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第四十章 来了投资商（第1页）

40、来了投资商

又一波下岗潮来了，可对于周永军等人或者说沿海的很多老百姓来说，的确有些事不关己的感觉。

中南市虽然不是在经济特区以内，但好歹也是改革开放的前沿。第一波下岗潮给中南带来的影响极微。火炬高技术产业开发区在90年代初就开始筹划，到92年已经入驻了十几家高新企业，并且就在同一年成立了高新技术创业中心。

再加上大片的空地以低廉的价格出租给港台资本，就业问题在中南市来说几乎不算事。而且也有许多人在下岗之后选择创业，无论是餐饮、娱乐，还是制造业，短短几年便一片蓬勃向上。

并且，为鼓励发展高新技术产业，促进产业结构调整、优化和升级，广东省针对中南市的高新技术产业执行优惠政策，减免税率，返还部分所得税和增值税，放宽用人政策等。这一系列调控手段不仅仅只是利好了高新产业，对其他的领域同样带来了机会。

考虑到上一个‘五年规划’给自己带来的影响，周永军在6月初开始就着手四处寻找合适的位置。而且根据财务报表以及银行存款上的小数点，目前每个月大华超市的零售额平均在40万上下，而大华商贸则已经到了60万左右。

当然，大华商贸的60万回款里，利润仅是超市利润的21。但这种状态才是正常的。而商贸公司除了以批发价格交易之外，团队运营费用占掉了利润的大头，尤其是业务员，每月的收入是超市营业员的好几倍。不过对于分钱这种事情，周永军毫无心理压力——自己坐在家里一堆人帮着赚钱，如果分钱的时候还斤斤计较，那这种生意肯定是做不下去了的。

因为他这种性格，反而流通团队特别稳定。李建国如愿以偿地当上了流通事业部的经理，当周永军再去到零售渠道走访市场的时候，发现之前的那些假冒伪劣已经慢慢消失，而自己所代理的那些产品所占的陈列位置则越来越大。

这种事情早就在周永军意料之中，毕竟他相信这世上除了有‘人为财死鸟为食亡’之类的谚语之外，还有一句话叫做‘士为知己者死’。李建国等人虽不堪大用，但给予适当的利益与合理的位置及恰好的尊重，他们能做的事情，恐怕比他们自己本身预计的能力还要强。

既然做了扩张的打算，大华商贸要招聘员工，超市也有需要增加人手。周永军听取邓小波的意见，专门成立了市场部，主要工作便是对商贸公司的通路制订计划以及各阶段的实施目标落实；对超市促销活动的策划及组织、对竞争对手的价格、促销手段的收集及整理分析等等。

如果企业主等于一家企业的大脑，市场部便是大脑的中枢神经，能够迅速提供各种事件来总结分析再提供给大脑做出决策。周永军在与邓小波及另外一名企业策划从业者沟通之后，几个人坐在一起来重新制定大华公司的组织架构，将每一个人的岗位职责都详细地描述清楚。当然，以现有的大华公司来设定这样的架构有些过于庞大，但周永军理解为可以先设置岗位，前期一人多职是没有问题的，暂时以岗设人，有需要、再增加。

街道办杨成玉书记再次打电话来的时候有些支支吾吾，周永军由于正在给商贸公司及市场部的员工一起开会，便应付了几句之后就挂了电话。可事后想起来总觉得有些不对，就再次打回去，一再追问之下，杨成玉轻描淡写地说，有一家国有企业倒闭了，看看大华超市能否给安排一两个人上个班什么的。当然他一再强调，这几个人都是40岁以上了，既没钱也没心境创业，所以随便安排一个什么岗位给他们，比如清洁啊、仓库搬运啊之类的工作都可以。

周永军自然满口答应。

这是小事情，毕竟的确需要理货员以及搬运工。

毕竟这段时间招聘以来，周永军与李弘中直接面试的人当中，有许多都是下岗之后从内地过来沿海的，他俩都看见了哪些人眉头之间的焦虑与落魄。

可让人哭笑不得的是，他们俩还看见了一份字迹秀丽、清新飘逸简历，名字就是“何星星”。

姑娘穿着藕荷色的连衣裙，将一头秀发扎成了马尾，迎着周永军看过来的视线，轻轻点头微笑。

放下手中的一叠简历，周永军暗叹一口气。旁边的李弘中在桌底下用膝盖撞了撞他，笑呵呵地说道，“去吧，隔壁办公室聊一下，说实话，这姑娘，你请得起。”

这是在中南市的人才招聘中心，杨成玉向一个在这里当办公室主任的同学打了招呼，专门给大华超市一间大概有40个平方的办公室用来面试。毕竟一大群人涌去超市小办公室，周永军想想也是头大。

拿着何星星的那张简历，在众目睽睽之下周永军站了起来，朝着何星星走去。

“周总，我过来面试的。”何星星表情十分淡定，双手背在身后，抬头与周永军直视。

“你是严重被港台电影的荼毒了。”周永军苦笑，轻声说道，“我这是私人企业，真想过来上班直接来找我就好了，你投什么鬼简历吗？走吧，出去说。”

何星星瞬间破功，红晕从两颊迅速延伸到脸部与脖子，跟着周永军走出门外。

……

同一个时间，广州新花广场路口。

道路旁满满当当地停着小四轮、福田小卡、三轮车，等待着搬货的工人三三俩俩躲在树荫下或者某个能遮挡阳光的地方。街铺两旁，有的音响里放着劲爆的音乐，有的音响里放着产品信息。这里离机场太近，但偶尔飞机起飞的巨大轰鸣声眼掩盖不了此地的喧哗。

戴着大墨镜的钱海丰斜跨着背包，从出租车上下来，在他之后还有一位穿着黑色t恤、留着大背头的高大男子。

几位蹲在路边的搬运工迅速围拢上来，他们认为来了生意。钱海丰笑呵呵地摆摆手，与那名壮汉一起从几个人当中挤了过去。

常在流花车站与广州火车站的出没的钱胖子，自然没把这几个人当回事，即使他一眼就看穿了有一个扒手混在搬运工中间，他也没当做一回事。

新花广场谁不认识钱总？喊一嗓子这扒手估计都会给拆掉骨头。

“钱总，我觉得我们还可以就刚才讨论的事情继续深入下去。”

高大男子走在钱海丰的身侧，普通话说的十分标准，声音也很醇厚动听。他长得高大威猛，黑色t恤紧紧包裹着粗壮的身子，鼻子高挺，嘴唇极薄，美中不足的是一双眼睛极小，破坏了五官的协调。

“赵老板，一码归一码，你自己开化妆品店可以的，但你说要将店开在我们超市里面，的确是场地不够。”钱海丰个子不高走路却极快，“我说了，你愿意合作，就将你的产品拿过去，和别人一样实销实结。当然你产品多嘛，我可以私底下让超市经理多给你一点位置是没关系的。”

一边说话一边打了个酒嗝，看样子今天中午小胖子没少喝。

毕竟大华商贸与大华超市，短短几个月在新花广场已经小有名气了。

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