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第92章 拓展计划（第2页）

沈蕾毫不隐瞒，她之所以请他过来，一半是看中他在行业的经验，另一半自然是配方。

“我想先了解下健力宝的配方细节。”

这话并不让他惊讶，他明白自己能在这里站住脚的关键恰恰就是这个配方。

“行，配方的部分我都记得特别熟。健力宝在市场上已经相对成熟，我们能先借用它的配方生产一部分产品。”

许多饮料厂子都是这样做，用成熟配方能省下开发和试错成本。

“不，我想在健力宝基础上进行微调。”

沈蕾一直有自己的商业设想，只可惜在周忠手下始终受压制，现在到了唐长安这里，她便敢大胆提出意见，加上唐长安又不在，更无后顾之忧。

“你说得对，健力宝算是市面上成熟的老品牌，如果我们只一味照抄，始终会活在它的阴影里，差异化太小，很难在激烈竞争中生存。”

李化南没料到沈蕾的思路挺超前。

说着，沈蕾从抽屉拿出一个文件夹，递给他看，上面是她做的商业分析资料。

“所以，我们必须推出新口味，以独特卖点在市场站稳。你先看看这份调研。”

他一边翻看一边听她继续解释。

“这份报告里统计了近几年众多饮料公司的成长状况。有大约七成只会模仿的企业，往往撑不过五年就被淘汰。剩下三成有自主研发能力的，虽然前期比较辛苦，但销售数字一直稳步上升。”

两人并排坐着，沈蕾把统计图表和具体数据给他看，还有之前唐长安做的明细，双方一起对照着讨论。

“最重要的是，现在大众的购买力显着提升，比如去年跟五年前相比，总销量提升了至少百分之二十。未来前景肯定更可观。”

李化南对着这份报告不禁惊叹，完全没想到那个看似莽撞的唐长安，居然能拿出这么完善的商业资料。他先前还以为对方是个骗子，现在看来对方其实很有一手。

这里面包含对不同层次消费群体的调研、近几年各饮料企业的走势、与同类竞品的比较、以及客户群体构成等。

最令他意外的是，还涵盖了对各种销售模式的分析。

就算放在健力宝那样的大公司，也十分全面。

看来唐长安确实有本事，李化南不由得对未来多了几分期待。沈蕾起先见到这些材料也相当惊讶，但不知为何，她又觉得唐长安做出这样的东西仿佛理所当然。

难怪他有底气把事情交给他们，原来准备得这么细致。

“好，我知道你们想法大概是什么了。那你们接下来想怎么定位产品路线？”

李化南握着手上的资料琢磨，之前见过的唐长安行事并不莽撞，估计已经有个大概计划，看来果真打算闯出一片天地。

“我打算从果味饮料入手。最近我逛过周边市场，正是各种水果大量上市。要是咱们选择一些受欢迎的口味，或者稍微高端点的水果风味，消费者应该会更容易接受。只要推出去，销量上去应该不成问题。”

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