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第024章 争取（第1页）

把杨浩送走，赵雅倩很高兴，心想：平时看不出来，这小子到关键时候还是靠得住的。

杨浩笑笑没说话，反正就是一句话而已，到时候再说，哼哼，帮她去伤人，傻子才去！

不管怎么说，总算把这事往后拖了拖，杨浩回到销售大厅的时候就给张成斌夫妇打电话，先把这一单搞定，至于对赵雅倩是不是有帮助，那不是最主要的，这毕竟是自己的工作。

“张哥，那天看的房子怎么样啊？今天下去过来看看吧。”

电话那头打了哈哈：“是杨老弟啊，是这样的杨老弟，我们在周边又看了看，我看你旁边有一家价格挺合适的，我们再考虑考虑。”

杨浩心里“咯噔”一下，卖东西最怕的是什么？最怕的就是竞争对手啊，要不说竞争对手都是仇人呢，这也是没有办法的事情。

“张哥，你看的哪的房子，每平米多少钱？”

张成斌回答说：“你们附近有个鑫惠家园吧？”

杨浩的大脑飞速运转，鑫惠家园？想起来了，隔着五公里外呢。

“张哥，价格多少？”杨浩问道。

“五千四一平米。”

“哦。”听完这话杨浩反倒不急了，因为这不是学区房，孩子不在这周围买房子，就没有入学资格，这周围显然和外围不是一个档次。

杨浩想想说：“张哥，实话实说的讲，您被忽悠了！”

“怎么可能？杨老弟，你可别骗老哥我。”张成斌的心里紧张了，昨天一听价格，他差点定了，而且今天他和媳妇都商量好了，差不多就定鑫惠家园了。

“张哥，你可以去学校问问，那地方有我们这的学校的入学资格吗？那是郊区，小学初中都不是重点的，这一点你可以打听周围的家长，这个做不了假的，你如果想让孩子上重点学校，那你只能选择我们附近的这个区域，你如果想去那所学校，我也恭喜你买到一所称心如意的房子，生活嘛，总是不易的，能省就省，这是没错的。”

销售准则之一：客户如果选择别家的房子，一定要恭喜祝福。

这是基本素质！

张成斌半天没说话，沉默了一会回答说：“昨天他说是重点学校。”

杨浩冷笑，这销售人品有问题啊，即使他们所在的学校不是重点，可以采用不解释，直接忽略这个问题就行了，问的话就讲明白，但撒谎还成？

“张哥，我真的不想诋毁别人，但实话实说的讲，现实就是如此，你可以上网查查，也可以去学校周围打听一下家长，当然，当面问家长是最靠谱的，一会不是要放学了吗？家长肯定都会门口等孩子，您去学校问问，哪里有入学资格，哪所是重点等等，我想多问问是没错的，您说呢？”

杨浩断了断继续说道：“我理解家长的心情，孩子是未来，没有一个家长想让孩子上普通学校，我也看出来了，您是一个非常重视教育的人，我懂，我也是穷人，我明白这种感受，教育可能不是唯一出路，但是一条可能走出去的大路，这是一个机会，穷人没有选择，在这个社会上，我们地位太低了，我们决定不了什么，作为家长能给孩子良好的教育的确是一件让人佩服的事情。”

“张哥，我还是那句话，买不买我们这里的房子，其实说到底也没什么大不了的，只要买到合适的，那我还是恭喜你们，有家有房子的感觉是幸福的，这一点值得恭喜。”

“我这次打电话呢，是有一个消息和您说一声，我们这有加油卡，免费一年物业，还有抽奖活动一次，最高的奖品是一辆汽车，这是我能申请的最大优惠，我也不掖着藏着了，当然我也说实话，我也希望成交，这是我的工作，我不可能说违心的话骗您，您可以这样，您下午去学校打听完之后可以直接来我这里看看你，到时候我们再说。您觉得呢？”

销售中有一个细节，在征求别人意见的时候，一定要问一句，您觉得呢？切勿独断专行。

这一点在销售中要养成习惯，而杨浩显然在这一点上是合格的。

“好，这样，一般小学四点半就放学了，家长一般四点多一点就在等了，这样，我们打听完之后，五点就到你那。”

“好，我等您。”杨浩挂了电话舒了一口气，总算是一个机会，这一单能不能成就看这一次了，当然，也怪鑫惠家园的销售撒谎了，销售切忌谎言，这个还有什么好说的，他们那里小学不行，主打价格，就说明不是重点学校，但价格低，价格本身就是一个优势。而且杨浩猜测他们那的价格还可以再谈，但张成斌夫妇显然是想让孩子上好的学校。

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