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第277章 如何破局（第1页）

在那间略显破旧的小“工作室”里，昏黄的灯光摇曳着，墙壁上的水渍斑驳。

几张陈旧的办公桌随意摆放着，文件资料堆积如山，地面上还散落着一些用过的纸张。

金卓坐在一张办公桌前，双手交叉放在桌上，神情专注地说道：“我们最近这段时间就好好做药厂的项目了，白天在公司也要尽量快速处理完自己手里公司的事情，多花时间在药厂的项目上。”

“虽然药厂的项目没有什么时间压力，但是我们还是快速处理完。”金卓接着说，随后停顿了一下，目光瞥过今天才第一次过来“工作室”的沈建涛，“现在沈建涛加入，我们人力更充足了。”他靠向椅背，脸上露出一丝笑容。

沈建涛坐在一旁：“呃，其实现在我在创达集团的事情没有以前那么多了，不知道该怎么形容这个感觉。”他开始皱着眉头，眼神中流露出一丝迷茫。

小办公室里，尽管环境简陋，但工作的氛围却让这里变得有些生机。

“怎么说？”金卓听闻，立刻坐直了身子，眼神中充满好奇，紧盯着沈建涛问道，“创达集团现在是不是也不行了，项目现在没几个，有也是依托别人。”

沈建涛轻轻摇了摇头，身体向后靠了靠，双手摊开，无奈地说道：“项目质量也不高，依我估摸，后面拿到我们江州院的项目，能走到合同的项目概率能有百分之二十，就很不错了。”

“百分之二十？夸张了吧，不说百分之八十，至少也要达到百分之六十啊。”陈恒满脸疑惑地说道

“这你就不知道了吧，创达集团其实受疫情和大环境的冲击也不小，只是集团规模大根基深，瘦死的骆驼比马大，现在问题才慢慢显现出来的。”沈建涛耐心地解释着，眼神中透露出一丝无奈和惋惜。

“这次戏曲中心的项目方案一和方案二都没选上，方案三也没有一个完整的文本，听说这个项目差点就黄了，后来是市政府的一个领导看上方案三的概念了，这才能走到合同的。”沈建涛接着说着，语气中带着一丝感慨。

金卓听后，若有所思地点点头：“看来这大环境的影响，真是谁都躲不过。咱们这个药厂项目，虽说是委托项目，目前没时间压力，但也得小心谨慎。”

陈恒也跟着附和：“是啊，有个委托项目确实不容易。”

“怎么说呢，创达集团的项目来源相对稳定，要是方案做得好，成功率肯定会提高。但要是真像你说的，合同签订率只有百分之二十，那投入这么多人力物力去做，实在不太划算。”赵必佑一脸认真地分析道。

“就拿江州集团的项目来说，数量虽然较之以前少了，可总体来看成功率挺高的。”赵必佑顿了顿，继续补充，“这说不定是因为江州集团提前筛选过项目，把那些不靠谱的都筛掉了。”

陈恒听后，立刻摇了摇头反驳道：“话是这么讲，可你说成功率高，之前江州集团和创达集团的项目咱们都做，现在因为行情不好，成功率都变低了。你想想，江州集团都多久没下发项目了？市场环境差的时候，再怎么筛选，项目难度还是摆在那儿。”

沈建涛点了点头，接过话茬：“没错，两个集团采取的策略不同。要是江州集团和创达集团一样，不管什么项目都去冲一冲，估计还是会有项目下发，只不过成功率也会低得够呛。盲目扩张，不考虑实际情况，最后可能得不偿失。”

“确实，江州集团选择稳健发展，进行业务转型，和创达集团全力往前冲的做法不一样。不同的策略，在现在的市场环境下，就会产生截然不同的结果。”金卓说道，目光在众人脸上一一扫过，大家都若有所思，陷入了对当下市场形势和公司策略的深深思考中。

……

在逼仄的小办公室里忙活了一阵，私活小组的众人终于结束了今天手头事务，算是下班了。

初春的街头，空气中还残留着些许寒意，路边的柳树已隐隐透出嫩绿的芽尖。

金卓和沈建涛并肩走在人行道上，轻柔的风不时拂过，撩动着他们的衣角。

金卓眼神中满是忧虑，侧头看向沈建涛，开口问道：“你说现在这种情况，怎么往前才是合理的？”说着，他下意识地将双手插进外套口袋。

沈建涛脚步一顿，目光投向远方，那眼神深邃而凝重。他叹了口气，缓缓说道：“反正做好准备吧，就目前我观察的形势来说，创达集团的项目能走到签合同这一步的会越来越少。”他搓了搓手，接着道，“但是不代表没有项目来我们院。”

“这话什么意思？”金卓满脸疑惑，停下脚步，身体转向沈建涛，眼神紧紧盯着他，想要从他的目光中探寻出答案。

沈建涛也停下脚步，解释道：“意思就是说，即便是没有常规合同的项目，我们也要做，这也是维系和创达集团关系的一个必要过程。”

“那岂不是说，接下来得靠一个个框架合同来维系关系，那我们的设计人员接下来不就成了只干活不拿钱的冤大头？”金卓声音不自觉地提高了几分，脸上写满了难以置信。“白总知道这事儿不？”

“白总知道一些，可能没有我知道得这么清楚、直观。”沈建涛脸上闪过一丝无奈，轻轻摇了摇头。“事情虽然是这样，但有框架合同总比没项目强。要是彻底断了和创达集团的合作，以后想再打开局面，可就难了。”

“框架合同不就是给点辛苦费打发人嘛。”金卓满脸的不情愿，脸上写满了愤懑。他烦躁地踢了踢路边的小石子，石子骨碌碌地滚出老远。“这对咱们设计人员太不公平了，活儿没少干，钱却没多少。一直做这种没多少利润的项目，对咱们院的发展也没啥好处啊。”

与沈建涛分开后，金卓独自在街头徘徊。创达集团合作遇阻，沉重的压力让他眉头紧锁，深知若不破局，事业和团队都将陷入困境。

“怎么办？”金卓低声自语，声音瞬间被街头的喧嚣掩盖。他思考着整合团队资源、开拓新渠道、优化方案和沟通等办法，却都一一否定。

望着人来人往、车水马龙的街道，金卓心中满是迷茫。

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