手机浏览器扫描二维码访问
第8章 比例偏见（第1页）
“好了，不要太紧张。”
楚兴承拍了拍对方，语气转为和善，“先别管盘子的事，我先问你，一阶妖兽肉的售价，最高能卖到多少？”
“回三叔，这要看肉量的多少，最高是四百灵晶一盘。”
楚宏回答，“不过很难卖出这种高价，到现在为止只卖出过一次。除此之外，大多数都是卖价三百灵晶出头，一直到三百五十灵晶。”
“价格再高的话，就很少有人愿意买了。”
“唔，看来三百五十灵晶，就是大部分散修能接受的底线了。”
楚兴承点点头，眼眸转动，“既然如此，那咱们就把价格上限，定在三百四十灵晶吧。”
超大盘，三百四十灵晶。
大盘，二百九十灵晶。
中盘，二百四十灵晶。
快速敲定了价格，楚兴承也没急着先给楚宏解释，而是让他把卖出的每盘妖兽肉的份量用猪肉代替，切出等份的肉量端过来。
没用多久，猪肉就切好，被楚宏端了过来。
一共三盘，盘子里满满当当都是肉。
见到这一幕，楚兴承摇了摇头，没多说什么，又让楚宏拿了一杆秤过来。
楚宏被这一连串的动作，弄得不明所以。酒楼掌柜他干十多年了，还是头一次见到三叔这种操作。
做的这些事，真的对售卖妖兽肉有帮助吗？
他就怕这个三叔不懂装懂，外行人指挥内行人，瞎忙活一通，到最后反而把事情搞砸了。
不过他也只敢在心里想想，是决不敢说出来的。
楚兴承暂时也没跟楚宏解释的想法，直接指挥他把肉称重，然后把重量记在了纸上，并确定了这是超大盘妖兽肉的重量。
接下来，又让楚宏直接减去了四分之一的重量，记录下来后，又减去了五分之二的重量。
至此，中盘、大盘、超大盘的重量就被确定。
“三叔，请恕我愚钝，”楚宏看着这一幕，犹犹豫豫说道，“难道您把盘子换一换，这妖兽肉就能卖的多了吗？而且，您还把这肉量减去不少，这，这真的会有人买吗？”
“楚宏啊，你还是没想明白。”
楚兴承啧啧出声，“最重要的不是肉量多少，而是要让那些客人们感觉买的划算！要让他们有种自己好像赚了的感觉。”
其实楚兴承所用的中盘、大盘、超大盘，就是借鉴前世星某克中杯、大杯、超大杯的销售手段，各杯型容量的差别很容易就能看出来。
现在。
经过他重新分配，三盘肉同样能明显看出份量的多少。超大盘肉多、中盘肉少，大盘肉量适中，一眼就能看出明显差别。
这种销售手段，就是利用人们“比例偏见”的心理因素。
原本一盘妖兽肉最低价是三块灵石，也就是三百灵晶。而现在重新定价后，是二百九十灵晶。
毫无疑问，是比之前便宜的。
少掉的肉量也不是很多，这点可以通过特制的盘子和摆盘造型，用视觉弥补一下。
人们“占便宜”的心理，加上产品自有的“便宜”要素，特别容易影响到自身的感知。
楚兴承要的就是这种差别，前世已经有例子做出了很好的验证。
除了不差钱的主之外，一般人在三种同类别不同规格的东西选择上，会被“择中原则”，以及，“小的不够，大的浪费”的心理驱使，从而选择肉量适中的大盘。
这是经过实践检验的。
人到哪里都是人，是人就会有心理活动和思想，更别提资源靠自己挣的散修了，必然会怎么实惠怎么来，所以这种战术不会失效。
“呃……”
华娱从代导开始 因一双拖鞋而发生的惨案 四合院：饥荒年代，我有万亩农场 斗罗：化身九尾，拐走小舞当老婆 星落凝成月 平凡神生 我那不合群的小青梅居然是赫敏！ 领证这事儿你别急，省得还得离 黑玄幻我在妖界那些事 独自一人的怪谈游戏 个人随写 异想之承 阿箬重生之后 神农仙君 艾米丽的谜团 股市凡生 大汉：隐忍二十年，汉武帝被架空了 重生水浒豹子头林冲 百战炎魂 夺舍圣主的我穿越到了小马宝莉
穿越大唐之我会魔法
怎么一眨眼就到了隋末唐初的年代？兵荒马乱的古代让她怎么生存？仅仅靠她那个半吊子的祖传魔法混迹江湖？还是混个江湖神棍还是做个武林美女过过瘾？这是个好问题…可是没想到竟然是这样的一个世界啊！！！！...
大唐技师
游戏设计师李牧，加班过劳，魂穿大唐。 请看一个不相信命运的家伙，如何凭借还没完成的游戏副职系统，嬉闹贞观，逍遥初唐！...
都市之最强赘婿
叶家天才继承人被人残害，导致未婚妻退婚，更被赶出家门。隐姓埋名成为小家族上门女婿，机缘获得长生诀跟惊世医术，从此一飞冲天。这一次，他要洗刷屈辱，夺回属于他的一切。这一次，他注定要站在世界之巅，让众生如果您喜欢都市之最强赘婿，别忘记分享给朋友...
我老婆是花木兰
穿越成为花木兰的未婚夫，赵俊生表示鸭梨很大！刚开始花木兰只是一个温柔贤淑的小女孩儿，可她却代父从军，在军中磨砺成了一个的杀伐果断战功赫赫的女将军，赵俊生有点儿担心婚后会不会遭到家暴。可是我怎么有点儿享受的样子，难道我有小受的潜质？赵俊生对自己内心的感受颇为吃惊。是选择做这个成功御姐背后的那个男人，还是选择振兴夫纲当家做主？如果您喜欢我老婆是花木兰，别忘记分享给朋友...
不好！小师妹她有诸界红包群
非传统修仙，轻松向江柚一朝穿越，到了一个修真文明逐渐衰败的世界，成了真假千金文里不受宠的真千金！她看了看随着自己穿越而来的红包群。不受家族长辈宠爱？红包群里的各界大佬排着队宠我！资质不行前途无望？我爆改血脉，成了上古龙族后裔！传承丢失文明落后？我随便拿出一本功法，都能让修真界惊了又惊！就在江柚以为拿的是手撕假千金，脚踹江家人的剧本时，忽然发现她竟然穿到了两本小说交叉的世界里！大师兄是龙傲天男主的忠心小弟，为男主挡刀而身陷囹圄，最后被魔物侵袭，成了书中的大反派！三师姐冰雪聪明，冷傲高洁，却一见男主误终生二师兄则为了另一个重生复仇女主舍生忘死与给女主送机缘的锦鲤四师兄为爱反目成仇最后双双为爱叛出宗门！江柚合着这一大家子都是炮灰NPC？看着为利益在自己面前表现的龙傲天男主，她呵呵一笑。一巴掌送他上天！后来原本只想追求自由的江柚，不知不觉就成了修真界第一人。修真界小菜鸡我说我真的不想当大佬，你们信不信？（本文有男主，结局he，纯纯爽文～）如果您喜欢不好！小师妹她有诸界红包群，别忘记分享给朋友...
甜蜜婚恋：墨少，吻上瘾！
墨念煜，我把你当兄弟，当哥哥，你特么居然想睡我？老婆，乖一点，别闹～重生前，时晚晴被继母算计，把青梅竹马的好哥们给睡了，她不是那人心中的白月光，最后两人老死不相往来！重生后，时晚晴使出浑身解数，天天变着花样躲墨念煜，天知道，原来他心里惦念了十几年的白月光竟然是她？每晚都要拉着她一起做家庭作业。别啊！墨少，我只是想和你做兄弟～时晚晴泪流满面，却无法逃过某人温柔的攻势。墨先生常常想，乖儿嫁给他之后，全世界的男人都没有资格再对她好，所以，只有一个他的她，他怎能辜负？如果您喜欢甜蜜婚恋墨少，吻上瘾！，别忘记分享给朋友...