格格党

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石城便笑着道：“送出去也没什么，没准这些来咱们铺子买丝线的，也有看到人家买手绢送的，问了才知道咱们这儿有卖的。”

柳林便点头：“说的也是，不过，这次回去应该就不能在做丝线了，该做点别的了……下面是啥节气？”

柳絮儿想了想，道：“六月的已经来不及了，只能准备七月的，七月倒是节日多，女儿节……对！女儿节是个大节！接着就是中元鬼节，在一个月是中秋节……不得了！要赶紧准备！”

她这样一说，全都点头赞同，柳絮儿心里已经开始想着女儿节的风俗，算着该买什么东西。

又来了几个少年，这一次少年是要买绢花，柳絮儿的商品中没有绢花，依然是柳林上去招呼，领到往里一点的柜台。石城家的商品也是很全的，而且看起来卖的也不错。

柳絮儿刚刚高兴的头脑有点发热，这会儿冷静下来算了算，五两多银子是三个月的进项，除去三两的租金，其实每个月也就是几百文的进项，这还真不算是好。照理人家石城这么个专门的铺子，还照顾她给的是最靠外的柜台，而且柜台还是给布置的最显眼的，而且显然来了客人也是紧着她的东西先介绍，这样每个月才挣了几百文，真不算好。

要不是因为这是石城的铺子，她这忙活半天的，做的也是亏本买卖了。想到了这里，不由得就把那挣了钱的想法就已经抛掉，还得继续琢磨啊！还得好好想想怎么才能做出卖的好的东西来。

当然，现在这些对她们家来说，已经是很不错的了。

她便对石城道：“先把这三个月的租金交了吧？”又问柳树：“交了租子，余下的钱买东西……准备女儿节中元节的东西。”

柳树点头，石城倒是笑着道：“我和我爹说了，交两个月行了，二月的不算，我们那时候也是边整饬边做生意，不算是正经开业，那一个月不用交租子。”

柳树就疑问：“你真的和你爹说了？”上一次大夫给森子看病，大夫收了全叔的看诊费，石城进来面不改色的撒谎，弄得柳树都有点不信任他了。

石城抹了抹鼻子：“我真说了……咋？你还不相信我？我能放着有钱不挣吗？”

柳树就挠挠头：“没咋……你爹虽然说了，不过不给二月的租子好不好？”最后一句是问柳絮儿的。

柳絮儿看了看石城，石城哎呀的叫着：“真不用给！柳树你二月也在这边啊，那时候……是不是常常的不开门？有时候去拉货，这边没人就只能关了门的？”

柳树想了想，点头道：“那倒是……好吧。”

柳絮儿这才也点头：“那行，就给两个月的。”心里头已经迅速的又算了一遍道：“大哥，那就给娘交一两，余下的钱在进货，如何？”

柳树自然是点头：“当然好了……不过你买东西够不够？女儿节不是大节吗？再加上中元节，中秋节，肯定能要不少的小玩意儿。”

柳絮儿就道：“今天先买一点，等下个月月初我再来，到时候有多少钱就买多少货……我还在想别的呢。”

“想什么？”两人一起问。

柳絮儿就道：“那兔子毛现在多了，我在想，做什么东西能用上？实在不行就去牙行卖兔子毛？不过那样的话又少了。”

石城一听马上摇头：“你既然已经铺开这边的摊子了，就不要在想着把兔子毛卖给牙行，兔子毛是好东西，原先我们家还在汉中府的时候，我娘穿的一件散花百褶软毛织锦披风，或者冬天用的一个翻毛琵琶披肩，也百八十两银子呢。”

他看到柳絮儿撇嘴，知道自己说的远了，便继续道：“说这个你觉着离你远了，根本还想不到那儿去，那就拿这棉手捂子来说，我这边的筒式的棉手捂子，面料是丝绸的，但是里面是棉花的，就只能卖二两到三两，但是你瞧着筒式的多大？！用的棉花和面料能抵得上你那两三对了！但是你那一对手捂子也能卖三两……别说之前买手捂子的人家是暴发户不识货，人家可不是，人家府里的老爷子是做过翰林的，退养回老家来的，人家家里的能不识货？能用三两买下来还觉着不错，完全是因为你那里面的是兔子毛的。”

柳絮儿眨着眼睛瞅着他。

☆、：生意经

石城还没说完呢，继续道：“再说了，你那手捂子定三两的时候，那边掌柜的当时也没说贵了，你想想，掌柜的做了多少年的生意了，他心里能没数？就说古家那少奶奶，也是铺子里的常客了，还有那退养的老翰林家，都是常客。他能把不值三两的手捂子送到这些常客面前讹她们吗？他还想不想长久的做生意了？他还……”

柳絮儿‘噗嗤’笑了：“行了行了，你的意思我已经全明白了，你就是想说你很有远见，定的价格非常的高明……”

石城一梗脖子：“那是当然的！说起来我又有个意见要给你提！那抹额别在总用那石青墨蓝的颜色了，挑几块颜色鲜艳点的绸子做几个艳丽漂亮的……你以为只有老人家才戴抹额？你知道之前的这个抹额是什么人买走的？”

柳絮儿被他滔滔不绝说的已经呆呆地：“不知道……”

抹额卖出去的时候柳树柳林都不在，于是全都注意听着，那边几个少年在选绢花，柳林倚着这边的柜台，眼睛盯着那帮人，耳朵却伸向这边听。

石城便道：“一个二十来岁的汉子！他老婆生孩子的时候受了风头疼，他来买了给他媳妇的，挑了半天嫌颜色太老气了，不是青碧的就是蓝的，要不是看中上面绣的花不错的话，还真不买了，最后挑了个石青的，略觉着颜色还算是鲜亮点。”

石城说着笑着点她的鼻子，差点就点着了，幸好柳絮儿往后躲了躲，白了他一眼，石城笑着继续说：“我知道你的想法，总觉着这些东西价格高了，能买得起的必定都是大户人家，但是大户人家都有丫鬟，基本上人家丫鬟就能做了，能出来买的也就是一些想偷懒的大家儿媳妇啥的，又想在老人面前讨好，说自己亲手绣的……你这样想不对，很多情况并不是你能想得到的，万千个人就有万千种情况呢！生意这种事情，就得做的活络，心思活络，脑袋也得活络。”

柳絮儿点着头道：“知道了，咳咳，这点我也承认了，你全都对……咳咳，我说咱不教训我了成不？能说说那兔子毛到底还能做什么不，请问你有啥高见？说了这么多，总不成叫我去做件啥翻毛领子琵琶披肩？我可没那本事！”

石城也‘噗嗤’的笑了，柳树也笑，道：“不过石城说的有道理，兔子毛咱们应该留着。”

柳林过去跟那几个人嘀咕了一会儿，那几个人就拿着一朵绢花走了，柳林又交过来几文钱：“四五个人买了一朵绢花！我死活跟他们说，一朵送不出去，送去人家也觉着你心不诚，两朵多好！两两的也好听啊！可就是不肯多掏点钱再买一朵。”

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