格格党

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第143章 成交（第2页）

项予良轻轻把江超给他的材料合上，思索了一下，“很不错。甚至扩张的方向也有理有据。但是还是有一些问题，比如，我看不到你们共享单车的核心竞争优势。”

江超皱了皱眉头，“对不起，能不能说的明确一点？”

项予良给自己点燃一支烟，放下手中的材料：“我的意思是，你这个共享单车现在虽然是独此一家，但其实核心科技十分简单，主要卖点就是模式——而模式是最容易被复制的。”

江超沉默地听着，同时在不断思考项予良的话。

项予良微微一笑：“所以，假如将来……再来个随便单车，随意单车，或者随乱七八糟单车跟你抢市场，你如何在中间脱颖而出呢？”

江超也笑了笑：“项总你说的有道理，但其实也没有道理。”

项予良饶有兴趣地问：“什么意思？”

江超说：“你说的这个问题，不仅仅是我们的问题，也是将来所有共享单车的问题。单车上本来就不太可能做出核心优势，但我们相比他们，至少够早。”

“早，不见得是优势。反而你去踩了坑，更是给别人排雷。”项予良摇摇头。

江超却是心中微微一动，项予良虽然表面上十分客观地分析着随心单车的弊端，恰恰说明他对这个项目十分感兴趣，不挑点刺出来，怎么好杀价呢？

江超想了想，“项总，你倒是给我提了一个醒。”

项予良把烟按灭，笑着说：“提了个醒？”

江超也笑了起来：“实不相瞒，牛讯找过我们了。”

项予良表情不变：“哦？他们给你们多少报价？”

江超也不回答，而是说：“听了项总的话，我倒是觉得报价没那么重要了。我们的共享单车没有同类竞争优势，但如果我们接受了牛讯的报价，就有竞争优势了！”

项予良顿时一愣，表情终于有了一丝变化，忍不住说：“这是为什么？”

项予良的表情变化江超看在眼里，微微一笑：“项总也知道，牛讯是做游戏和社交软件起家的，在社交软件上，没有哪一家企业能望其项背。如果我们同意了牛讯的报价，那么微信、企鹅都能作为接入随心单车的窗口，这样的优势比其他的单车，大不大？”

项予良一愣，随后心里一沉，正如江超所说，牛讯的确可以给随心单车带来这些优势！没想到自己本来打算给江超来个先抑后扬，却成了搬起石头砸自己的脚。

但项予良表情没有波动，点燃一支烟抽了一口，强行让自己冷静一下，他看着江超一副淡然的表情，忽然心中一动。

不对！

如果真如江超说的那样，他应该早就答应了牛讯的报价，他既然在对方报价后又接受跟万盛谈判，那就说明江超并不满意牛讯的报价。想到这里，项予良微微一笑：“江超兄弟，我们也就不打那些马虎眼了，打开窗户说亮话吧！我说个价格，你看能不能接受？”

江超心中暗爽，自己还真是有商业谈判的天赋，这次博弈，他又占了上风。想了想，江超说：“愿闻其详！”

“这一轮，你们需要多少钱？”

江超沉吟片刻：“多多益善。”

项予良伸出三根手指：“三千万！”

江超问：“那项总准备要多少股份？”

“35%！”

比起施厉开出的价格要高上不少。但江超却摇摇头：“项总，说实话，你的报价比牛讯的是要高一点，但是，还不够抵消牛讯渠道上带来的优势！”

项予良沉默下来，他知道这个江超根本不是他想象中那种初出茅庐的毛头小子，行事老辣，很难对付，自己不出点血根本拿不下。

项予良想了很久，终于开口：“4000万，40%，这个比例不会影响到你的控制权。除此之外，我们再帮你们找一套办公场所……”

江超顿时有些意外，这个价格大大超出了他的预料，但同时警惕起来，有点反常啊……

果然，项予良又继续说：“但是，还有一个条件……”

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