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第188章 详细的计划（第2页）

“好，我马上就写。”苏阳宣神色激动地拿起一张干净的纸张便开始画表格，苏轻韵轻笑着拿起自己手中的计划书就出门了。

方奕山还在院中忙活，苏轻韵对他招招手，他立马放下手中工具就走到苏轻韵的身边，苏轻韵将计划书拿出来给方奕山看，边看边阐述自己的想法。

看完之后，苏轻韵问他：“你还有什么需要补充的吗？”

“按照你的说法，以后我们的自行车都走高价位的销售路线？”方奕山皱着眉头询问：“可若是这般，那些富人出门有马车牛车，又能遮风避雨的，为何要购买我们的自行车？”

“因为自行车方便啊！”苏轻韵想也不想的回答道：“马车牛车去不到的地方，自行车可以去啊！”

“可富人不用去牛车马车去不到的地方。”

方奕山想也不想的出声反驳。

苏轻韵：“”

眨眨眼，想了半晌，这才出声说：“所以，才要将广告打出去啊！你不要小看市场和人们的购买力，虽然我们的自行车价格是贵了些，但是随着时间的推移，我们也可以慢慢的将价格降下来嘛！”

苏轻韵的思路就是走饥饿营销，人的攀比心和嫉妒心是很可怕的，就像是女人喜欢买名牌包和名牌衣服一样。名牌的包就一定好看吗？非也，名牌衣服就一定好看吗？非也！

可为什么这么多女人都愿意去买？

她们是冤大头吗？

显然不是。

或许有人就是喜欢大牌名牌，但是不排除有很多人就是喜欢攀比。

方奕山从未经商，自然也不太明白这其中的弯弯绕绕，苏轻韵也不想给他说得太清楚，毕竟这种方法虽然有效，却也太过市侩。

方奕山去镇上走一圈，确实收获了许多需要购买自行车的单子，但是接连几日他按照名单将自行车带去镇上，却还是有人未能如约前来付钱将自行车带走。

苏轻韵便提议让有意愿购买自行车之人先交一两银钱的定金，若是能如约前来购买自行车，在总价格上便少收五百文钱。若是未能如约前来，一两银钱的定金便不退还。

方奕山将此言传扬出去之后，真心想要购买自行车之人都愿意先交一两银钱的定金，毕竟在取自行车之时还能少算五百文钱呢！

自行车卖的得极好，才半个月下来，方奕山夫妻二人便已赚了将近两百两银钱，给张成川的待遇也按照苏轻韵的说法，给算了全勤和奖金。

只要除去每五天放假两天之外的天数张成川能按照规定时间没迟到早退，一个月就多给他五百文钱的全勤，年底给予十两银钱的奖金，每个月的佣金也提到了二两银钱。

张成川自然是喜不自胜的，苏轻韵和方奕山夫妻靠着自行车赚钱不少之事他也是知晓的，他为方奕山夫妻高兴之余，对自己能获得的福利也是相当满意的。

从前，他靠雕琢首饰卖钱，生意不好的时候，几天都赚不到一文钱，他偶尔也会去给别人做苦力，搬东西挑粪下田什么都做过。

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