格格党

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第897章 礼让三分（第4页）

“跟gog同期的moba手游至少有五六款，但现在还在勉强运营的，只剩一两款了，而且还是半死不活的状态。”

“可以说是死得非常快了。”

闵静超点点头：“这不是很早就知道的事情吗？”

“我们和ioi的竞争，肯定会挤压其他所有同类型游戏的生存空间，最后只能有唯一的赢家活下来。”

“包括《神启》这种老游戏，也受到了严重的影响。”

“虽然从数据上看，《神启》仍旧有一批死忠玩家，很难撼动，但它已经几乎没有任何新鲜血液流入了。”

“更重要的是，之前有消息说有大公司想要买下《神启》去做一款和ioi或gog同样的网游，但最终一拖再拖。”

叶之舟说道：“那如果深挖一下这背后的原因呢？”

“为什么这些公司纷纷放弃了moba游戏？”

“我认为，激烈的市场竞争只是一方面，还有很重要的原因在于：锚定效应！”

“裴总为gog的定价，实际上形成了一种锚定效应。而在ioi被迫和我们打价格战之后，这种锚定效应更加稳固，这就让其他公司的起步难度变得空前巨大，所以他们不打算跟了！”

闵静超点点头：“嗯，是这样。”

所谓的锚定效应其实很好理解：同为moba游戏类型，所有游戏的盈利方式都是差不多的，无非就是卖英雄、买皮肤以及各项增值服务。

否则，总不能卖战力吧？那是自寻死路。

如果所有moba游戏全都把自己的皮肤定在几十块钱的水平，那玩家们也不会觉得有什么奇怪。

这个定价，让很多新兴的moba游戏也能勉强生存下来。

生存下来之后，才能逐渐发展壮大。

但裴总却强行把gog的皮肤定成了白菜价，又逼着ioi不得不打价格战、同样对皮肤进行大减价，这样就形成了一种锚定效应：所有玩家都觉得，moba游戏的皮肤就应该这么便宜！

于是，其他的游戏公司就算做出跟gog和ioi品质差不多的moba游戏，也基本上没有任何成功的可能性。

因为锚定效应的存在，这些公司会面临两难的处境：如果定价比gog高，那么玩家们会觉得你吃相难看；可如果定价跟gog一样，根本就运营不下去。

gog皮肤定价低，但是玩家群体庞大，还有gpl联赛，所以能有很多种办法保持盈利；那些其他的moba游戏玩家本来就少，就指着皮肤挣钱，结果皮肤再定成白菜价，那还赚什么钱？

所以，gog和ioi的价格战，首当其冲的并不是ioi，而是其他的所有moba游戏。

本来moba游戏就是赢者通吃的游戏类型，gog已经凭借着庞大的用户群体占尽先机，又把价格定得这么便宜，其他的moba游戏还玩什么？

叶之舟继续说道：“所以，裴总这个‘礼让三分’的策略，就值得深挖一下了。”

“从表面上来看，裴总是在刻意纵容ioi扩展用户群体。但仔细考虑一下，裴总这何尝不是在借ioi的力量，继续打击其他的竞争者？”

“gog有庞大的用户群体和先发优势，哪怕只用七成的宣传经费，也能跟ioi一直打持久战。让ioi一直坚持下去、不断烧钱，我们打得越厉害，其他的moba游戏就活得越艰难。”

闵静超微微皱眉：“可是，借刀杀人固然好，万一ioi要是烧赢了我们怎么办？他们的市场占有率上升、进入良性循环怎么办？”

叶之舟说道：“确实存在这种可能，但看裴总如此自信，肯定是认为ioi不可能烧得赢我们。”

“裴总说了，不管他们烧多少钱，我们都照跟，只不过是‘礼让三分’而已。”

“这三分的差距，不会让我们陷入劣势，又会引诱指头公司持续烧钱，在扩大市场份额、帮我们铲除其他竞争对手的同时，又大量消耗达亚克集团和指头公司的资金。”

“裴总说的‘礼让三分’可不是敌进我退，而是：看在你帮我抢市场的份上，我让你三分；但如果你想来挑战我，那咱俩谁怂谁孙子！”

闵静超恍然：“确实，裴总应该就是这个意思！先留三分力，陪指头公司玩一玩，跟他们一起烧钱进一步解决掉其他的竞争对手；等时机成熟了，再给指头公司致命一击！”

两个人心里都踏实多了。

既然裴总已经运筹帷幄、自信满满，觉得留三分力也赢定了，那还有什么好担心的呢？

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