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657 第657章 昏招（第1页）

蛋糕就那么大，有人增就有人减，几大国际品牌商家的销售额提升上去了，那么莲华的销售额就下降了，几大国际商家品牌销售额提升的有多高，那么莲华的销售额下降的就有多厉害。

最近这几天，李秋生、史星辰、商家岑跟傅花梅已经急的满嘴都是泡，硬是想不到什么应对的措施，总不能降价吧，这一点不要说商汤莲，就是李秋生跟史星辰，还有商家岑跟傅花梅想都不想的就给否决了，这手段太低端了，也落了下乘。

按照他们的意思，他们能想出的就是，要不就把莲华的会员卡制度也弄成那样的，这样一来，也就没有谁比谁高明了！

然而，商汤莲却一下子就给否决了，刘志海其实也隐隐有这个意思，他都已经打算去跟几个大卖场进行商谈了，谁知道商汤莲给否决了，刘志海一边庆幸幸好自己先跟商汤莲商量了，不然到时候商汤莲不同意可不好办了。

刘志海知道商汤莲这么坚决的否定不是有主意了，就是有行不通的道理，另外一边，刘志海也担心如果商汤莲没有办法，又或者是办法不好，不能应对这一次的危机，又该怎么办呢！

其实，商汤莲在知道几大国际品牌用这个方法的时候，当时就要笑出来了，很多事情，其实要看到两面性的，商汤莲不知道几大国际品牌这是病急乱投医呢，但是打算着乱拳打死老师傅啊？虽然莲华算不上什么老师傅，但商汤莲还是觉得几大国际品牌出了个昏招。

商汤莲觉得这些品牌不想方设法的提高他们的档次，还用各项附加值的服务，反而用这些嗯，怎么说呢，应该叫做平民的招数，实在是愚不可及。

而且频频上新品这个东西吧，说是新品，可当你看多了这些所谓的新品就没有丝毫的新鲜感了，只会产生审美疲劳。

再说了，每个人一段时间的购买力是有限的，你款式上上来了，数量是足够了，但是消费者没有那么大的购买力，再过一段时间，你所谓的新品也就过季了，那到时候，你所谓的新品不是要货压货了么？

至于说商汤莲觉得她们的那些什么会员卡联合制度，在商汤莲看来，是几大国际品牌商家使用的招数中最大的败笔，也就是这个，商汤莲才会称之为平民手段。

为什么？自然是因为，不论是去超市买东西，还是去看电影，还是打车……是，确实是很实用，特别是在你困窘的时候，这个手段是很好用，但是未免也太平民化了，本来他们走的就是高端路线，要带给人的，不光是品牌带来的服务以及它所产生的增值价值，在一些人看来，更是品味的象征。

要知道，那些消费者中不乏有很多中等阶层的人，这些人来购买这些东西，其实看的不光是商品本身质量好不好，更是看中的它带来的社会的地位的象征，那是一种表面的东西，别说肤浅，事实上很多人还是看重这个的。

而你搞了这么一招平民化，本来以前他们的积分不好得，现在呢，几家联合在一起，积分比例还涨了，然后呢，还可以直接当作是钱花用，以前呢，这个积分是有钱都买不到的，除非你实实在在的在专卖店里消费够了一定的数量，才会有，那个会员卡的等级方面更是严格的不行，让人以拥有一张最高级别的会员卡为荣。

而现在，看似实用，可实际上是降低了他们自己品牌会员卡的门槛，也降低了他们会员卡的珍贵程度，那个积分也比以前更容易得到，从一方面来说，这样更吸引消费者，可从反面来说，不也正说明这东西比以前不珍贵了么？

这样一来，几大国际品牌算是主动降低了自己的档次，都不用商汤莲主动给他们拉低档次。

唯一一个让商汤莲称赞的是那个组织旅游的，但事实上，能消费到可以去旅游的，基本上都不在乎那点钱，哪里没有去过啊，你要这些有些人去旅游，做的好的话，成本就要高；你做的不好的话，会被各种嫌弃，这边不好，那边不好，而且那些有钱人真不是那么好伺候的，挑剔的很，你一不留神了，不但没有让自己在消费者中的印象加分，反而减分了，所以说，完全是吃力不讨好的事情嘛，所以说何苦来哉呢？

当然了，相对于什么打折啊，降价啦，清仓大甩卖啦，这个招数确实算是高招一点了，没有明面上降低自己商品的价值，可这些乱七八糟的招数使出来，明面上是没有，事实上，已经是在降低了自己品牌的价值了。

那不是废话么，什么叫做高端，那就是可遇不可求的东西，你现在弄得跟大白菜一样了，谁还会稀罕啊，你说说，你是会稀罕随处可见的大白菜呢，还是一块稀世珍宝的帝王绿玻璃种的翡翠呢？

论实用性，大白菜还能填饱肚子呢，那翡翠又不能当吃的，但是它是奢侈品，对于上流社会的人士来说，这东西不能饱肚子，但是比饱肚子的东西更有用，它是地位的象征。

所以，商汤莲淡定了，降价自然是不行了，就是傻子都不会用这招，除非莲华产品要走平民化的路线，但现在莲华形势一片大好，商汤莲除非是脑壳坏掉了，不然不可能这么做。

还有刘志海的提议，一方面商汤莲是觉得这样的招数太蠢，另一方面，跟着对方的屁股走，那就输了，所以不管是出于哪一种原因，商汤莲都不可能选择这样的招数。

商汤莲选择的招数很简单，增加服务价值，以此来提升莲华的服务质量，还有在售后服务上做得更加的规范到位，商汤莲用的最狠的一招，就是反其道而行之。

国际品牌商家是降低他们的积分难度，莲华则是提升了难度，这样做，开始的时候效果不明显，可之后效果就会慢慢出来了。

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