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箭在弦上,不得不发,华夏厂的微面项目已经进入具体实施阶段,如果不答应东安公司涨价的要求,汽车就没有动力系统可用。目测想摆脱这样的困扰,只能花时间自己慢慢研发动力系统,如此一来没有一两年时间肯定不行。
韩皓心头一直惦记着胡一鸣提及的五到七年国产汽车发展缓冲期,现在对他来说时间才是最宝贵的资源。就算多交学费,也要先进入考场积攒起一定经验,足以跑在其他竞争对手前面。
没有过多犹豫,韩皓给出了肯定的回复,答应东安厂的要求。他得感谢摩托车业务能给自己带来源源不断的现金流和利润,现在就是依靠摩托车来输血供养汽车业务。从今年摩托车开始滞销情况看,摩托车市场很快将迎来相对饱和状态,成为竞争超级激烈的红海市场。以企业战略发展方向看,华夏厂在这个时间点跳入汽车领域,是非常正确的选择。
战略是长期目标,现在允许流血和损失,因为未来会给今天的牺牲带来足够多回报。
得到韩皓见机行事的指令,凌云智感叹这就是民营企业引以为豪的效率。如果在一汽,要商议一千万的上涨成本,至少需要开会讨论好几轮,最后还不一定能拍板。利弊都是相对,就看你走的方向是否正确。同时他也很感谢韩皓给了他全授权,将在外君命有所不受,具体情况需要现场当机立断。虽然韩皓同意接受东安厂的开价,但凌云智却打算尽力砍价帮忙降一降成本。
三天时间,凌云智打算跟东安厂的人好好打一打消耗战,虽然他也知道自己手中的牌面优势很小,处于弱势一方。
“小韦,待会你就负责唱红脸,依照我的方针尽量砍价,而我负责唱白脸讲和。虽然咱们还价的余地很小,但总归做点什么,为厂里分担一二。”
匆忙上阵的韦常辉不得不火线学习一些谈判技巧,以求和凌云智在谈判中互相配合。虽然华夏厂有求于东安厂,但华夏厂唯一可以依仗就是有钱,能够增加给出12万套动力系统的采购量。两人在房间里分析判断,虽然东安厂假装不在意这份订单,但凌云智从业内角度推测华夏厂的大笔订单还是足以打动对方。双方都有意向成交,就看具体价格如何了。
……
“凌厂长,不谈了,对方明摆着就是欺负我们有求他们!据我同学透露,他们给长安的报价只提高了120元,而我们却是800元,这样哪有做生意的诚意!”
通过关系,凌云智获得情报初步证实了东安厂对产品进行了一定程度涨价,只不过华夏厂被充当了冤大头。谈判中,按照两人之前的通气,韦常辉故意气得说漏了嘴。
想不到华夏厂还挺有能耐,打探到情报不离十,东安厂的负责人笑着解释道。
“长安是我们的兄弟公司,集团上要求按成本价供货,而且他们采购的量大。至于你们华夏厂,报价已经是经过了严格测算,再减下来我们肯定亏本!”
……
“我们老总给我的谈判底价是每台465最多加600元成本,如果你们一直坚持不降价,那我们两家公司的合作就要告吹了!现在厂里已经派人到五菱公司接洽,如果这边谈不妥,我们厂就转向他们采购动力系统了。”
为了达到降价请求,凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。
“五菱他们的动力系统跟我们相比差远了,而且价格也不便宜啊!”
“以前是差不多,现在你们提价一对比,他们还是很划算的出价。”
……
“不谈了,既然大家都没法让步,我建议回去睡觉,等明天想明白了再仪。”
“你们华夏厂财大气粗,居然在这么一点成本上斤斤计较,容易伤了我们两家和气。”
……
“我把话搁这里,如果你们东安厂坚决不降价,那我就马上买机票飞回浙海,咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价,更何况是采购如此多的发动机和变速箱!”
“看在老凌你的面子上,我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票,一切得听上头的指示。”
……
三天时间过去经过来回谈判,在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议,一共采购12万套动力系统,其中发动机465保证供货7500台,上不封顶。具体成交价,465降价50元,462降价20元,4速变速箱降价60元。
“凌厂长,幸不辱使命,咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本,我都快精神分裂了!”
在冰城机场候机时,韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。
“唉,本来谈妥的价格硬是多了一千来万,对方是吃准了我们的七寸,不然也不会下如此狠手。没有实力,就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧,这笔账先记着,以后迟早会算清楚。”
这次到冰城,凌云智心里也一肚子火,对方口口声声老凌喊个不停,该宰你时丝毫不手软。
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