已经在花旗国组建了凤凰科技的分公司，它将负责凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序在北美市场的销售和售后。

林冬梅这两条销售策略其实并不算多高明，一是利用自己的价格优势来逼退低对手，二是利用自己的技术优势拉开与对手的产品档次。虽然消费者喜欢便宜的产品，可一旦产品的优秀程度出现断层式的优势，那价格就不再是影响消费者的最大因素了。

在凤凰科技祭出这两大杀招后，原本还卖的不错的仿制汉卡纷纷折戟市场。如果说原来仿制汉卡能便宜1000元，那消费者的确还是能容忍仿制汉卡的那些问题。可现在凤凰汉卡的价格比你还便宜，甚至算是促销价那完全只有仿制汉卡的一半，再傻的人也知道该如何选择。凤凰科技这招“釜底抽薪”将一些中小型汉卡厂商直接逼死，而那些有技术基础的厂商则开始研发属于自己的技术，试图在中低端市场与凤凰科技继续周旋。

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