格格党

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第三十三章 推销受阻33（第1页）

李墨荷找了个干葫芦瓢，在里面铺了厚厚的桑叶，然后把白色小虫子放进去。小白看起来很胆小，移动的过程中将身体缩起来装死，嗅到身边桑叶的气味，感觉安全了，才开始大快朵颐，不一会儿就将桑叶的一角啃出来缺口。

李墨荷越看越喜欢，这就是蚕吧！按理来说，有桑树的地方，就可能会有蚕。只是桑树生长在山里，小河村的村民们又以农耕为主，像李昊这样的猎户毕竟是少数，所以才没人在意桑树，自然也没能发现桑树上小小的虫子。树上的蚕虫不可能只有一只，李墨荷决定得闲了再去好好搜寻一番，争取多带几只回家。

不过，自己养只是小打小闹，要想成气候，还有许多准备工作。桑树在山上，总不能天天去山上采集桑叶吧，时间、人力成本巨大，天气等不可控因素也多。养了蚕，怎么缫丝，怎么收集，是作为原材料卖给布匹商人，还是自己进一步加工，资金、场地、工具、人手从哪来，这些都是要考虑的问题。

李墨荷在现代也只是一名普通的语文老师，对做生意的事情也是一知半解，况且这又是完全陌生的时空，单打独斗未必可行，还是要慢慢考虑找人合作。

眼下，她更关心的，是手上的竹荪能不能推销出去。

最近去镇上的频率明显提高，李墨荷都想找个代步工具了。马车肯定不用想，穿越以来，李墨荷还没见过马呢。牛车？一头牛的价格还是很贵的，村里养牛犁田的人家都很少，更别说买回来完全当坐骑了，想想都不舍得。驴车，邻居陆叔家倒是有一辆，他家本身田地多，是种粮大户，农忙时节还会帮人磨玉米面，小毛驴平日里的工作就是负责拉磨。真怀念现代便捷的代步工具啊，她好希望眼下有人能给她一辆自行车！

说起来，买回家的山羊，经过好吃好喝的喂养，如今胖了几分，再不像当初那样瘦骨嶙峋的了。如果长得再高大几分，李墨荷都想牵着它出来当坐骑了，想想都很拉风。而且它的哺乳期差不多结束了，已经挤不出多少奶了。李昊问了村前头放羊的人家，准备得空把自家的黑山羊送去配种。

因为背篓轻东西少，李墨荷仍旧步行去了镇上。蓝心镇毕竟是周围一片村落的中心，小饭馆鳞次栉比，大酒楼也颇有几家，其中最有名的要数东边的明月酒楼和南边的临仙楼。

明月酒楼李墨荷是向来不去的，姨母许心兰总爱拿话刺她和娘亲，心里瞧不起自己的妹妹嫁给了猎户，明面上又总爱摆出一副纡尊降贵、接济施舍人的姿态，她的女儿林巧有过之而无不及，李墨荷基本见一次就要和她们娘俩吵一次。

她的目标，本来也是临仙楼。

一来，临仙楼是郑家的产业。郑家是蓝心镇的首富，财大气粗，明月酒楼是靠有名的掌勺师傅代代传承，是蓝心镇最早的一座酒楼，郑家开张时与明月酒楼打擂台，对策也很简单，我不挖你的厨子，也不偷学你的菜谱，只要做到一点：明月酒楼有的菜色，临仙楼里一定能吃到；但是临仙楼能尝到的菜色，你明月酒楼却做不出来。每个地方都不缺有钱人，正是靠着这一点，郑家的临仙楼也打响了名声。

二来，自己怎么说，也算跟郑荃有点交情？李墨荷也不想占人家便宜，只是人脉往往是打开渠道的必要因素，兴许听到郑荃的名号，酒楼总管能抽空见她一眼，听她说几句话，这便已经是机会了。

抱着这样的念头，李墨荷背着背篓来到临仙楼门口，大大方方地走了进去。跑堂小厮看到了，热络地过来招呼她，给她倒茶、介绍招牌菜，并没有因为她衣着朴素就瞧不起人，李墨荷首先在心里点了个赞，临仙楼的服务态度管理还是做得不错的。

“这位小哥，我不是来吃饭的”，李墨荷笑笑，指着自己的背篓，“我家是小河村的猎户，手上有一些新鲜的山珍，不知道贵店收不收？”

跑堂小厮赔笑：“姑娘，对不住，为了客人吃得放心，我们酒楼用的菜蔬都有专门的渠道，不收外面送来的。”又说，“您不吃饭也没事，喝杯茶歇歇脚再走吧。”

“小哥，多谢你告知这里的规矩，不过还请听我多说两句。这种山珍名叫竹荪，不仅味道鲜美，而且也是一味珍贵的药材，最重要的是别处都没人吃过，我保证咱们临仙楼是整个蓝心镇的头一份。”李墨荷说，“说起来，我与你们少东家郑荃也有几面之缘，他听说了我手上的竹荪也非常有兴趣，兴许和管事人提过也说不准。小哥，辛苦你跑一趟，帮我问一问管事人何时有空，我想和他聊几句，可以吗？”

跑堂小厮表情纠结，说实话，以往来临仙楼攀交情的菜农猎户也不是没有，可报上来的都是周杰的名字，说郑荃介绍来的还是头一回。虽然临仙楼是郑家的产业，可大家都知道，临仙楼真正话事的还是夫人的乳兄周管家。郑荃作为纨绔少爷，只知花钱不懂赚钱，在家仆心中也不过把他当做未长大的孩童看待。

“姑娘，不是我不帮你，只是这会儿周管家也在府里呢，并不在酒楼这边。”

“你是说，郑家？”李墨荷犹豫。倘若去郑家只是寻常的登门拜访，那她没在怕的，也不会因为自己的家境而感到低人一等，不过眼下过去，岂不是挟恩图报，当面逼着人家买自己的竹荪？

“嘿，我就不信了，这么好吃的东西，就真的没人识货！”李墨荷索性在临仙楼外面就地摆摊，把背篓里的竹荪铺开摆在面前吆喝，“走过路过，不要错过！深山里的宝贝，大自然的馈赠，亲手现摘的山菌之王，还能止咳生津，好处多多，不买没关系，看看也欢迎！”

竹荪奇特的外形还是很显眼的，时不时有过路人问：“小姑娘，你卖的这是什么呀？”

“伯伯，是竹荪哦，深山里长的，化痰止咳，滋味鲜美！”

“什么东西，没听说过呀？”

“我看长得和菇子有点像，这能吃吗，该不会有毒吧！”

李墨荷胸有成竹：“大娘，这您不用担心，咱们身后就是临仙楼，您若是不信，我们可以请临仙楼的师傅代为烹饪，现场试吃！”

“临仙楼？乖乖，我们可吃不起那里的菜！”众人仍旧七嘴八舌地讨论。

“其实这竹荪的好处有很多，吃法也有很多，诸位莫急，且听我一一道来！”李墨荷当场化身科普大使。

眼见门口聚集的人越来越多，方才的跑堂小厮找过来：“姑娘，行个方便，你不能在这儿摆摊，门口这般拥挤，我们酒楼都没法做生意了。”

李墨荷笑道：“小哥，开门做生意的都希望越热闹越好，我帮你吸引人气，怎么会是阻碍呢？”

小厮心想：说得好听，你吸引来的这些人，可不是能舍得花钱进来吃饭的主儿！但是这话自然是不能当面说的，小厮只好继续赔笑道，“姑娘，你方才不是说想要见我们管事的吗，请上楼稍等片刻，我这便去请周管家来，你看如何？”

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