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第170章 过于苛刻（第2页）

它山之石可以攻玉。

赵长安又补充了一句：“培训学校那边总共十六台机子，一直运行良好。上午一台换装了3.2昆腾火球，米苏米5.5软驱，Creative塑料有源音箱，到下午六点一直运行稳定，多开的时候也很流畅，没有卡顿，——”

赵长安逐句斟酌的说，柳绮华认真的听。

一口气说完。

“这个报价，有利润？”

柳绮华提出了她的第二个问题：“不要说你为了打响名号，你又不是门店生意？名号这种东西，还不如你赵长安的名字顶用。”

赵长安被说得有点腆然。

实话实说的说道：“不能再高了，再高麻烦就来了，要是顺利可以砍出5到10个点的利润，四五万块钱，对一个学生来说，就已经是一笔值得庆贺的巨款。”

办公室里面陷入了寂静。

柳绮华思考，赵长安等待。

大家都是高智商人士，很多事情不需要讲得太明白，心里面就能领悟。

‘想象力’的超大批量海外采购价格，根本就不是赵长安这种小打小闹所能奢望。

拿货价格，绝对比明珠这些大大小小的批发商的进货价格，还要低一到两成。

按照钟连伟的说法，‘想象力’对复大的采购，一般都是市价上面下调18个点。

而赵长安这个新面孔，在明珠电脑部件批发市场，也根本不可能砍下来太多的让利。

他只有把价格定在无利润空间，才能明显拉出和‘想象力’品牌机之间的类比价格差距。

不然柳绮华将会很被动。

在性价比相差不大的情况下，她肯定会面临很多‘为什么性价比差不多，却用杂牌组装机，难道就因为组装机部件配置低，整机价格便宜一点’，这样的叵测疑问。

赵长安只有做出便宜很多的效果，才能封住那些别有用心的嘴巴。

然而，赵长安看到柳绮华冷冷一笑，脸露不屑之色：“我既然让你报单，你认为我会怕别人的闲言碎语？在这个报价单上面，你完全可以上浮15个点以内的利润。你现在可以重做一份报价单，我这里有计算器。”

“谢谢老师，不改了，不管赚钱赔钱，只要能得到这个单子，我保证完成好。”

虽然柳绮华的话很有诱惑力，不过赵长安不是一个朝令夕改的人。

而且说句实在话，他还真不屑钻精惦记这批组装的钱。

赵长安的回答，让柳绮华有些意外。

“为什么？不要想着什么共谋发展，我这次插手采招标事宜，只是做一种姿态和标杆，以后不会再参与，你竞争不赢那些老狐狸。说白了，就是一竿子买卖，你要想好了？”

“老师，我真的不需要想什么，也没打算和那些老狐狸拼路子，走关系。呵呵~，不怕您笑话，就是加15个点，也就是十来万。”

赵长安带着一种刻意的傲然：“还真不值得我朝令夕改反反复复，小钱而已！”

这是柳绮华第一次带着很认真的态度，直视着赵长安。

虽然柳绮华已经年近四十，然而多年的生活磨砺，不但没能磨平她的棱角，反而更加的气象嶙峋。

眼神很锋利，藏着睿智。

“第一批先配置四十台，三个月的试运行期，效果可以的话给你结算全款，配置出剩余的四十台。假如运行兼容性不行，或者别的问题，你们可以进行小幅度的调整再试运行，不过复大不会追加资金，配置标准只能升不能低。假如再不行，机子你们拉走。”

柳绮华望着赵长安：“你签不签？”

“这条件可够黑心的，难怪她不怕，对柳绮华简直就是四平八稳，然而对自己来说，则是过于苛刻。”

赵长安心里面暗想，不禁有些恼火。

“柳老师，这根本就没法签，”

在柳绮华嘴角炸出笑容之前，赵长安沉声说道：“我签了！”

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