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第164章 老江湖的能耐（第2页）

前后拢共就十来分钟，小师叔不但把事儿给揭了过去，连人都拴下了马桩。

拴马桩，是行话，指的是以前撂地演出时的一种技巧。

春典里，钱不叫钱，叫“杵”，打钱叫“开杵门子”。

而且艺人可以说“求钱”“打钱”，但从来不说“要钱”。

要钱，那是乞讨，是“穷家门”的活儿，手掌朝上，往前一伸，白给白要。

艺人凭的是卖艺赚钱，这是买卖。

手心朝下，端着簸箕、托盘什么的，朝观众打钱。

这也算是地位低下的江湖艺人们，仅剩的最后一丝尊严和倔强吧！

可钱从哪儿来？

得从围观的观众身上来，人要是都跑光了，你跟谁打钱去？

所以艺人得用“刚口儿”，也就是一系列嘴把式说的话术，把人先给留住。

刚口儿硬，留下来的人多，杵门子就“海”，也就是“钱多”的意思。

刚口儿软，人留不住，打不来钱，卖完力气还是没饭，喝西北风去吧。

刚口儿的种类五花八门，同样根据情况不同来用。

比如：

仁义刚，把观众往仁义善良、正人君子的方向去捧，君子是要脸的，能干白嫖的事儿么？

人情刚，适合艺人在自己家乡演出，都是乡里乡亲的，伺候您一段玩意儿，您给个仨瓜俩枣，大家都乐呵不是？

乞怜刚，老少、残疾的艺人，自古便能让人多几分同情，说说可怜话，也容易打钱。

绝户刚，那就狠了。

等观众一围上来，艺人就说：“咱这儿人虽不多，但我可瞧出了问题。咱们这些人当中，有一位的媳妇正在家里偷汉子，还有一位家里的老人刚刚死了。啧啧啧，不得了。可是咱们都是场面人，打人不打脸，揭人不揭短。具体是谁，我现在可不能说，待会儿等那人走了，我再告诉你们。”

他这么一说，众人就不好意思走了。

因为你要一走，就感觉自己是急着回家去捉奸，或是发丧似的。

甭管用什么刚口儿，把观众留下来，这个过程就叫“拴马桩”。

意思就是把观众像马一样，稳稳的拴在了桩子上，跑不了了，赶紧卖力气表演，好多多的打钱。

而前面胡炎那一套一套的说词，哪种刚口都不算，全是他临机应变给组合起来的。

这更难。

不懂刚口的人，指定是空子，而“死刚死口”的人，顶了天只能算初江湖的雏儿。

只有真正能做到随机应变的人，才能称得上成熟的老江湖。

这些事情，懂了就简单，不懂就难，关键看你能不能抓准观众的心理。

而从结果来看，胡炎留也了八成多人，这能耐自然得算厉害的。

郭德刚和于慊品完味道，也对小师叔接下来要使的活儿，更加的好奇。

全场的局面，没有人比胡炎更清楚。

他不但在拴人，也是在给高锋留缓神的时间。

如今，气氛恢复正常，搭档脸色也正常了不少。

搭话探路，这便得开始真正攒开场了。

只见胡炎朝所有拱手笑道：“今天来了好些朋友，有认识我们的，也有不认识我们的，上得来，先做个自我介绍。”

“得介绍。”高锋熟门熟路的捧道。

胡炎继续道：“我叫胡炎，不常来三里屯演出。我旁边这位，就是高锋，高老师。”

“您老师！”高锋摆手道。

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