格格党

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三百万尾苗，按照当前跃门苗厂培养的石斑鱼苗市场价格来看，一尾六元左右，光海威这一单可以达成近两千万的营销额，完全覆盖苗厂前期的固定成本和经营成本。

此前唐清悦和陈识谈下的合作大多数都是几万尾的小单子，至多也就几十万尾，订单总额还得包括冷链运输成本，扣减后利润并不可观。

唐清悦一惊，更多还是兴奋，但理智告诉她天下没有白吃的午餐，周成则给了糖，接下来该提要求了。唐清悦直接问：“您的条件是什么？”

“我就喜欢爽快人。”周成则爽朗地笑一声，然后盯着唐清悦的眼睛，像猎手瞄准目标，“我要七公分以上的规格，价格要和正常石斑鱼苗市场价一样，首期款30%，尾款在成鱼养殖周期过半后再付。”

唐清悦心里一咯噔，暗道这人果然是老狐狸。

跃门苗厂培育的石斑鱼苗种类是市场价格较高的品种，成鱼养殖周期需要一年半至两年，且正常售出的鱼苗规格是五至六公分。周成则要七公分以上，可以让海威水产在后续养殖过程中降低养殖难度且提高成鱼成活率。但对唐清悦的跃门苗厂来说，这意味着鱼苗培育周期延长，不仅增加了风险，更重要的是随着鱼苗成长，饲料的需求量也越来越大，且养殖密度需要降低，大大提高了培育成本。

除此之外，周成则要求的尾款在养殖周期过半后再付也让唐清悦很为难。面对巨额订单，经营成熟的育苗厂咬咬牙也能同意这项要求，但跃门苗厂还在起步阶段，正是现金流短缺的时候，在鱼苗售出至少七个月后才能回笼资金实在太过冒险，极有可能等不到回款苗厂先支撑不下去了。

唐清悦思索片刻，再次站起身给周成则的茶杯沏满茶，对上他的目光回答：“周总，我们厂的情况您都了解，要做到您提的这些条件并不容易。想要做的好，首先要活下去，否则一口吃成胖子也只是无稽之谈，您说呢？”

周成则脸上挂着饶有兴致的表情，扬了扬下巴示意她继续说。

“我们培育的是一代苗，鱼苗的产量、规格、质量、成活率，这些我都能向您打包票，价格我们也可以给到市场最低，但付款方式能不能再协商？”

周成则没有立刻回复，若有所思地看着唐清悦，又扫过醉倒在一旁的陈识，最后笑了笑。

“33%，底线。”他端起刚填满的茶水碰了碰她的杯子，然后仰头一口干了，“如果供给海威的首批苗没有问题，后续我可以松口给你们多提高首期款比例。但第一次合作，你说的质量、成活率等等都是空口无凭。还没看到你们的能力，我也需要把控风险，唐总是个聪明人，应该可以理解。”

他这是直接把话说死了，再没有一点协商的余地。

唐清悦刚喝的几杯酒也上了酒劲，太阳穴有根神经在突突跳，她没敢直接给回复，委婉地说：“好的周总，我明白了。这不是小事，您给我一周时间，我还需要和陈识商量一下。”说完她举起剩下的半杯酒朝周成则示意：“周总，这杯我敬您。未来不管跃门苗厂和海威水产能不能合作，我都很感谢您给我们这次机会。”

海威的人走后，唐清悦去结了账，之后没有马上离开，又坐着想了很久。她心里实在没底，以往工作中她习惯用数据说话，做实验时数据就是事实，不需要她做过多未知结果的决断。做生意完全不同，没有人知道一次决策后会发生什么，暴利和破产只在一念之间，但她竟然没觉得忐忑害怕，周成则抛出的橄榄枝让她热血沸腾。

此刻她特别想找个人说说话，随便说些什么都好。陈识喝了太多，正趴在她旁边的餐桌上呼呼大睡。唐清悦掏出手机，模棱两可回复了徐秀霞的询问短信，看过了车间早上发来的养殖日志，审批了两条水环境调整申请，最后她打开余林屹的号码，没有犹豫拨了过去。

等待提示音响了很久，直到听筒中传来“您拨打的电话暂时无人接听”时，她才垂着眼放下手机。正想把陈识叫醒回瓯水，余林屹的电话很快回过来。

“刚才在会议室。吃午饭了吗？”他的呼吸没那么平稳，似乎刚急匆匆走了几步。

“吃过了。”唐清悦脸热热的，抬手摸了摸酒后微红的两颊，吐了口气没再继续闲聊，转而说起在心里准备好的话，“刚结束和海威水产老总的饭局。周成则，他想跟我们合作。”

余林屹只隐约听过海威这家企业，并不了解具体细节。他顿了半秒，似乎在思考，随后关心道：“谈的顺利吗？”

“不算太顺利，想麻烦余总帮我参谋参谋。”唐清悦简短讲了讲目前苗厂的情况和周成则提出的苛刻要求，最后问他：“余林屹，你觉得我该怎么做决定？”

唐清悦并不是真的想让余林屹帮她什么，毕竟隔行如隔山，她只是好奇他的回答，也想了解自己在他心中究竟有多大能耐。

余林屹对工作的态度果然很严谨，不敢随意外行指导内行，只给了很中肯答复：“如果你拿不定主意，就和陈识商量商量。”

唐清悦继续问：“如果陈识也拿不定主意呢？”

“那就遵从本心。”余林屹的嗓音很沉，也很柔和：“清悦，一个成功的创业者可以没有最好的技术，也可以没有八面玲珑的圆滑，但有一点必须有，那就是灵敏的商业嗅觉。你要相信你自己拥有这项能力，有时候下决定不需要很多站得住脚的理由，只需要直觉。”

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