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032 叶小培的生意（第1页）

杜洋问：“在南门市场做生意得交不少钱吧？”

叶小培嘻嘻一笑：“幸亏大虎哥跟许哥认识是因为我，大虎哥就给我免了两年的租金。我现在是一分钱不用花就能进去。”

许维问：“你想好卖什么了吗？”

叶小培一下子泄了气：“没想好。”

过了一会儿她突然抬起头看着许维，央求说：“许哥，你也给我指点一个生意吧。”

这恐怕就是她今天来学校的用意吧。

602的兄弟们一直以为许维是在吹牛，现在熊大和叶小培一个个都出来证实南门市场的生意就的确是许维指点出来的。

现在又看见叶小培专门来请教许维，大家也不由得好奇起来，齐齐地盯着他，看看他倒要指点出什么惊天动地的主意来。

许维有些为难地说：“这让我怎么说？如果泛泛而谈，每一种生意都有可能赚钱，也都有可能赔钱。很多人做生意都是跟他的资源和背景有关。比如陈虎是包装厂里的职工，又是工人中的老大，所以我才会让他去办市场。或者有的人对某些领域有特别的了解和经验，就会找到他擅长的生意。”

叶小培摇摇头：“我什么也没有，高中还没毕业，家里也拿不出太多本钱出来。除了卖给熊大哥一条裤子，什么生意也没做过。唯一的有利条件就是大虎哥答应给我免两年的租金，我在市场里可以有个小铺位。”

许维想了想，论做生意叶小培的确没有太多优势，不过她的性格倒是挺适合的。人挺机灵，热情、泼辣，看起来大大咧咧，其实心思还很细腻。

突然他心里一动，说：“要不，你就在市场里卖方便袋吧。”

小蔡瞪大眼睛说：“这算什么生意？”

方便袋其实就是塑料袋，在九十年代以前塑料袋是很宝贵的，寻常人家一个塑料袋都是反反复复用。

到了九十年代的时候，随着商品经济开始发达，人们购物的需求越来越大，有厂家生产出那种马甲式的塑料袋，专供给做生意的商贩。

无论买菜还是买其他日杂用品，大家不用像以前那样再带个篮子出门，几个袋子一拎就走的确很方便，于是就被叫做方便袋。

其实袋子很便宜，才几分钱一个，小商贩们经常用它当成小恩小惠。老百姓的家里通常都收集了很多方便袋，以便日常之需。如果哪个商贩不愿意多给些方便袋，一定会被大家视作为小气。

当时没有限塑令，方便袋也不收费，而是被当成购物的福利。二十年后我们习以为常的东西，在那时候还挺受欢迎。

不过欢迎归欢迎，但要是让老百姓自己掏钱去买，大家就不乐意了。

怎么看方便袋都不像是个好生意。

叶小培也狐疑地看着许维：“谁会去市场买方便袋呀？哪家商铺会没有方便袋？”

许维说：“当然是商铺买啦！他们的方便袋又不是天上掉下来的。南门市场新开张，现成就有上百家商户。你都不用满世界找顾客，顾客就天天跟你在一起。现在老百姓都有多要方便袋的习惯，市场里这些商户每天的消耗量可不小。”

一旁的杜洋问：“他们自己不是有吗？”

“他们各自都有自己主营的商品，要等每次去东都或者海州的大市场进货时，才会顺便带一点回来。如果本地就有，他们不就省事了吗？”

许维看了看眨着眼的叶小培，继续说。

“而且这种不起眼的小东西，对于一个生意已经顺畅起来的商户根本不值一提。他们跟谁买都是买，还不如照顾一下同一个市场的人呢。”

叶小培像是明白了。

这个生意不用整天考虑谁会来买、顾客在哪儿？目标就一个个放在眼前清晰可见，剩下的就是怎么跟大家相处好关系，让大家接受她的问题。

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