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第10章 第一个订单（第2页）

当然，需要做的事情还是会做，只不过跟进的方法做了改变。都说销售业有个2-8原则，就是说100个客户里面，会有20个重点客户，而这20%的重点客户，则会产出80%的业绩，这就是要让人分清事情的主次，不要把最重要的精力花错了地方。

分清主次，轻重缓急，哪些东西能够很快的出现订单，才是他目前主攻的重点。

于是，接下来的一周，他将精力放在了主要推荐实验室的试剂耗材，还有小设备上面，至于大的东西，也就是捎带提一下，感兴趣呢就多讲一讲。

简单的、常规的仪器和耗材比较好做，主要是这种东西，只要不是上万的话，导师们基本上不怎么管，直接研究生自己都能够选择购买。毕竟价格也不太贵，货期快，收款也快，那么一旦卖出去，自己得钱也比较。

机会总是会留给有准备的人。

时间不过一周，订单就开始慢慢的出现了，让陆涛欣喜不已。这不但是对他能力的认可，也意味着这条路是完完全全走得通的。

他目前做的就是一个信息的收集，学长师姐们做实验有需求，而厂家大多不知道，他只需要将这些信息汇总之后统一下订单，让厂家即可，到时候就能坐收提成，可比跑去校门外摆摆地摊或是搞个小推车卖卖煎饼果子来得轻松。

放弃自己的优势，从短板入手，那是傻子的做法。

关键就是你得找准切入点，做出规划，然后再努力，才会有成效。整天跟个无头苍蝇似的，看到股市赚钱就一头扎进去，看到互联网赚钱也一头扎进去，全然不管自己适不适合，懂不懂。你以为世界上的人都是笨蛋？为什么人家扎进去能挣钱，你自己做的时候就亏钱？这都是有原因的。

订单来得可以说有些突然，也可以说是在陆涛的预料之中。前面细致的工作他感觉做得不错，能够有希望出订单的客户他也做了重点标注。

又是一天下课之后，跟着几个室友一起，回了宿舍。

刚走到宿舍大门的时候，就被一个师兄给叫住了。

“陆涛师弟。”

记住自己的客户是最基本的，陆涛当然认识此人就是自己拜访过的一个客户，学校化工学院的研二学生--董军

“董师兄，你怎么来了，过来找人吗？到我们宿舍去坐坐先，前两天我还去你们宿舍了呢，不过没见到你，看来你现在实验挺紧张的啊，晚上都还在忙。“陆涛热情的打着招呼。

“别提了，这几天忙得要死，我就是为了这事儿来的。”

“啊，找我的，哈哈，进去宿舍里说吧，条件简陋，师兄也别介意。”陆涛听他是来找自己的，心里一喜，知道生意上门，连忙说道。

“不了不了，我马上还得去实验室呢，我过来就是想跟你说个事儿，最近我们做实验有几个耗材要买，你这边看一下，要得比较急，价格的话你帮着弄下，别太离谱就行，要不到时候导师那边我也不好交代。”

说完，董军直接将一张纸递了过来，陆涛接过之后看了看，上面写着几个需要的耗材型号名称。

“这么忙啊？那行，我这边明天一早直接就给你订了，这种耗材的话价格不会很高，你放心好了，以后还得长期合作呢。”

“恩，那我就先走了啊，你尽快就是了。”

“谢了啊师兄，等你忙完这阵儿咱们有空一起吃个饭。“见董军急急忙忙的就要走，陆涛连忙说道。

“那个以后再说，以后再说。”

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