格格党

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第41章 谈成合作（第1页）

经过一段时间的试吃宣传，板栗摊终于迎来了第一位客人：“姑娘，您这板栗还有吗？能不能卖我一些？”一个身着灰色衣裳的小伙子来到苏晓悦面前，满脸期待地问道。

苏晓悦看着面前的小伙，猜测他应该是某位老爷家的小厮，将打开背篓的布掀开，询问道：“自然是有的，十六文一包，两包三十文，您想要几包？”

“来两包。”

苏晓悦接过小伙子递过来的三十文，又给小伙拿了两包板栗，微笑着说道：“好吃您再来。”

紧接着苏晓悦的摊位上迎来了第二位、第三位客人……

由于苏晓悦的板栗味道甜糯，吃法新颖独特，深受许多人的喜爱。有的客人品尝过后觉得味道美妙，临走时还顺便带上两袋回去给妻子尝尝。

茶楼的掌柜指着小二们收拾进柴房的一筐筐板栗壳问道：“这是什么东西？”

“掌柜的，今日店铺门口来了一对卖板栗的小姐妹，凡是来咱们店听书的顾客，她们都会送上几颗板栗，大家觉着好吃纷纷让小厮去买，那生意好得不得了。”

掌柜的想起刚才小二给他送的两包干果，一开始他并未将这姐妹俩放在心上，只当是村里人想来卖点土特产换几个铜板，也不妨碍他做生意，便同意了。

想到这里，掌柜的跑到厨房，找到那两包板栗，剥开一个放进嘴里咀嚼。板栗的甜糯伴随着焦糖的焦香瞬间在口腔中弥漫开来，让人忍不住还想再吃一颗。

掌柜的眼珠一转，将刚才与姐妹俩交接的小二叫了过来：“快快，快去将门口卖板栗的姐妹二人请进来。”

卖完最后两包板栗，正准备收摊回家的苏晓悦，被店小二热情地迎进茶楼后院。苏晓悦想着占用了人家的位置，交些摊位费也是应该的，便伸手朝腰间的荷包摸去。

待看到掌柜的时候，苏晓悦开门见山地说道：“今日多谢掌柜让我在此摆摊。”

掌柜激动地看着苏晓悦：“好说，好说。在下姓周，大家都叫我周掌柜，我有个问题，还望姑娘为我解惑。”

苏晓悦见掌柜并非来收取摊位费的，心里顿时松了一口气，微微颔首道：“我姓苏，掌柜您请问。”

掌柜看着面前如此爽直的丫头，犹豫了一下问道：“苏姑娘，这板栗是从何处得来的？”

苏晓悦不明所以，不晓得掌柜的这番问话究竟是何意图，只好如实说道：“是我和我娘在山上采摘的。”

“我是说这独特的味道，是如何做出来的。”

苏晓悦心想，这可是商业机密，哪能这么直截了当地问出来，只好敷衍道：“这是我们家的独门秘方，我们家祖上曾出过御厨，这是独家秘方，不方便透露，还望掌柜多多包涵。”

掌柜一听是人家的秘方，又试探着问道：“姑娘可曾想过找间茶楼合作，由你负责提供板栗，我们茶香阁负责售卖。”

听着掌柜的话，苏晓悦微微放下心来，方才还真担心这掌柜会强取豪夺自己的板栗秘方。压下心中的喜悦，苏晓悦面不改色地提议道：“我这里有两个合作方式，其一，我提供板栗，放在掌柜的茶楼里售卖，每份茶楼抽取两文的费用；其二，我将板栗卖给掌柜您，由茶香阁负责售卖，至于定价之类的，自然不归我管。不知掌柜您倾向于哪种合作方式？”

掌柜看着面前的小丫头，一时间对她充满了敬佩。瞧着这丫头年纪不大，谈起生意来，丝毫不逊色于在商场摸爬滚打数十年的自己，回答道：“咱们签订购买合同，十文钱一斤，你卖给我，至于如何售卖，由我们茶香阁决定。”

苏晓悦对于十文钱一斤的价格还算比较满意，苏晓强他们在镇上卖的价格也是十文钱一斤。但做生意嘛，价格总归是要谈的，这第一次的报价肯定不是周掌柜的底线。她望着面前的周掌柜，神色为难地说道：“掌柜的，我这板栗制作工艺繁杂，十文钱一斤，我实在赚不到什么钱。要不您看这样，我也不按十六文一斤卖给您了，给您一个批发价十五文一斤，您觉得如何？”

经过两人一番你来我往的讨价还价，最终以十二文一斤的价格达成协议，每天为茶香阁提供五十斤板栗。苏晓悦看着面前的合约，心中满是欢喜。这板栗的生意也就是这一季度的买卖，等板栗的知名度打开，总归会有聪明人研究出板栗的做法，到那时价格自然也就没这么高了。

苏晓悦与周掌柜顺利约定好，明日派人去镇上取板栗，随后便满心欢喜地带着晓果，脚步轻快地走出了茶香阁。

姐妹二人并肩来到镇上的杂货铺，苏晓悦回想起被苏晓强不小心打碎的碗，便精心挑选买了一些样式新颖的新碗和新盘子。

接着，她们又前往热闹的集市，买了几根色泽诱人的排骨。这县城的排骨与镇上的大不相同，不像镇上的排骨被剔得那般干净，上边还附着许多鲜嫩的肉，价格自然也昂贵不少。苏晓悦美滋滋地想着，自从来到这里，还从未品尝过炖排骨的美味呢，要是回去炖上满满一锅排骨，沿着锅边再贴上一圈软糯的饼子，光是这般想象，她的嘴里就忍不住开始直流口水。

在回去的路上，偶然碰到一个卖木质拐杖的摊子，苏晓悦瞬间就想到了走路一瘸一拐的杨奶奶，毫不犹豫地掏出五文钱，为杨奶奶买了一根结实耐用的拐杖。

姐妹二人来到县城门口后，随意找了一辆前往镇上的牛车，稳稳当当地坐了上去。待到牛车缓缓行驶到镇上，苏晓悦再次背起沉甸甸的背篓，紧紧牵着晓果的小手，步伐匆匆地往平日里邹氏摆摊的位置走去。

远远地望过去，就看到邹氏平日里摆摊的位置被围得水泄不通，简直是密不透风。苏晓悦见状，心急如焚，一把用力抱起苏晓果，就拼命地往人群里挤去。

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