格格党

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晚上回到酒店我异常郁闷，跟我一起来的泵阀厂的质量经理和销售经理一个劲儿地劝我说：“他们是牛，高总！加上我们迟迟没什么表示，所以他们根本不把我们放在眼里……”他们叙述着之前艰辛的旅程，我觉得他们就自己找虐，弄这种单子，吃力不讨好。当然他们也有理由，希望能够做了这个单子，让大家知道泵阀厂的技术能力还是在那里。可问题，一不赚钱，二还要给你当孙子，为了那些子虚乌有的所谓的证明实力，实力需要如此证明吗？

公说公有理，婆说婆有理。我觉得他们都有理，但是就是事情进行不下去！怎么办？挠头是无法解决问题。拿起手机原本想要打梁晓，他有官方背景，兴许能帮我搞定这件事情。转念又放下，我和他之间……算了，还是不麻烦他了！这条是个人脉啊！

可心里的这口气无法发泄，实在是个问题，打电话给罗琦，跟她说明天还要出任务，跟她说了一通我这里发生的事情，但是总觉得说的不到位。她无法完全理解我的处境，当真隔行如隔山，后来我听见一个男声在电话里催促她，我才想起她正在谈朋友，哎！我打扰她的好事了吗？只能跟她说：“那就后天了，你带你那位来给我看看！”她连忙答应。

心底还是不舒服，不舒服！就是浑身难受。我洗完澡之后，拔掉了充电器，拿起手机拨通了陈宇轩的电话，跟他几句说下来，这回我确定找对人了。他从一推到二从二到三，我说的每一个环节他都能明白。

他跟我说：“ynne，这个阀门非常难做，全部金属密封，还要接近0泄露。国内几乎没有厂家能够达到这个要求。这个设计是特有的，而你们的技术人员，就是因为和一起合资，才拿到的这个技术。他们想要这些阀门，除了你们唯一的路就是进口。你不信问问你们的人这个工程其他的阀门给谁了？肯定是好做的都给别人了，给你们留了难啃的硬骨头。而进口这些阀门，按照你的说法有那么多的特殊要求，价格可能是你的现在售价的好几倍。即便是你肯赔款给他们，他们也没有地方去买。按理说是他们求着你们！怎么就成了你们去求他们了？”

“大型国企的人才不管呢！”

“大型的工程，出了问题，是要被问责的！”他跟我说。

“……”

当我躺到床上，我的嘴角翘了起来，不是每件事都要靠人脉和人民币铺路，总也会有靠实力说话的时候。

第二天下午，他们继续让我坐了两个小时的冷板凳，有了昨晚的想法，我坐的安心无比。不就是生活在帝‘都吗？不就是在国企有了那么点小权吗？有什么了不起？

原本我已经定了一家餐馆。但是我还没开口，他们就给了地址带着我们去了一家开在四合院里的饭店。我请一位，他们去了六个人，那位彭处长实在是熟门熟路，进去就跟服务员说：“8套！”这是密码吗？不用点菜吗？菜还真的自动自发地上来了。

我长在江南，但是也大江南北走过，可能审美有问题，不知道在这样的昏黄的灯光下，一个脸盘大的菜盘上站着一小垛的菜给谁吃的的好？好吧，吃的是感觉！我是从地方上来的。

他们很会侃，我几次想提我们公司的事情，但是茅台喝了三大瓶，还是没能切入主题。他们的话题很大，我们的事情显得特别渺小，不值一提。

不值得一提也要提啊！我使劲地插嘴道：“彭处，是这样。咱们厂现在是我这里收购了！原来工厂是有外资成分在，所以设计上老外也能帮上忙。现在这家厂就是我们全内资了，所以可能没有能力完成这个订单，我们这里来的意思，不是想找您帮忙通过供应商的审核。这个我觉得不重要，主要是我们想取消订单。按照合同约定，我们愿意另外赔偿30的罚金。您看，您找别的供应商去做，行吗？”脸色红润的那位设备处长在停顿了足足有半分钟后，眯着眼睛问我：“你这什么意思？”

他转头又对我们的销售经理问道：“卢经理，你说说到底是怎么一回事儿？”我们的销售经理根本不知道我会说这样的话，他如何回答？嘴巴试图要说什么，又不知道从何讲起的表情，表达了他内心正在进行语言组织。

我来解释吧！别为难人家了！我说：“原来厂里没单子，所以就接了你们这些单，但是真心难做。现在我们有很多出口单需要赶，您这些单子要求又多，又是特殊检测，又是要制定供应商，还要现场跟踪见证。会占用大量的人力物力。从我们这里的角度出发，我们希望能够按照合同赔偿之后解除订单，您看呢？”

“卢经理！你的看法呢？”老板不问，问下属，他能替代我回答。我不禁在想这位处长在体制里难道呆的时间太久了，不知道前后因果了？

“我拥有这家公司60的股份，另外40的股份也是我参股的公司康鑫投资的。所以这样的事情我可以做出决定。每一个客户我们都珍惜，所以我们不希望到最后通知您说，我们交不出货。这个建议我希望你们公司能够认真考虑，这可能不是一个好的解决办法，但是目前看来却是对双方来讲损失最小的办法。”他问我们销售经理有什么用？

“高总，想要进我们这个行业不容易！我们的单子给你们做，对于你们一家企业来说就是一个能力的证明！你要考虑好了！”彭处长油光满面的脸跟我说。

我点头称是，但是也说了：“我们希望在高端领域有一席之地，不过这个订单做起来太累了。无论是成本和精力上来讲，对我们都不划算。我们已经跟达成了意向，以后十年里我们会作为他们主要的oe生产商。就实际而言，我不想在这个赔本但是未必能赚吆喝的订单上继续投入。”我开始介绍股票的割肉止损，联系到这个订单上。一切的一切都是表明我们实在不想继续做这个订单。

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