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第22章 接手新地市场（第1页）

凌晨5点，天刚蒙蒙亮，王潇桐的手机闹钟准时响起。他从床上坐起来，揉了揉眼睛，心中充满了一种说不出的兴奋与紧张。今天是他正式接手新地市场的日子，作为广顺食品与苏稻香合作的重要一步，这一天的意义非同寻常。

床旁边，裴青盈迷迷糊糊地转过身，看到王潇桐已经穿戴整齐，忍不住问道：“你怎么这么早就起来了？”

王潇桐笑了笑，低声回应道：“今天要去新地市场，那边在南城，路远，要早点出发。”

裴青盈轻轻点了点头，眼中带着几分关切：“嗯，路上注意安全，别太累了。”

王潇桐走到床边，轻轻吻了她的额头：“放心吧，我会小心的。”说完，他转身拿起放在椅子上的车钥匙，准备出门。

他开着自己平时的面包车驶向广顺食品厂，准备换上一辆父亲的老捷达。这辆车虽然老旧，但多年来一直是父亲在市场上奔波时的好伙伴，带着一些情感的象征。换好车后，他开始向南城的新地市场驶去。

过去，广顺食品一直主攻燕京北边的市场，王潇桐对南城相对陌生，尤其是新地市场这一片，从来没有深入接触过。除了几家合作的商超在丰台区有业务，他们在南城的布局并不多。今天，是王潇桐拓展南城业务的第一步。

燕京新地市场

燕京新地市场，是中国最大的农产品批发市场之一，坐落于北京市丰台区南四环外，横跨东四环和南四环，是整个华北地区乃至全国最重要的农产品集散地之一。

新地市场成立于1988年，经过三十多年的发展，已经形成了一个规模庞大的商品集散地，汇集了从蔬菜、水果到水产品、肉类、粮油等各种农产品，每天有成千上万的批发商、零售商和采购商在这里进货、交易。这里的货品不仅供应燕京市的各大超市、餐饮业和市民日常消费需求，还通过冷链运输辐射到全国各地，甚至出口国外。

作为燕京农产品的心脏，新地市场拥有非常完善的基础设施，包括冷库、物流中心、仓储区等，几乎全天候开放。每天凌晨3点到5点，是新地市场最为繁忙的时段，批发商们从全国各地拉来新鲜货物，开始一天的交易。市场的各个角落弥漫着忙碌的气息，批发商、零售商、拉货工人穿梭不停，价格谈判、订单商定、货物装卸，所有的交易如同一场精心编排的舞台剧，井然有序。

新地市场不仅仅是一个商品交易的场所，它还成为了很多创业者的福地。正如郭会魁，便是在这里凭借苏稻香月饼打响了自己的市场名声，从2007年开始，他以新发地市场为跳板，销售额从最初的两千万迅速攀升，到2008年已经突破六千万，靠此发了家。如今的王潇桐接手苏稻香的销售点，肩负着让广顺食品在南城站稳脚跟的重任。

接手苏稻香销售点

车行至东四环，再到南四环，王潇桐终于在晨曦微光中来到了新地市场。他看着周围繁忙的场景，心中感慨不已。这里的节奏与他熟悉的北方市场截然不同，虽然是早晨，但市场已经是一片熙熙攘攘的景象，批发商和客户之间的交易此起彼伏。

新地市场的苏稻香销售点位于一个显眼的角落，王潇桐刚停车，还没下车，就看到一个身穿西装、戴着工牌的中年男子在摊位旁站着，似乎在等他。

“王总，您好，我是苏稻香市场部的张锦程。”中年男子主动走上前来，握住了王潇桐的手，笑容亲切。

“张经理，您好，幸会。”王潇桐点头回应，虽然这是他们第一次见面，但他对张锦程的名字并不陌生，张锦程是苏稻香市场部的老将，资历深厚。

“王亮总经理让我先带着市场部的几位业务员过来，帮您盯几天，等您完全接手后再交接。”张锦程解释道，语气中带着几分真诚的帮忙之意。

王潇桐感激地点头：“谢谢亮哥和你们的帮忙，辛苦了。”

张锦程大手一挥，笑着说：“都是自己人，客气什么。”

在张锦程的引导下，王潇桐开始仔细了解新地市场上苏稻香月饼的销售情况。销售点分为批发和零售两个区域，批发业务占据了大部分销售额，主要面向周围的小商贩和南城的中小超市。张锦程介绍说，今年郭会魁之前的销售业绩大概在一千万左右。王潇桐知道，今年顶峰时期，苏稻香在这里的销售额曾经达到六千万这意味着他接手后，还有很大的提升空间。

王潇桐心中回忆着前世的情况，郭会魁07年在新发地起步时，靠苏稻香的月饼打下了市场基础，08年销售额暴涨到六千万，成为了他的发家之本。虽然现在的销售额只有一千万左右，但王潇桐很清楚，只要能招到合适的人手，并把市场重新梳理好，未来还有巨大的增长空间。

“张经理，之前郭会魁手下的人，我这边肯定是不能用了，我打算重新招人。”王潇桐说道。

张锦程点头：“您说得对，郭会魁那帮人确实不能再用。再说，苏稻香的品牌影响力足够强，只要您把队伍重新搭建好，接下来的销售不会有太大问题。”

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王潇桐心中已经有了一个初步的计划。他想到前世与苏稻香打过交道的吴江浩，此人能力强，对市场敏锐度高，是个不可多得的业务员。于是他决定让吴江浩负责盯紧新发地市场的销售，而自己则亲自去新发地的人才市场，招募新的促销员和销售人员。

新地市场附近有一个着名的人才市场，那里每天有大量的临时工、销售员和推广人员等候工作机会。王潇桐开车前往人才市场，心中已经有了明确的目标。他需要一支经验丰富、工作效率高的销售团队，来全面接管新地市场的苏稻香销售点。

到达人才市场后，王潇桐挤入人群，仔细观察每一个求职者。他有着丰富的市场经验，知道如何从人群中快速识别出合适的候选人。经过一番面试和筛选，半天时间里，他成功招到了10个适合销售月饼的人员。这些人有的曾在新地市场工作过，对这里的客户群体和交易模式非常熟悉，有的则是有多年促销经验的销售高手。

在完成招募之后，王潇桐还特意联系了广顺食品旗下的5名表现突出的促销员，将他们调往新地市场。李梦瑶便是其中之一，这位年轻的促销员凭借出色的沟通技巧和稳健的工作态度，一直是团队中的佼佼者。王潇桐相信，有了她的加入，整个销售团队的战斗力会大幅提升。

到了晚上，王潇桐终于完成了新地市场的所有交接工作。整个苏稻香销售点的秩序也重新理顺，新的团队开始有条不紊地运转起来。虽然一天的工作让他感到有些疲惫，但他心中却有一种莫名的成就感，这意味着广顺食品的业务版图已经向南城拓展了一个重要的阵地。

王潇桐决定召集吴江浩和李梦瑶，当面和他们沟通工作细节。夜色中，三人坐在苏稻香的摊位前，王潇桐语气诚恳：“江浩、梦瑶，这次新地市场的任务交给你们了。我知道压力不小，但我相信你们一定能做好。我不会让你们白干，等中秋过后，除了工资和提成每个人一万块奖金，不会亏待你们。”

吴江浩听后有些惊讶，连忙摆手：“王总，苏稻香这边已经给我发工资了，怎么还能再拿奖金呢？”

王潇桐笑了笑，坚定地说：“这是你应得的。新地市场的任务很重要，我不能让你们白付出。”

李梦瑶也点了点头，感激地说道：“王总，您放心，我们一定会尽全力做好。”

看到他们的决心，王潇桐心里更加踏实。他明白，苏稻香在燕京的未来不只是业务上的增长，还包括与各个关键人员之间的合作关系。未来，苏稻香在09年燕京很可能会建立自己的工厂，而他可以顺势提出入股苏稻香，这将是这个过程中不可或缺的一部分。因此，提前和市场部以及核心业务人员打好关系，是非常重要的战略布局。

夜已经深了，王潇桐看了看表，发现自己回家已经不太现实，毕竟新地市场距离家里有些远。他决定就近找一家酒店入住，简单吃了晚饭后便匆匆进入酒店办理入住。对于王潇桐来说，今天的工作虽然忙碌，但顺利的接手和团队的搭建让他心中充满了对未来的信心。

他知道，南城的市场虽然复杂，但广顺食品在这里的布局才刚刚开始，而苏稻香的品牌，也将在他的手中迎来新的篇章。

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