格格党

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第56章 反击来临（第2页）

春都火腿肠，被称为‘会跳舞的火腿肠’，曾经上过央视做广告，名气极大。

在这年代，远比不知名的双汇火腿肠牛逼不知到哪里去。

几天后。

孙强再次接到了王文忠的电话。

“孙厂，果然被我说中了统一方便面出丧心病狂的狠招了，他们开始狂压出厂价了。”王文忠上来开门见山的说道。

“压出厂价？”孙强疑惑道。

“对，我刚刚接到同一厂家的消息，他们的出厂价压得极低，除去成本之外，几乎没有任何利润可言。将所有利润都让给我们这些经销商和批发商，他们这么做，意图相当明显。他们要拉拢所有的下游经销商，只销售他们统一这一个牌子的方便面。”王文忠语气凝重的说道。

孙强无比头疼。

道理很简单，一个经销商卖你一包康师傅，赚三毛钱，但是卖一包统一方便面，却可以赚七毛钱，经销商都是用屁股投票的，谁的好卖，谁给自己的让步大，我就只卖谁的。

反正我是大经销商，我只经销统一方便面，消费者就能治买统一方便面，买不到康师傅，卖一包赚的钱，等于过去卖两包，何乐而不为，谁能跟前过不去呢？

“好，我知道了，谢谢王经理告诉我这个消息。”孙强说道。

“孙厂你放心，我还是跟你们康师傅是一条心的，说只卖康师傅，就只卖康师傅。”王文忠豪气的说道。

“我替李总想你说声感谢。”孙强挂了电话，有些犯愁地抬头看着早就坐在他对面的李立。

看着孙强愁眉苦脸的样子，李立说道：“孙厂，让我猜一猜，是不是统一集团，开始压低出厂价了？”

“李总，你真神了，你这都能猜到。”

“这是很正常的套路。”

“不过他们如果零利润，图什么啊？不赚钱都要搞我们康师傅？”孙强有些不解。

“其实很简单，他们并不是不想赚钱，而是想先占领市场。现在他们的市场份额才多大？远远不能满足他们的胃口，只有康师傅消失之后，才能腾出更多的市场，那个时候市场份额回到了他们的手里，他们就有了底气重新对付经销商，提高出厂价，甚至是高出最开始的出厂价，那个时候经销商别无选择，市场上只有他们这一个品牌。”李立说道。

这就跟后世打车软件、外卖软件一样，前期依靠各种补贴各种红包各种福利，即便是赔钱也要活得消费者的认同，后期对手死了之后，就一家独大或者两分天下，自然定价权又重新回到了手里，想怎么拿捏商家和消费者就怎么拿捏。

如今，现在的统一集团所做的事情其实是一模一样的。

“太狠了。”孙强咋舌，“难道我们只能跟他们一样，压低出厂价？让利批发商？”

“同意不怕我们跟进的，因为他们自认为有钱，若是我们跟他们血，他们认为我们只会倒下得更快。只是他们想错了，现在的我并不缺钱。要是真的跟他们硬碰硬，我也不怕。”李立淡淡的说道：

“只是，我不想做这样的事，这对于整个产业来说，不算是好事，现在只是宝岛的企业，今后还会有国外的企业，那些才是真正的巨鳄，他们最喜欢的才是价格战，而且底蕴深厚，无所顾忌。所以为了以绝后患，现在还不能跟着压低出厂价，但即使我不这样做，也有信心让康师傅这块牌子不会从货架上小时。”

“李总有了更好的主意？”孙强眼前一亮。

“是的，该放出大杀器了。”李立说道。

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