格格党

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也许她们都该花点精力去安慰对方，但是现在谁也没有力气，陈茉简短地说：“我们和好吧。”

“嗯。”

听筒里彼此安静地呼吸了片刻，然后陈茉把电话挂掉了。

有些话说出来了也就只是说出来了而已，语言不是魔咒，并没有许愿的效果，她们彼此同意了和好，她们没有和好。

陈茉缩在沙发里一动不动，她不想吃东西，也不想思考，什么都不想做，黄昏逐渐沉没，她不想起身开灯，也懒得关住窗帘，就在一步一步逐渐侵蚀上来的黑暗里，看窗外霓虹灯的光辉随着夜色降临光怪陆离地闪烁在白色的墙壁和天花板上。

陈茉盯着那些毫无意义的光斑看，追逐着它们毫无意义的跳跃，眼皮渐渐沉重，不知道什么时候，她睡着了。

玻璃罩子里面的人

绩效书的任务告一段落，陈茉把主要精力都拿去磨市场部主管王宇，不仅仅是推送冰城线路销售业绩的事情，还因为策划部新的绩效方案和对应业绩挂钩上了，那么理所当然就需要业绩部门的一个反馈机制，具体是什么机制，还得两个部门一起协商一下。

陈茉本来有心在冰城的线路上好好合作，结果让王宇这样一直拖着敷衍，已经认清现实——指望市场部主动积极配合是很难的，还得靠机制，不然策划部每个月的kpi有一半依靠市场部的业绩去实现，自己没办法控制，总别人卡着脖子，实在是很难受。

这也是策划部多数人一直抗拒新绩效方案的主要原因之一。

陈茉有心设计好机制规避这个问题，请来了郝总助阵，和市场部王宇主管三个人单独坐在一个小房间里商量，虽然已经想过了不会很顺利，但是却也没想到一开始就吵了起来。

而且是陈茉自己先摔了桌子。

一开始，陈茉在郝总的示意下介绍自己的机制方案，以协作和公平为主，提出的核心方式是：策划部不得干涉市场部对于每条线路具体的销售节奏和策略，但是需要有换人的权力，如果在一定时间内卖得太差，可以要求轮换，给别人去卖。

陈茉的语气很客气，所以王宇的回复也很心平气和。

他说：“不行。”

陈茉问：“那王主管觉得怎么弄比较好？”

王宇伸出几根手指：“第一，要你们改，你们就得改，方案修改的配合，得有，以前甩过来不管什么都让直接卖，怎么卖？和客户需求对不上，我们都头疼的很，第二，想换人就换人是绝对不行的，手伸这么长？”

陈茉能理解，但是提出：“那不就相当于策划部的绩效绑在了对应销售的身上，销售精力分配不均，能力不同，完全不让换人的话，策划们肯定有怨气，容易有矛盾。”

王宇叉着十指，很放松地往后靠着椅背：“那是你们内部的问题，你们自己想办法。”

陈茉咬了咬牙，郝总适时出声帮腔：“王宇，这是两个部门的协作，不要在那里你们我们。”

王宇坐直了一点，说：“哦行，那这样，你们把线路拿过来，我们按业绩排名让销售自己去选，好线路肯定销冠抢着要，公平竞争嘛！合理，排了尾巴就拿回去改。”

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