格格党

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第331章 自行车厂的选择（第1页）

“您好，沈总！久仰沈总大名！我是广洲富徕兴自行车公司的代表……”

“您好沈总！我是兲津市天昊自行车厂的……”

“沈总您好，我是苏洲捷易达自行车厂……”

三家自行车厂商派来的代表，热情的与沈栗握手招呼。三人都知道沈栗的鼎鼎大名，但素未谋面。今天见到沈栗，才发现原来他这么的年轻，简直比传闻的还要更显年轻……

与三名代表握完手后，沈栗礼貌的对三人说道，“哦，都坐吧，我找你们来是这样子的，最近手头上有一批自行车需要生产。需要你们跟我说明一下自行车的生产时间，以及最终报价。相信，自行车的图纸，三位都收到了吧？”

“对的，沈总，图纸我收到了，没问题！不过冒昧的问您一下，您手上的这批自行车，数量大概是多少呢？如果数量多的话，我们富徕兴自行车，一定会为您安排提前生产，包括价格方面，也肯定给到您最低价格！”

“嗯，沈总，这点您放心，我们天昊自行车厂，在货期上是绝对有保证的！包括自行车的价格，也肯定给到您满意为止！”

……

三家自行车厂代表，纷纷献出殷勤的对沈栗说着。无外乎一个货期保证，一个价格优惠，一个质量放心。不过在这些优点发挥的前提下，是必须沈栗这边，数量一定要达到规模。

如果只是简简单单的1000辆，2000辆自行车。那如果按300元1辆自行车售价来算，除去材料费，加工费等成本，这单利润也就5万块钱到9万块钱之间。说句难听点的，这都不够自行车厂塞牙缝的。

“这批自行车的数量，我是这样考虑的。三家厂商，先各下一千辆的订单，然后我这边会综合厂家的货期，交货的质量，以及给出的价格，做综合判断。最后再选定跟哪家自行车厂商合作。”

厂家需要知道沈栗的订单数量。而沈栗在报出他的惊人数量之前，却需要知道每家厂家的实力，以及他们的合作态度。毕竟只要共享单车，一旦登陆广洲，兲津，苏洲等各地城市。那么当地的自行车销量，一定会受到有史以来，最为惨烈的致命打击。

谁能在即将到来的风暴中，顺利存活下去。这决定权完全在沈栗手中。跟着沈栗，态度好的，就有肉吃。觉得他可有可无，不打算合作的，那就到时候等着后悔去吧！

“沈总…这…先一千辆自行车，这……您那边稍后的订单数量，大致会是多少呀？那方便透露一下吗？不然恐怕我回去没法跟厂长、领导们交代诶！”富徕兴自行车厂代表，带着迟疑的对沈栗问道。

“大致数量，绝不会少，但具体的我暂时不方便多说。”沈栗，不考虑把他的订单需求直接说出。因为一旦说出来，恐怕国内最大的自行车厂，都可能会被吓到下巴脱臼。

不说，是对三家自行车厂的一种考验，从而也可以看清对方的合作态度。定制新款式的自行车，厂家是需要先做好模具，再进行生产的。而且共享单车的设计，跟普通自行车不同，上面还加了gps定位系统，以及车锁系统。（车锁系统方面，沈栗找好了相关厂家提供）

所以一般定制数量不多的话，许多厂家都不愿意这么做。这样就很容易能看得出，厂家真正的态度。

听完沈栗话后，三家自行车厂代表，脸上露出各不相同的神色。有的觉得这应该是一次机会，而有的却觉得先定一千辆这订单，恐怕回去也得不到领导重视，拿不到好的生产资源……

坐在会议室内的副总陈薇薇，越来越看不懂老板沈栗，这是想干嘛了……？

因为按照老板之前风格，像这种三家订单，一共不超过100万金额的订单。往往老板都是不削亲自出面的！然而这次，却非常有耐心的跟厂家代表，说这么多。

虽然，副总陈薇薇看不懂沈栗想法，但她知道，老板肯定是有大的动作。

三家自行车厂代表，纷纷在口头上答应沈栗，说回去会找领导协商。但在过了两天之后，只有苏洲捷易达自行车厂，回馈来消息，说一千辆定制的自行车，可以在一周内进行交付。

而另外两家自行车厂，一家却迟迟没有答复，另一家则说，货期可能要三周左右，目前还在跟厂领导争取……

经过三个厂家的不同答复，沈栗很容易就看得出来，哪家是想合作的。而哪家不想合作。

所以他的天价订单，自然是给那些想合作的厂家接收的了！

一周过后，苏洲捷易达自行车厂，果然按照承诺的，将定制好的那一千辆橙色单车，整齐的安放在厂家仓库。现在就等着客户沈栗，前来验收、查看。

周六上午，捷易达自行车厂代表弓睿聪，以及车厂厂长叶光誉两人，特意加班的赶到仓库。就为了等待大客户沈栗的到来。

厂长叶光誉，今年56岁，从事自行车行业已经有30多年时间了。做学徒的时候，跟着师傅学过修自行车，然后长大后，进入自行车厂当了工人。之后不断提高，一步一步走到如今的厂长位置，可以说是非常成功了。

但可是，如今捷易达自行车厂的局面，说实话来讲，不容乐观。因为现在汽车的普及，以及地铁等交通工具的发达，所以骑自行车的人，越来越少了。

捷易达自行车厂，最鼎盛的时期，一年可以销售出近百万辆自行车。但如今的局面，却连可怜的二、三十万，都不一定保得住……

厂长叶光誉望着仓库的这一千辆橙色自行车，然后对代表弓睿聪问道，“小弓，那位万栗集团的老总，如果对我们厂，生产的自行车满意的话。那他后续大概会要多少辆？你上次跟他交流完，感觉得出来吗？”

“感觉应该不会少的吧，叶厂长，具体的数量，到时候客户来了，我问问他吧……”代表弓睿聪心里不是很有底的回答说道。

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