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整个春天,陈默跑遍了整个广州市,每天去广州的各个中学进行批改网的讲解,给英语老师们培训如何使用批改网,每周下来,他都会写一篇周报,总结一周的工作,去了哪些学校,培训了哪些老师,开通了哪些学校的账号,并把周报以邮件的形式发给陈瑞江和苏建坤,以示自己在广州每天的工作。这是几天前,他曾和张杰聊天中得知的,虽说公司并没有工作汇报的制度,他无需给领导们反馈自己每天的工作,但张杰却说,他自己每周都会给陈瑞江发周报,汇报自己在西安的工作,陈默也因此效仿。
除此之外,之前的深圳,佛山,肇庆等地的渠道商,他也时不时的跟着他们跑一些当地的学校,讲解批改网产品,想着借助渠道商打开更多的市场。
但偌大的广州,几百所学校,只有陈默一个人忙于每天的奔波和培训,可为何要给学校培训?培训完了该做什么?没有人教陈默接下来要做什么,也没有人告诉陈默该怎么做,陈默其实需要有一个人带一带自己,带一带自己如何做业务,但批改网毕竟是一个创业型的小公司,很多业务模式并不清晰,尤其是基教部刚刚成立,连领导们都不知道该怎么探索业务模式,每天忙的顾头不顾尾,哪里会有人盯着陈默的广州区域。
说白了,一个广州区域扔给陈默,便没有人再关心。
除了广州区域打开外,批改网基教部也在紧锣密鼓的意图打开全国的市场,东三省市场招聘了一个人,叫做钟旭阳,旭阳本省就是东北人,苏建坤把他招聘进来,负责东三省的市场,湖南市场也招聘了一个叫做俞鹏的人,俞鹏本身就是湖南人,山西陕西招聘了一个叫做那洪义的人,跟着之前负责山东地区的曹晓开始拓展山西市场。而bj也招聘了一个叫做李茉的女生,李茉是西安人,将来想回西安老家发展,但现在陕西有张杰负责,李茉只好先跟着苏建坤跑bj市场,这几个人都是九零后,都跟陈默一样,刚刚大学毕业没多久。
顿时,整个基教部由年前的个人,瞬间变为了近十人的团队,全国各地的市场,全面铺开。
而张杰负责的xa市场,业务并不好做,张杰每天苦恼,月底出差回来,与陈默两个人一起下班,陈默安慰:“杰哥,你想想,如果一个人负责一个新的市场,自己能够全面打开市场,该是一件多么有成就感的事情,如今你负责西安那边,前期肯定会有一些困难,但这些困难扛过去了,你把xa市场做好了,那你的能力岂不是得到了很大的体现?”
张杰想了想,点了点头:“你说的对,一个人独立开辟一个新的市场,的确是一件很有成就感的事情。”
张杰继续绞尽脑汁的想要做好xa市场,可两个月后,结果依旧是不如人愿,现在全国各地,各个中学纷纷展开了批改网的试用,尤其是广州区域,试用的学校多达近百所,唯独西安,试用的学校屈指可数,这学校连用都不用,怎么谈后期的转化,采购呢?张杰不禁心灰意冷。
领导层听取了各个区域负责人的汇报,又分析了目前各个区域试用的数据,广州目前是整个基教市场试用效果最好的区域,试用效果好,下一步就是要想办法将这些学校转化为可以采购批改网的学校了,领导层觉得陈默虽然前期付出了很多工作,但是对于政府采购,商务关系并不了解,也没做过,毕竟他刚刚进入这一行没多久,需要相对成熟专业的老业务员带带他。
更何况,广州这么大的市场,加上周边的深圳,佛山,肇庆,这么多区域,只放陈默一个人,他绝对是忙不过来的,看着西安已近无望了,但公司也不忍丢掉,毕竟之前张杰在那跑了大半年,西安如今是一块鸡肋,弃之可惜,食之无味,但作为战略市场,还得依旧布局,依旧有人负责,陈瑞江决定,把在bj的李茉调到西安去,她不是一直想回老家发展吗?而把在西安的张杰调到广州去,与陈默一起跑广州的市场,毕竟张杰较比陈默,来批改网公司早,人也相对成熟老练一些。
“把张杰调到广州?谁领导谁?”苏建坤问。
“谁也不领导谁,都归你领导。”陈瑞江笑了笑:“广州市场这么大,陈默又刚刚做基教,没有经验,年轻气盛,需要学习的地方很多,而张杰就不一样了,张杰毕竟做教育信息化做了有两年了,岁数也大陈默几岁,做事相对来说较比陈默更沉稳一些,他们两个一起跑市场吧,我给张杰任务,他去广州,就是去拿单子的,拿销售业绩的,前期陈默已经跑了那么多学校了,现在该张杰去收割果实了。”
张杰忽然接到陈瑞江的电话,电话里,陈瑞江对张杰委以重任:“如今,全国试用最好的市场,就是广州了,而且广州的学校有钱,转化采购是没有问题的,你去了广州,任务只有一个,将用的好的学校,迅速的转化,成为可以采购的客户。”
“那西安呢,我在西安跑了大半年的时间了,这边的市场也快打开了。”张杰不舍自己苦心经营的地盘,却要到陈默的地盘抢食吃。
“西安交给李茉,我让她这几天到西安,跟你做工作交接,你把一些渠道商,或者一些已经在试用的学校,对接给她。”陈瑞江下了死命令,他是领导,他得有大局观,孰重孰轻,他心底里有数。
两天后,李茉从bj飞到了西安,如愿以偿的回到了西安老家,并开始接手张杰手里的工作,而张杰将自己的希望寄托到了广州区域,连忙给陈默打电话,告诉他自己将要去广州。
“欢迎欢迎,”电话里听到张杰说即将来广州和自己并肩作战,陈默当然愿意,有个人跟自己一起跑市场,他求之不得,
如今的陈默,看着大千世界,享受着新的工作和新的城市带给自己的无限风光,享受着自己每次去往学校,站在讲台上,给学校的老师讲着产品做培训的快感,如今,他是老师的老师,那个曾经让他仰慕的讲台居然成为了他的阵地,他是万众瞩目的中心,他是令人尊敬的刘老师,这份工作,给予了极大的成就感。
为了能够让更多的学校试用批改网产品,陈默不辞辛劳,有时候上午去完一所学校,下午还要赶到另外一所学校,最多的时候,他一天要奔波上百公里,跑三四所学校,他真恨不得自己能够变成一只孙猴子,拔一根猴毛就可以变出另外一个自己,这样一天可以多跑几所学校,那些饱含深情的老师期待的目光,给予了他足够的动力。
可每次在外面奔波了一天后,在天黑回到酒店后,陈默疲惫不堪,躺在酒店的床上,一句话也不想说,他太累了,说了一天的话,奔波了一整天,他太累了。
他唯一想到的一个人就是笑笑,想到笑笑,他的内心就像打翻了五味瓶,种种滋味涌上心头,与笑笑分开已经有几个月了,可自己还是无法忘记她,还是会在梦里经常见到她。一个人越是工作中有成就感,越是觉得自己充满斗志,越是享受着如今无限风光和美好生活,就越是想找一个人分享,而那个人,却早已不在了。
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