格格党

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大兴庄献犁那日林九娘正好在外边，城里城外看了个全场，当时就觉得桑萝整个人好似都放光，后边朝廷诏书下来，又是圣旨又是牌坊的，她更觉得比之她这样从小长在后宅的，桑萝像个传奇。

林三太太拿食指抵抵她额头：“当初对这亲事感兴趣也因为是大兴庄吧？”

林九娘就笑：“感兴趣是，做决定不是，夫君人材也好的，出身有什么要紧？不过是清贫些，家里陪送的嫁妆不少，夫君再争气，总不会一世清贫。且我这两日所见，大兴庄里连几岁孩童都读书识字，便是沈家几个长工家里的孩子也跟着一块在庄里读书，学塾就设在沈家。”

“长工家的孩子也跟着读书？”林三太太怔了怔：“沈家请的先生？”

“那倒不是，是庄里几个半大孩子为师，十多岁的教些简单的蒙学入门和算账识数，沈家娘子和清和外甥女文茵教相对复杂的经学诗词，清和说他们每逢旬休也给孩子们讲学，庄里六个人在州学读书，轮着讲学的。”

林三太太只觉得不可思议，想到家里查过的大兴庄的情况，终于明白为什么一群乡民会有这么多人考进州学。

她喃喃自语：“你说得不错，你祖父真的给你寻了一门好亲，这样的庄子，便是都是农户，假以时日又何愁不兴旺腾达。”

二房和四房往后怕是要悔青了肚肠。

林三太太至此是真放心了，招待了女儿女婿后又去了老太太那边一趟，后边老爷子老太太怎么敲打五房就不是她需操心的了。

……

花开两朵，各表一枝。

林九娘回门，大兴庄这边作坊也热热闹闹筹备了起来，男人们去帮忙收拾，陈婆子婆媳同桑萝一起则在大兴庄开始招工。

陈大山几人也不耽误，昨夜里让许掌柜给紧急培训了一个多时辰，八人连夜商量了一番，今儿一早就找沈宁支了食宿车马钱，一组四人，收拾收拾带上样品一组向南一组向北找订单去了。

贡品两个字真的给大兴庄的这些产品加了很大的光环，加上产品本身的独有性，就按许掌柜说的，他们得把自己位置摆高些，去一个地方先用挑合伙人的眼光去筛选合作商铺，然后才是上门洽谈。

八个生意场上的愣头青，全都没经验，考察别人还好，他们出来前照着许掌柜教的那些，加上八人凑在一块琢磨的列了不少条件，四人一组凑在一起一条条筛下来就是。

等到两人一组第一次主动上门洽谈的时候，饶是陈大山和卢二这样的，大正月的天，紧张得手心也沁了把细汗。

初时没有经验，碰壁自是难免，另几组不知，陈大山带着沈金去的第一家，一听是上门推销的，不及说明来意就先吃了排头。

陈大山看看那掌柜，只觉这也不是个善客，和沈金相视一眼，掉头就去了预先选好的第二家。

好在第二回颇顺利，因为商品是真的好，不论是商品本身还是上边附加的光环，但凡容得他们把话说完，把东西亮出来，尝过以后那掌柜眼睛都放光，甚至因为离歙州近，人铺子里掌柜和伙计还都知道桑萝。

“圣上下旨嘉奖的那位乡君？”

所以，在价格上磨了小一刻钟的嘴皮子后，第一个合作商顺顺当当谈了下来。

这个头一开，信心都长了不少，不那么熟练的签订货的合同，收定金，约定交货日期。

这时候当初在山里一群小屁孩儿被每天拎着读书识字的好处就来了，两大组里各有两个特别靠谱的，卢二郎组是许文庆和周长恭，陈大山组是沈金和陈二山。也就是分到每一个小组里都至少有一个撑得起这桩事来，合同立得是像模像样。

对方掌柜一看谈判是陈大山，立合同文书的却是个十三四岁大的小子，也是稀奇，这时候识字的可不算多，再看那合同条款，不算特别老道，但上边交货日期，不可控因素，违约赔付条条款款写得那叫一个细致，要想钻这合同漏洞，还真钻不着。

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