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第七十三章 2016年春6（第1页）

广州英语教研会召开的很成功，在会上，苏建坤当着全市一百多所学校的英语教研员做了发言与汇报，详细介绍了批改网产品，广州英语教研室的陈主任在会上也为批改网站台，列举了批改网对于英语教学改革的种种好处，如今是信息化时代，教育教学借助信息化手段早已深入人心，陈主任态度明确，希望全市各学校的英语科组长能够试用批改网。

苏建坤给大家介绍：“如果有老师想试用批改网，可以联系我们的工作人员。”说着，他便将ppt里陈默的微信二维码展现给大家，台下的几百名老师，纷纷扫码。

那一天，陈默收到了几百名老师的微信添加好友申请。

开完广州的教研会，接下来的几天，苏建坤又带着陈默见渠道商，广州的杨总是当地很有实力的一家渠道商，人脉广，关系硬，她又带着苏建坤认识了广州的常总，一个河南人，如今是广州河南商会的副会长，他手里的各类政府资源，商务资源多的数不胜数，与此同时，杨总还将佛山的几个渠道商介绍给苏建坤和陈默认识，肇庆那边有个渠道商，杨总也给了联系方式，让苏建坤自己联系。

在广州整整呆了一周，苏建坤跑完了这几个渠道商，把产品一一介绍，把给渠道商的利润空间讲明白，陈默只是待在一旁，听着苏建坤跟渠道商探讨教育信息化，探讨商务合作，在不知不觉中，就明白了一些工作的逻辑。

所谓渠道商，就是代理商，代理批改网的产品，按照批改网的市场价，以六折或者五折的折扣给渠道商，渠道商再卖到客户那里，从中赚取差价。

陈默问：“坤哥，我们的产品好卖吗？这些渠道商，我看什么产品都卖，不仅仅卖教学软件，也卖教学硬件。”

“好卖不好卖，那要看我们给他的折扣了，目前，我们给的折扣，在行业内应该算是利润比较高的了，我们现在还是一家小公司，产品还不太知名，等到有一天，我们的产品成了爆品了，渠道商到时候都抢着请我们吃饭，抢着卖我们的产品呢。”苏建坤对未来市场，尤其是广州市场，倒是很有信心。

除此之外，苏建坤还带着陈默见了几所学校的校长和英语骨干教师，这些校长和老师，对于苏建坤来说都是老朋友了，早在去年，他们就已经以英语教学信息化为试点，在这几所学校展开了批改网的深度应用，应用效果还不错，这几所学校，有望在今年跟教育局申报专项立项，而后走政府采购，从中购买批改网。

陈默跟着苏建坤，听着他和校长老师们聊产品，聊英语教学，聊信息化产品，感觉受益匪浅，可真是长见识了。

十天后，苏建坤回了bj，他把陈默一个人扔在了广州：“接下来，广州这边要试用的学校，如果有联系你的，你就去给他们做培训，给他们开通账号，我们得先保证咱们的产品能够用起来，以后，才能跟学校，甚至是跟教育局谈收费。”

“这几天，就已经有老师联系我，让我去学校做培训呢。”陈默回答。对于苏建坤给自己下达的任务，他欣然接受，甚至还在心底里想，干脆就在广州长期驻扎下来好了，一是可以自己多跑跑学校，多给老师们讲解讲解批改网，让自己在实践中提高自己的业务能力和工作水平，二是在广州属于出差，出差公司都是有补助的，一天100元的补助，那自己在广州待一个月，就是补助3000元，有钱赚，还可以公费旅行，他陈默干嘛不干。

按照公司的要求，住在广州，住宿一天不能超过400元，陈默找了一家一天不到200元的小旅馆，但他要求旅馆给他按照每天380元的标准开发票，旅馆同意，但多开部分要多付百分之三的税点，陈默也同意，如今算下来，住宿多开的发票，每天可以多赚近200元。

陈默一连在广州度过了整个春天，只是在五一假期的时候，回了趟bj，为的是从bj回趟老家，为的是完成他多年的一个心愿。如今他赚钱了，自从入职批改网后，每个月的工资除了底薪外，加上出差补助，加上他多开的发票报销钱，他每个月的收入都在一万以上，这一万多块钱，要比在秀美甲赚的舒服，更赚的心安。

这是他每天辛辛苦苦的跑客户，享受着出差补助赚的，公司住宿标准不超过400元，他愿意住到简陋的一百多块钱的小旅馆，放弃可以住舒适酒店的享受，最后多开点发票，也没有超过公司的标准，符合公司的要求。

春天的广州，到了梅雨季节，陈默每天奔波在时而大时而小的雨中，他住在天河区，有时候要换乘几班地铁，公交，跑到越秀区、番禺区、白云区、花都区、黄浦区的学校给老师们做培训，开通试用账号，经常冒着雨，顶着风，奔波两三个小时后才到学校，而后连水都不喝一口，立刻给等待已久的老师们做培训，学校的老师们都感动不已，一次冒着大雨去一所远在郊区的学校给老师们讲解批改网，做产品培训，培训结束后，老师们感激万分：“刘老师，真是辛苦你了，下这么大的雨，依旧过来。”

“没关系的老师，这是我的工作，应该的。”陈默第一次感觉到了被老师所尊重，这份工作带给他的成就感，源于以前他是学生，他尊重学校的老师，而如今，他的身份被老师们定义为老师，被老师们称呼“刘老师”，被老师们予以尊重。

但陈默忽略了一个重要的点，公司也没有人告诉他，教他培训完之后，该如何开展下一阶段的工作，这些在陈默做完产品宣讲和培训的学校理应在第一次入校后，要及时的跟进学校的试用情况，维护跟学校领导层的商务关系，为的是以后能够将批改网这个项目在学校立项，完成产品试用推广的最终目的，售卖变现。

而这些工作，陈默却没有做，也没有人教他做，更没有指导他做。

直到后来，陈默才知道，公司还没有运营体系，也没有专门的运营部门和运营人员，很多学校在试用过程中，往往就是用完了，便没有人在持续跟进了，这也使得陈默前期所做的大量付出和工作，犹如广州珠江的水，滚滚东逝，连影子也看不到了。

五一假期，陈默从广州飞回bj后，又坐大巴车回了趟老家，这趟回家，他颇有衣锦还乡的感觉，第二天拉着母亲到县里的商场，非要给母亲买一条金项链，如今他赚钱了，有了稳定的工作和收入，他想到第一个要回报的人，就是自己的母亲，之所以要给母亲买一条项链，是因为母亲活了大半辈子了，从未带过金银首饰，自从母亲决定嫁给父亲的那一刻，嫁给这个贫困家庭的那一刻，父亲就从未给母亲买过任何金银首饰，结婚前没有，结婚后更是没有，看着周边的邻居，孩子们赚了钱，都会给母亲买金银首饰，陈默自然不甘落后，父亲给不了母亲的，他给。

可想到一条金项链要五六千，陈母心疼不已，虽然被儿子拉着穿行在老凤祥、金梦园等专柜旁进行挑选，但陈母还是心疼钱：“默，咱不买了，我知道你是个孝顺的孩子，可就算是买了金项链，我也舍不得带啊，我平时总是干农活，哪有带着金项链干农活的，这玩意对于我来说，聋子的耳朵，纯摆设。”

趁着陈默上厕所的功夫，陈母给陈父打电话：“你说，默非要给我买金项链，咱买吗？要好几千呢？”

“儿子孝顺你的，买吧。”陈父回答，心中有些许的愧疚。

“那就买吧，这要是让村子里的人知道，也算是儿子的孝心和名分。”

最终，陈默花了近七千元，给母亲买了一条老凤祥的金项链，这是母亲由始至终，得到了的唯一一件金饰品。

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