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第130章 名和利（第1页）

李文轩之所以想起林正北的原因，就是在于他不但是广信府的首富，而且还是这一带士绅的领袖。自己要是能够把对方说动，出面来给官府施加压力，那么钱明正那一边自然就不得不认认真真的多考虑一下。

李文轩是感觉自己要能成功说服林正北的关键和唯一的切入点就是言利，毕竟古往今来的商人都是重利轻离别。要是无利可图，自己这一个名义上的岳父，恐怕就不会费心费力，往外花出白花花的银子来帮助自己。两人之间的关系，着实是无感情牌可打。

一路上，满脑子都是在思考如何让林正北心甘情愿答应的李文轩，不知不觉中就来到了林府。林家门子早就认识了他，便没有任何阻拦。无需通报的他，就直接走了进去。来到大厅坐下的李文轩喝着茶，等待林正北的出现。

被告之他来家的林正北，没有显得格外高兴。对于自己这一个女婿的到来，心情还是比较复杂。真要是说自己不在，拒绝见面，又不无担心得罪了李文轩，今后要是有一个三灾六难，需要找他帮忙的时候，会遭到同样的报复。

再加上，这人吃五谷杂粮，那能有不生病的时候。而最要命的就是，李文轩还医术高明。城中的郎中是没有一人可以同他比肩。关于这一点，林正北是心知肚明。自己出来见他，心里面又不怎么痛快，毕竟两人多次见面中，自己感觉老是吃亏。

最最让林正北光火的事情，还不在于上述两点，而是在于李文轩不知道给自己的女儿灌了什么迷魂汤，使得她不但死心塌地的跟着他，而且还反过来算计自己这一个亲爹。后悔不应该给林若曦准备那么丰厚嫁妆的林正北，极为痛心疾首。

虽说林正北的心里面老不喜欢李文轩，但是为了日后的健康和长寿考虑，也不得不见上一见。自己对于这一个无事不登三宝殿的女婿，真是既恨又爱。来到大厅，坐在自己固有位置上的林正北，没有任何笑意的等着他开口。

把手中的茶端放在了手边茶几上的李文轩，没有任何的客套和寒暄，毕竟自己知道这个是没有任何实质作用的。与其浪费口水招人烦，还不如开门见山的表明来意。早就想好了开场白的他，不快不慢道：“小婿这一次来见岳父，不为别的，只为祈雨一事而来。”

手内端着茶的林正北，没有去喝。脸上毫无笑容的他，只是淡淡的回应了一句道：“这祈雨之事，和我有什么关系？

“关系甚大。我们之间，毫不疑问是翁婿关系，一荣俱荣，一损俱损。”深知他逐利的李文轩，相信空话，套话和假话是打动不了的。不打算一次就能谈妥的他，准备好了长期斗争的心理准备道：“若是这一次祭天祈雨之人是由小婿主持，非但我能就此扬名，而且岳父你也能得到不少实际的好处。”

把手中茶是放到了一边的林正北，背靠在圈椅上，双手交叉的放在胸前，轻笑了一下道：“你能够得到好处，我是看到了。不过，我所能得到了好处，却是一点儿也没有瞧见。”

“我要是祈雨成功，不必多言，自然是声威冲天，一呼百应。到那时，崇拜和信奉我的人，将会多如牛毛。这名和利，往往都是分不开的。”李文轩是把想好的说词一一道出：“岳父可以独家承销关于我所衍生出来的一切东西。比如，各家要安家镇宅，自然就会第一个想到挂我的画像用于驱邪避恶。除此以外，桃木剑，平安道符，拂尘……只需被我开过光，念过咒的都可以由岳父经手卖出去。你老是仔细想一想，这里面应该会有多大的赚头。”

这一谈到关于钱，林正北的兴趣是一下子就来了。自己可知道市面上那一些卖这样，或者那样道符的龙虎山道士们，可没有少赚银子。这一些玩意儿，少则一两银子，多则一百两银子不等。至于成本，要么可以忽略不计，要么就低得很。总之一句话，绝对是一本万利。

抚摸起自己下颌花白胡须的林正北，神情中露出了三分笑意道：“有点儿意思。”

见到他有了兴趣的李文轩，是才接着往下面，口若悬河的滔滔不绝道：“我就以一户人家花费一两银子来计算。整个广信府，周围的州府，乃至广西省全境，加起来的总户数就不会是一个小数目。抛开这一些东西的制作成本，一般的运营费用，税，等等，就不会少于十万两的进项。我这一些东西，还不是一次性买卖，而是还可以长期经营。再往后，大可以再建一个道观出来，那么香火钱，灯油钱，善男信女的捐献……又应该是一笔不菲的进项。”

听他这一说的林正北，顿时傻眼了。完全没有想到自己这一个女婿，竟然还有这样高的商业头脑。连他这样级别的商人，都未曾想到这种连环式的发展模式。心思大动的林正北，确实觉得这是一个生财之道。

仔细观察出他脸上有不少喜悦和激动表情的李文轩，加强了火力，把现代连锁店的模式脱口而出道：“等我们在本城经营好了，还可以朝周围的县上扩散开去。到那时，我们就以道观为依托，一个接着一个的开下去，开遍广西省，开遍我大明朝。”

笑容是无比灿烂起来的林正北，轻轻地咳嗽了一下道：“贤婿，你这话说得有一些过了。”

脸上也洋溢出笑容的李文轩，不温不火道：“虽说这后面的话有一些夸张，但不是没有可能。还有就是，这摆在眼前实实在在地好处，有目共睹。现如今，不止小婿一人眼巴巴地望着这祈雨的大好差事。龙虎山下来的净明道，清微派，都已经忙活起来。他们都是大宗派的道人，而不似我这种力量薄弱，便就给我造成了一些压力。岳父，你是本地士绅的代表人物，所以就得劳烦你出面来号召众士绅联名推举我承接下祈雨的差事。”

心中是好一阵子盘算和合计的林正北，确实认为这事情是有利可图。若是自己真能助李文轩成事，面子和里子都能双丰收。不过，牵涉面也波及的很广，毕竟这大好的事情，各方自然是会打破头的死命争夺。

除此以外，让林正北最放心不下的事情，还是在于李文轩能不能把雨给祈下来。若是忙活了一大场，雨也没有祈下来，不但丢面子，而且还是竹篮打水一场空。即便后面规划得再好，也只不过是在白纸上画大饼。

一脸严肃表情的林正北，盯住他是极为认真道：“我最关心的，还是你是否有能力和道行把雨给祈下来？这里就我们翁婿二人，没有外人在场，你就先给我交一个底。”

伸出左手掌的李文轩，没有夸张，也没有保守，实话实说道：“五成把握是有的。祈雨之事，又不是过家家，不能随意闹着玩儿的。若是我失败，搭进去的就是自己好不容易确立起来的全部好名声和各种好传闻。不过，成功所带来的收益是远远地让我觉得这一个风险非常值得一冒。大旱虽说是一个天灾，但是也是一个机会。毕竟，这种事情也不是每年都能有的。”

判定他这话不假的林正北对于这一个成功的概率，还是相当认可的。毕竟，这人世间的事情是不会有百分之一百安全，没有任何风险，只有好处的事情。即便吃一个饭，都还得冒着被噎死的风险。若是李文轩给自己说是十拿九稳，他还不怎么会信。对方这般一说，凭借他几十年做买卖的经验判断，确实值得一干。

“除了让我为你去联络本地士绅以外，还打算让我帮你做一些什么事情？”还是想要听他说一下的林正北，没有急于表态的答应下来道。

“这一事的核心和决定权还是在于官府那一边。而官府中起决定作用的人，无非就是钱明正等有品阶的官员。”逐步分析的李文轩，为了表明自己的诚意道：“岳父，你是可以在给官府施压的同时，主动表明自己愿意承担这一次祈雨的全部花费。当然，小婿不会真让你老再掏腰包，所以你只是表明一个态度，而实际上的费用都由我一人来承担。”

心里面还真是不在乎那几个小钱的林正北，好歹也在这一次的旱灾中赚上了不少银子。所以，他面对这样的投入和花销，丝毫不会有任何压力。即便全赔进去，也就不过是当自己看走了眼而已。

“动用银钱方面，你不用管。”财大气粗的林正北，挥动了一下自己的右手。心中还是有其它担忧的他，要么不做，要做就得做成道：“我们真要是铁定做这事，那么就得只许成功，不能失败，而你可就是站在风头浪尖上了。搞不好，就有可能身败名裂，粉身碎骨。老夫还是要好心的提醒一句，你可要想清楚了？”

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