格格党

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对赌协议在影视行业并不稀奇，很多制片方会会和投资方、发行公司签对赌协议。

按照影视作品的上映成绩，获取利润。

影视作品上映的成绩越好，收益会越高。

反之，如果上映成绩远低于与其，那么签对赌协议的乙方，非但不赚钱，甚至还要赔钱。

这就要看片方对自己出品的影视作品，有没有信心了。

一场合作，一石激起千重浪

对赌协议，方醒最喜欢了。

对别人来说，输赢五五开的对赌，对方醒来说，只是稳和更稳的区别。

而且，对赌协议还可以签阶段对赌，比如说达到第一阶段数据，那第一阶段的条款生效。

往后还可以有第二阶段，第三阶段。

当然越到后面，达成的难度越离谱。

龚建斌开出的第一阶段对赌要求，其实要求不高，只要拍出的剧，播放量达到及格线，就能达成。

当然，要求容易达成，也就意味着利益不高。

如果只达成第一阶段播出成绩，方舟文化依旧可以入股豌豆视频，但只能收购10％的股份，而且需要用方舟文化的股份作为交换。

以方舟文化现在的估值，也是100亿左右，基本是1：1换股。

豌豆视频10％的股份，只能当第四股东。

如果只能达到这个程度，方醒其实兴趣不大。

不过，后面还有两个阶段的对赌比例。

第二阶段是，方舟文化收购豌豆视频20％股份，但同样要用方舟文化的股份1；1换股。

其实，这个条件勉强可以答应。

以现在视频网站的发展势头，未来几年，视频网站的估值会持续上涨，翻两三倍，甚至是三四倍都很轻松。

当然，投资、并购的最佳策略，是用最小的代价，获得最大的利益。

所以，这份对赌协议的第三阶段条款，则是方舟文化收购豌豆视频20％，其中10％以资金收购，金额大概是12亿，另外10％则是换股。

只不过，第三阶段的播放量要求，稍微有点离谱，换作其他影视公司，根本不会考虑第三阶段播放量要求，第二阶段播放量都已经是很大的挑战。

这份对赌协议，整体框架是可以签的，需要讨论的则是细节。

当然，这件并购案不是一次碰面就能谈妥的，还需要讨论并购对公司发展是否有利，然后计算花什么要的代价并购，才最合适。

……

方醒之所以愿意和豌豆视频谈并购，主要是方舟文化的发展，持续输出影视作品，确实需要一个稳定的播出平台。

豌豆视频目前的第一大股东是龚建斌，第二大股东则是智数集团。

因此，投资行业，默认豌豆视频属于智数系公司。

不过，由于龚建斌才是豌豆视频的第一大股东，兼董事长、ceo，所以豌豆视频有很强的自主性。

豌豆视频则是可以从智数平台获取导流。

导流对于现在的视频网站，是一条基准线，只有维持流量导入，才能维持用户数量。

企鹅视频也是一样，需要靠企鹅集团的其他平台进行流量导入。

现在的互联网环境，没有流量入口的网站，很难发展起来。

如果方舟文化收购豌豆视频20％的股份，将会成为豌豆视频的第二大股东，在股份上超过智数集团。

这个并购案是多方博弈。

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