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第一百三十六章 长期合作协议（第1页）

梁俊贤望着我，我不知道该跟他说些什么，“没事吧？”梁俊贤只是轻轻的问我。

“没事，只是被人用脏水从头到尾泼了一身而已。”我轻轻试探着梁俊贤的反应。

“你跟奥飞的欧总认识？”梁俊贤终于还是问到了这件事。

“他是我的初恋，一个曾经背叛了我的人。”我如实相告。

“你现在的广告业务都在奥飞不是吗？”

“是的，他们的业务员找到我，正好我也有这方面的考虑，就签在了奥飞。”我望着梁俊贤，“很多年前的事了，本来以为能忘掉的，但终究是我心中的一根刺，拔掉了还是会痛的，我以为自己会处理好自己的感情，但没想到越来越糟糕。”我苦笑着，“我没有去找过奥飞的任何人，树欲静但风不止，如今我已经答应与奥飞解除一切合同关系，过错方不在我，为什么总要我一再退让？还要在所有场合羞辱我，换成是你，你会怎样？难道就因为我与欧敏德有过一段感情，就要对我赶尽杀绝？”

关心则乱，梁俊贤轻轻将我拥在怀里，轻轻的吻着我的额头，“不会再发生这种事的，我保证，子茉，不会让罗琪对你有任何伤害的。”

“你不介意吗？我跟欧敏德的关系会不会让你觉得难堪？”

“你这么优秀，曾经有过男朋友不是很正常的吗？我也很优秀，不是也曾经有过婚姻吗？其实你不必往心里去的，你不介意我，我又怎么可能介意你的从前，都是过去的事了，只要我们现在过得好就行了。”

“只要你对我是信任的，我就不会在意罗琪怎么对付我。”我温柔的搂住梁俊贤，轻轻的对他说。

梁俊贤看看时间，说已经预定好了餐厅，让我收拾一下，然后我们俩人去吃了晚餐，又去了看了场电影，这次罗琪的挑拨并没有在我与梁俊贤之间造成嫌隙，我跟梁俊贤都是成年人，梁俊贤的性格比我更沉稳，我的过往并不让人难堪，只是罗琪这次怕是要成了奥飞的罪人了。

因为我从梁俊贤那里得知，因为罗琪的盲目投资，奥飞近几年的财政状况出现了问题，加现在许多广告公司有了资本投入，能与奥飞匹敌的竞争对手越来越多，将深圳这块市场的蛋糕已经瓜分得差不多了，如果奥飞近段时间不能找到强有力的合作客户，那么很快他们将入不敷出，退出广告行业。

也就是这样一个生死存亡的关键时刻，罗琪在天时捅了一个天大的篓子，我从梁俊贤的态度可以看出，天时已经不会再跟奥飞有任何瓜葛，即使不是因为我的事情，罗琪那天一如泼妇的形象也不可能有人再跟她合作。

永泰食品通过代理商，已经慢慢开始在其它地区开始市，销售攀升的同时，对喜元这边的生产线需求量也越来越多。

刘华这天约了我与苏继平到了他的办公室，刘华开门见山，说了他的顾虑，并提出两家公司签订长期合作协议，然后刘华问道：“老苏，你是怎么考虑的？”

苏继平思考了良久后才说话：“刘华，我的人品你还不相信吗？小秦这边的需求我们喜元一直是放在首位来保证的，其实这段时间我也看了我们喜元的出货数据，永泰食品相比其它几家食品公司而言，确实高出很多百分点，我是希望能够跟永泰长期合作的，但是如果小秦这边销售量再大幅增加的话，我怕我们喜元的生产线就无法分配了，毕竟喜元还有其他的长期客户要保证生产量的，刘华你是生意人，我的难处你是懂的。”

苏继平的意思我是明白的，在永泰食品入驻喜元之前，他们的生产线确实还未达到饱和率，当时永泰生产量少，两条线就可以了，但是现在的生产量突然增加了很多，喜元这边已经吃不消了，这也是刘华为什么要急着让苏继平表态的原因，他是怕喜元在生产线饱和的情况下，无法保证我这边的生产，即使勉强满足我这边的生产要求，以后的情况又是不明朗的，加苏继平儿子即将大学毕业，那时候万一父子俩意见不统一，我们永泰那时就会岌岌可危。

刘华当然也明白苏继平的意思，这也正是他这次找苏继平谈判的目的，他喝了一口茶，也招呼苏继平喝一杯，“永泰如今的发展势头你也看到了，如果你的生产线不能满足她这边，那么小秦就会重新寻找新的加工厂，我相信她这样的大流量客户，不管去哪家都是受欢迎的，或者她自己也可以租赁新的厂房重开生产线，但是你想过没有，不管是新开厂房还是重新寻找加工厂，对你来说百害而无一利，小秦都有可能最终反过来成为你的竞争对手。”

苏继平不明白的望着我：“你们永泰也想走代加工这条路？”

我有些不好意思的对他说：“永泰以后不管跟哪家工厂合作都会签订长期协议，以保证我们永泰的优先供货权，如果永泰一直能有这样的出货量的话，我们当然会以经销为主，但是万一遇到滑铁卢，为了自保，我们不可能将生产线空下来，势必会转型做为代加工厂存活下去，到时候，永泰与喜元在客源肯定会有冲突，当然我也不希望会有那么一天，但是凡事都要留条后路，我知道苏总是个重情义的人，以前的老客户都与你有着多年的交情，但我真的不想跟你以后狭路相逢，你看这样可以吗，我想长期租赁喜元三、四两层厂房的生产线，做为我们永泰自己的生产基地，这样永泰即使发展不好，也不影响喜元的效益。”

说完，我从包里掏出另外一份合同，“这是我拟的租赁合同，苏总可以回去斟酌一下，看看我这边开出的条件是否满意，如果没有问题的话，我觉得我与你两方一起合作才是共赢大计。”

刘华也呵呵地笑着说：“老苏，将你的厂房匀一半出去，你也不亏，厂房可以扩建，生产线可以再买，永泰这边你是旱涝保收，多一个朋友总比多一个敌人要好得多，对你原先的老客户也没产生多大影响。”

我刚认识苏继平的时候，喜元的生产线饱和率只有百分之七十，因为龙林已经带走了一部分客户，后来我们永泰入驻喜元，慢慢的将闲置生产线都利用了，可是谁都没想到我们永泰会发展如此之快，本来我是想着重新再寻找加工厂，但一旦工厂分散，管理起来就很困难，品质方面也很难得到保证。

苏继平大概也考虑到了我如果撤出喜元，另寻合作商的话，他们的损失也不小，毕竟相比其他客户，我们永泰在喜元的份额还是很重要的，思前考后，苏继平点点头：“合同我会带过去再仔细看看，我们与永泰合作时间虽然不长，但是小秦年轻有为，脑子比我们活络，以后定会大有作为，我也想跟你们这些年轻人多学习学习。”

这次跟喜元由长期合作，变成了长期租赁喜元的厂房与生产线，虽然我这边的压力大了不少，但是相比重新寻找合作商或者重新租赁厂房，我这边的损失已经降低了不少，万一永泰遭遇重创，也能重新寻找商机再做打算。

三天后，我与苏继平签订了厂房长期租赁合同，这意味着所有的生产安排都交给了永泰，按照协议，原来帮永泰工作的喜元员工在编制仍属于喜元，但人员管理则全由我们这边接管，这块工作我交给了阿芳，她有多年的生产线工作经验，这半年的管理经验也足以让她能够独挡一面，我给阿芳升了职加了薪，她曾经的理想是走出工厂，想看看外面的世界，如今却继续呆在工厂里，她笑着对我说：“秦姐，看来我是命中注定要在工厂打一辈子工，不过现在能够做车间主管的位置我也很开心，同样能学到很多东西的。”

我告诉她，如今我们已经有了自己的车间，希望她能继续学习相关业务知识，把车间管理好，顺便把我哥也管理好，阿芳有些害羞的睨了一眼外面正在搬货的我哥，说：“我哪有什么本事管理他呀，他不来气我就谢天谢地了。”

我至今都还没搞明白他俩是怎么整到一起的，我还真有点担心以阿芳这种好脾气怎么降服得我哥那个滑头，我跟阿芳说一定要盯紧了我哥，别让他再犯浑。

不管怎样，我哥能找到阿芳这样的好姑娘也是他的福气，我哥昏昏噩噩过了三十多年，一直到今年才开始有了生活的目标，希望他从此能走正途，也算是对得起我爸的在天之灵吧。

马要过春节了，厂里准备了足够的库存，各代理、代销那边也备足了货，准备年底的最后冲刺。

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