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第30章 三星洲洽谈与弯园方案（第1页）

时间回到一周前，等待邮政银行的审批，邹老板一心一意地与财Z局洽谈三星洲租赁的事，肖铔樯也开始起草关于弯园集团公司的自救文案；

邹总一再强邀肖铔樯参加谈判过程，那怕不发表意见出出主意也行，于是肖铔樯与邹总约定下午的时间必须留给自己，由于写弯园集团公司的方案不是一般文案，复杂得多，必要时晚上还得在办公室加些班；

邹老板答应了肖铔樯的要求，协商会在财Z局三楼的小会议室举行，还是新祥水产交易市场开业的时候，主管农业的副县长在会前做了个定调讲话，然后因要参加另一个会议先行离开，李会计做会议记录。

刘副局长传达县里的意思：安排300个渔民就业，在三星洲上修一条宽两米、长1公里的硬化板车路，预交三年后10年的租金；条条都是要花钱的路子，而且还要解决渔民上岸就业；

邹老板显然面有难色，没想到条件这么严格，便揺了揺头说：“有些难度，私营企业赚钱也不容易，项目还没有上马就是一大笔支出，安排就业的心情可以理解，预交租金有点没想到”；

刘副局长：“邹老板是做企业的，应该要有社会担当，目光要看长远一点“；

邹老板：“签13年的合同也是比较长远了的，再说那200亩的蟹塘能容得下300号人就业吗？”；

一旁的巴特杰对邹老板耳语道：“要不就回去商议再说吧”；

邹老板就对刘副局长说：“我们回去算个账，开个专题研究会议，回头再向领导请示汇报“；

刘副局长就说：“这样也好，李会计就作为联络人做好协调工作”；

李会计将邹老板一行3人送到楼下大门口。

这事放到肖铔樯心里简直不可思议，仅预交租金就要40万，什么事还没有做，就要发生那么大的一笔费用，有那么容易赚钱的吗？不去参加这个协商会倒也是眼不见心还静。

回来的路上邹总问肖铔樯：“肖总是怎么看的？”；

肖铔樯：“我的专业是算经济账，不太会考虑Z治的事，何况解决就业问题也是大的Z治？”；

邹总：“我听出了点你的意思“，然后又对巴特杰说：“何副总白天离不开工厂，肖总下午也有他的事情，我们晚上还是在茶楼喝茶商议如何？”；

巴特杰：“要不要叫李会计也来参加一下，让他听听我们的想法也好协调汇报”。

趁着李会计还没有来，而何砚又没有参加上午的谈判会议，邹总就简单地向他介绍了财Z局的意思；

何砚说：“预交10年40万的租金，这和巧取豪夺有什么区别？再说300个人就业，民营企业又不是养老院，这是不可能做到的事情”；

巴特杰：“这只是他们开出的最高条件，我们可以还价的，可能邹总以前在他们面前表现急于求成了一点，老肖你低头不语是不是有什么想法？不妨说说”；

肖铔樯：“说实在话，宁愿不做这个项目也不要被他们牵着鼻子走，我们不妨也设两个底线，一个明的、一个暗的，否则就不做这个项目，等下将‘明的底线’透露给李会计“；

邹总：”什么是明的，什么又是暗的？“；

肖铔樯：”明的是安排50个人就业，3年后按月支付租金，否则风险太大放弃项目，暗的是预留妥协空间，100到150人就业，将3年免租期放松到2年并按年先付租金，往这个方向慢慢谈“；

巴特杰表示同意，并对邹总说：”等下李会计来了后，邹总就让我先与他谈，你以接电话为由先出去一会“，邹总欣然同意。

巴特杰对李会计说：”我们回来后下午内部又开了个会议，一致认为农业赚钱难，80%表示放弃这个项目，尤其是老板娘特别反对，邹总也很是为难，既要确保企业生存发展，也要考虑员工的工作生活，晚饭也没有吃“；

李会计喝了口茶，就问：”那你们开会的最终意见是什么？“；

巴特杰：”最终意见没有定，只是老板娘扭不过邹总的心思，说了个意见，安排30个人就业，3年后按月付租金“；

李会计：”这个可能不太合乎上面的目的，重点是渔民上岸就业问题，要不等会邹总来了听听他的意见，我也好向上级汇报，毕竟你们只是代表公司职工的意见，还是要老板表态好“；

巴特杰：”这个理所当然“，于是大家继续喝茶，聊些天文地理、日见日闻的事情。

大约半个小时后邹总回来，问大家聊得怎么样，李会计就说：”这个要等你的意见“；

邹老板：”这个事情呢，最初是我表现急于求成了点，租金支付的事也是事先谈了个方案才继续往前走下来的，就业也是个新的议项，我老婆反应较大，她那个人你也知道，求稳一直是她的中心意思“；

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