格格党

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第十六章（第1页）

我这才发现，她今天穿了一套似乎更高档，更显身材的套裙，把她的身材勾勒得更完美。

尤其走路时，那条细腰下摇摆的圆臀，裙摆下雪白均匀的长腿。

就是个天生的尤物。

去btt的路上，柳薇告诉我一个消息：昨天，有四家公司主动退出了btt的竞争，其中三家国内公司，一家印度公司，退出的原因，是因为他们知道争不过，而且也已经在昨晚连接乘机离开了清迈。

还在坚持的有四家，我所在的智文软件，曹文怀的曼迪科尔，还有硅谷和印度的各一家。

这其中，机会最大的就是硅谷那家，最不被看好的就是智文软件，就连同样来自中国的曼迪科尔机会都比智文大，因为他们是外资公司，总部就在美国。

如果不是寄希望于我，柳薇也早就放弃了。

另外，柳薇还担心如果硅谷的公司被淘汰的话，btt会不会选择曼迪科尔，因为那家公司拥有美国的技术和中国的劳动力，几乎能满足btt的所有要求。

我觉得她这种担心完全是多余的，如果能说服泰国佬把硅谷排除在外，就足以证明他们认可我，自然不会再去选择别人。

来到btt大楼，智文软件项目组的十个人当中，只有一半人进入了圆桌会议室，并坐在了圆形长桌的一侧，其中就包括我。还很有幸地坐在柳薇身边。

很快，btt的几个高层也到了，沙迪颂也在内，但从进门的顺序来看，他的地位并不算太高。

柳薇和对方代表行过合十礼打过招呼，然后特意把我介绍给了对方。

前几年，这种正式的商务场合我也经历过不少，如今也没有丝毫紧张，不卑不亢且礼仪周到地合十双手，用娴熟地泰语和对方一一问了好。

面对我这个小小的助理，对方几个高层在礼节上既没有怠慢，也没有过多刻意的重视。

双方落座，柳薇开门见山地说我们特意修改过了方案，为的就是想争取和btt合作的机会。

当柳薇说到由我来讲解的时候，我适时地站起来，合十双手对几个泰国佬一一致意之后，走上早已准备好投影仪等设备的演示台，用泰语说道：

“各位先生，我们中国有一个商业理念叫‘人性化’，其含义是，在满足用户的功能需求的基础上，设计出符合用户生活习惯和操作习惯的商品及服务，最大限度地让用户得到功能诉求之外的心理需求，并会围绕人性化这个核心不断改善商品和服务，以达到令客户更满意的效果。

“今天我要向各位介绍的重点，就是我们智文软件为btt量身定制的oa系统中，极具人性化的部分。”

说完，我打开软件系统并投影到幕布上，一边讲解特意修改后的细节，一边拿来跟硅谷那边的软件做对比，着重强调人性化设计的优点。

这是产品的对比，我的重点就是用尽量客观的语气和词句，突出国内软件的唯一优势，简单易懂且操作便捷，同时无限放大硅谷软件复杂繁琐的缺点。

对比完产品之后，我开始讲跟沙迪颂说过的那些，让btt的高层把关注点从产品技术转移到服务上来。

我成功把他们带进自己的节奏，整个过程中他们听得很专注，偶尔提的问题也都是围绕着产品的更新和维护。

但，我渐渐地感觉到btt那个叫阿瓦拉的会谈代表，看我的眼光有些奇怪。

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