格格党

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“那咱们人气能高么。”苏妙有点疑惑。

打从蒋勋提出想做直播的计划后，苏妙每晚都在研究其他头部主播如何吸引流量。他们无一例外不是使尽浑身解数，吹拉弹唱地带动直播间气氛。

但蒋勋说，“我们的客户定位不一样。愿意停留在直播间，长时间观看美甲内容的观众，一类是看甲片制作过程，一类是观赏穿戴甲成品。所以如果环境太过聒噪，反而容易喧宾夺主，影响质感。”

“质感？”苏妙不太理解这个词。

蒋勋简单解释道，“我们直播间贩卖的不仅是产品，还有一种氛围美感。现在都市人节奏快，看直播一是为了购物，二是为消遣，所以我们和别人的风格不同点就在于，要突出美好治愈的感觉，让刷到的人感受到放松，愿意为此付费。”

蒋勋顿了顿，总结说，“这叫提供情绪价值。”

苏妙听得一知半解，可还是按照蒋勋的建议，把「家人」的称呼，改成「小仙女」。学着放慢语速，放缓语调，温温柔柔，客客气气地和小仙女们对话。

虽然这对她来说，前期还真不大适应。

正式直播当晚，傅云娇坐在镜头前，微微忐忑。

做直播看着好像有支手机就成，但打光，布景，声音调试，产品话术等等细节里头其实大有门道。

每晚平台上开直播的人，少说上万，然而观众耐心只有十秒，如果十秒内没能吸引住他们，大概就会被划走，留不下客户，更不用提转化率。

何况他们都没有直播经验。

傅云娇一旦紧张就会习惯性地想要找点事做，她拿起勾线笔，随手涂画，口中反复念着自己准备好的介绍，“这一款穿戴甲颜色是以蓝色为底白色不对，1号链接穿戴甲的名字叫叫什么来着”

傅云娇卡壳了

果然越紧张越容易出错。

她拨开头发，深呼吸两下，等调整好情绪，重新把心里想说的话过了一遍。

这一遍仍然磕磕绊绊，傅云娇觉得这样下去可不行。

她走去前台，拉开抽屉找出水笔和两张白纸，想把记得的话写在纸上，再回到工作台前，蒋勋和赵北北分别拎了两盏补光灯过来。

蒋勋看了看她，把灯交给赵北北说，“先去储藏室找一个插线板，线要够长。”

赵北北应了声，两步小跑跑去楼上。

支开了人，蒋勋泰然自若地晃到傅云娇身后，两手插兜。

她正专心梳理每一款产品特点，写了两行，觉得形容词重复过多，划了几个字，刚想继续动笔，忽瞥见纸面上飘下来一块黑影。

“字，一般。”

黑影轻飘飘的声音，傅云娇不用抬头，都能听出是谁。

她侧过身子，用胳膊挡住纸页，低声说，“又不是写给你看的。”

黑影笑了笑，弯腰下来，傅云娇头顶的光源被遮去一半。

相处越久，蒋勋越觉得傅云娇身上有股「大女子」主义感，比如有事爱自己扛，比如雷厉风行，说干就干，还比如受累受苦咬咬牙睡一觉就又好了。

当然，这种感觉，苏妙身上也有。不过苏妙的性格更为直接，快言快语，不爽就骂，不开心就哭一鼻子。

而傅云娇呢，她的情绪似乎总是向内的，如一池清水，哪怕有石子砸落，也只是泛起涟漪，很快又恢复平静。

譬如现在，即使她心中隐隐不安，也不会在赵北北或苏妙面前展露出来。

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