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第91章 寻路2（第1页）

施元和稍作沉思：“根据近期收集的市场信息，以及政策信息的解读，走特色化原材料产品，构建特色化产品品牌矩阵，丰富我们的产品线，这对我们的品牌发展会有利。”见施元和的回答过于宽泛，程余追问：“特色化原材料有没有特指？”

“药食同源的中药材。”施元和的回答显然不够具象，程余追问不止：“选择什么药材合适？推出怎样的品牌概念为佳？”面对程余的问题，施元和只得表示：“这一点还在探索中。”程余点头微笑，转而问张智华：“张总监，请你说说当前市场的主要发展趋势。”

“细分市场目前一直都还是当前市场的主流。”显然，张智华过于敷衍的回答引来程余不满，面有不悦：“说得具体些。”

张智华敏锐的觉察出程余的不满，思索半响：“根据消费人群的不同进一步划分市场。”程余听罢，也不再追问。心中暗道：“今天的智华怎么回事？”可他来不及多想，转而问许丰达：“许总，您有什么具体看法？”

许丰达会意：“当前的市场发展跟前三年，不，跟现在也已经不同。营销数字化已成为了营销利器，善于利用并掌握数字化营销，对我们在今后发展中有着积极意义。其次，以年龄层、性别的人群划分，市场竞争已非常激烈。若我们要保持企业持续的发展，就应当跳出这些圈层。”许丰达话音刚落，引发了众人的讨论，施元和抢先发问：“许总，若不以年龄层、性别等特点来划分细分市场，我们该怎样做？”张智华紧跟其后：“市场的规划总归还是需要有明确的消费人群，要不市场推广、品牌建立也就没有落脚点了。”面对施张二人的提问，许丰达不怒反喜，缓缓道来：“我是说不以年龄层和性别作为人群划分，是存在缺陷与不足的。为什么这么说呢？即使同一年龄层的人也会有不同的偏好，性别不同的人群也会有相同的志趣。所以，我想说的是，我们要跳出这个固有的市场划分方式，找到一个全新的消费人群来划分路径。”施元和继而询问：“许总，那您的建议是？”许丰达谦逊的表示：“这无关我的建议是什么。而是要大家群策群力。所谓众人拾柴火焰高嘛。”许丰达话音一落，众人也不再发问，开始陷入了思考。程余也并未打断他们的思考与沉默，而是独自起身走出会议室。

回到办公室点燃一根烟。从今日会议中，程余敏锐地发现张智华心不在焉，施元和少了以往的和气，甚至于针对许丰达的言语，多少有些怨气。于是，他回到会议室，宣布会议中止十五分钟，将张智华和施元和叫到了办公室。

一进办公室，程余招呼他们坐了下来，直言：“今天两位兄弟似乎有情绪。我想是对许总出任总经理一职，而你们却原地不动多有不快吧？”二人见心中所想已被程余看穿，也就坦言承认，对于这一调动他们确实感到不服气。程余对他们的不服气并未指责，循循善诱：“你们觉得许总能力不行吗？”二人摇了摇头。程余又问：“那是觉得许总没有职业操守？”二人又摇了摇头。程余继续发问：“那是许总为人处世尖酸刻薄？”二人还只是摇了摇头。程余反问：“既然许总在能力上、操守上、处事上都没有异议，为什么对他出任总经理一职感到不快？”见程余如此说，二人也直接表达了心中真实的想法，他们认为许丰达有能力出任总经理一职。可在公司里也还有其他人一样可以胜任，像他们，葛春林等。程余听罢微微一笑：“我也承认兄弟们都是有能力胜任。但是，我得考虑到更多实际的问题。考虑到营销整体的管理能力，以及公司管理结构上的平衡。你们都是我多年的兄弟，若是提拔你们任何一位，其他人会不会不满？”

程余饱含真诚的一席话，令他们低下了头。见此情形，程余也不等他们说话，继续阐述：“这社会其实很残酷。在利益面前，很容易反目成仇。而我最不愿意看到的就是多年一起打拼的兄弟，因为利益的事大打出手，从友成敌。”

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