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第五十章 地推战略规划（第2页）

与传统的叠加法不同，叠加法是：基本工资+绩效+奖金+分红的形式。

算法规则就是a+b+c+d=e。

而倒扣法截然相反。

是e-d-c-b=a。

莫宇准备明确的去给推广员开1万工资。

然后制定基本工资（占比20）、每月的绩效（50）、业务目标（也就是具体得拉多少商户）（30）。

到月底的时候，去计算每个员工的达成度，完成了，那直接发一万。

没完成的话，则是用一万直接一项项去减。

听上去和叠加法是几乎一致的道理，但是站在拿工资的员工角度，这种倒扣法更容易产生激励的效果。

因为倒扣法一开始他们就能明确自己能有一万块，而为了拿满这个薪资，肯定会努力的去完成各项任务指标，这是大多数人都会做出的选择。

而莫宇想要的就是这种效果，

地推人员技术上难度不高，但是却需要一股拼劲，要舍得花大量时间投入到这件事上，满市场去跑！

莫宇他自然也乐意看到所有员工都拿满。

把这些一项项细致的规划好后，莫宇又给三沙市全市进行了一个市场划分。

东西南北四个方向总计，他划出来了316个区域。

基于这个市场划分，莫宇准备初期先招个60人左右的地推团队，以东西南北四个点去进行铺开，每个点安排15个人去同时推进市场。

当然，这个人数不一定够用，他是想先用这种方式试试水，看看效果和进度。

真要是效果不错，但人员又不够用的话，可以随时扩招。

而在这些之外，莫宇在地推的具体工作方面也制定了要求，同时在商户入驻层面，莫宇也敲定了两种方案。

一种是普通入驻协议。

另外一种是独家入驻协议。

很显然，在现如今的团购市场，人们都还在摸索阶段，但是莫宇已经准确的找到了切入点和重点。

他不仅知道地推团队的作用，而且还知道如何在团购市场上真正的立足！

那就是独家入驻协议！

对于一个做本地生活、团购类的公司，毫不夸张的说，只要手中的独家优质商户足够多，那团购这片市场，他就将会立于不败之地！

这是毋庸置疑的一点！

别人没有的，而他有，每一个独家商户资源，都能为平台带来不少的精准用户！

累加起来，就将是一个巨额的数字！

由此可想而知，这一块的重要性！

这也是为什么晚了一步，莫宇还依然敢选择做团购的根本原因之一！

因为他手上的资产，就是一个个独家资源！不可能被别人抢走的那种！

而随着他手上的资产越来越多，几乎可以预料到，他平台的用户会不断的上涨！

基于此，可以毫不夸张的说一句，只要给莫宇充足的时间去推动大富翁系统的进程，他哪怕晚个几年再来入局本地生活这个领域，哪怕市场大局已定，他都还能有一定的胜算！

时间越长，对他越好！

只要让他从大富翁系统里面获得了足够多的资产，就一切皆有可能！

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