格格党

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“宋零诺，”7az说，“你是个大骗子。”

来自这个小孩的言语攻击不是什么新鲜体验，宋零诺没有太大反应，“我怎么了？”

7az说：“你去年为了让我配合你拍纪录片，跑来给我做什么‘职业规划’，说你这么努力做这件事是为了得总裁奖，为了升职加薪，为了给奶奶更好的生活。你拿你自己做例子，告诉我应该怎么当好一个打工人，怎么为将来退役后在俱乐部的长期生存提前做打算。可是你现在呢？你要把自己搞成一个穷光蛋，去创一个赚不了什么钱的业。你当初说的话都是假话，你是个大骗子。”

宋零诺被骂得不冤，她当初的确无法预料到今天，“对不起。”

7az说：“这顿饭你买单。”

这店不贵，宋零诺同意了。

7az又点了一碗冰汤圆，“你接下来要怎么办？”

宋零诺要做的事很难，一个没读过大学只会打游戏的小孩大概率听不懂，可7az是宋零诺要做的事情最终会影响的目标受众之一，她尝试用尽可能浅显易懂的方式解释：“我会成立一家公司，向服装和时尚品牌企业提供商对商的服务，以影响和推动服装无障碍设计和适应性时尚的商业主流化，以商业化创新手段解决残障女性穿衣问题。”

7az问：“具体做些什么呢？”

简单的回答显然无法满足7az。不论对方是否能听懂，宋零诺都得展开讲目前的规划：

短中期内以帮助品牌拓展新的市场领域、同时提升品牌形象和社会责任感为目标，为企业客户提供服装无障碍设计的专业咨询，包括产品设计、用户体验和市场定位；如果客户有明确的开发意愿，则为客户提供创新的、定制化的从概念到原型的全套设计服务，包括材料选择、功能性设计和样品制作；搭建自有的第一方用户洞察数据库和研报，有偿向企业提供付费订阅服务，提供基于数据和真实用户反馈的市场洞察，帮助企业更好地理解这一细分市场；为提升企业内部对残障友好设计的理解和能力，向企业客户员工提供关于无障碍设计和残障意识的培训课程。长期目标则是结合公司积累的专业知识和企业客户的资源，合作开发新的产品线或改进现有产品，共同创造市场领先的产品，以及向外拓展跨界跨行策略合作和品牌联名的机会，以进一步提升企业客户的市场影响力和社会责任评分。

7az果然听不懂，“太复杂了。”她问，“这么这么多的事情，你的公司要招多少人才能做完？”

宋零诺实话实说：“我没什么钱，初期我准备招以在校大学生和年轻职场人为主的实习生和兼职志愿者。”

7az又问：“那你怎么可能做得了你说的那些事情？”

宋零诺说：“那些是我要达成的目标，不是我此刻拥有的现实。人总要望向去不到的地方，才能有前进的动力。”

7az继续问：“你的公司能赚到钱吗？”

这个问题非常挑战，宋零诺说：“初期很难，因为现在行业不成熟，我必须先用提供免费服务的策略赢得企业客户，再在证明业务价值之后转向收费服务，这个周期不会短，所以在公司实现收支平衡、能够自我造血之前，公司需要依靠外部捐助和投资才能生存。”

7az“哦”了一声，擦擦嘴，让宋零诺买单。

宋零诺扫码支付八十七块钱。

7az摸出薄荷糖，分给宋零诺一颗，“叶叶没选择你，她有替补吗？”

宋零诺摇头，这又不是战队，有首发还有替补。这是她的创业启动拼图中最关键的一块，没有合适的人，就做不成对的事。

7az抬手抓了抓小鬏鬏，“你不想问问我吗？”

宋零诺一时没反应过来，“问什么？”

7az说：“加入你的公司。”

宋零诺愣了两秒，随即问：“以什么身份？”

7az说：“叶叶说，你要找一个残障伙伴，是因为你需要残障人士给你的公司背书，证明你做的事情有我们一起参与决定，我理解的对吧。如果是的话，我可以做这个角色，不过不能影响我训练比赛，所以只能是兼职顾问性质。我这两年打职业存了一点钱，如果我拿出来给你，我是不是就是你公司的股东之一了？我看网上是这么说的。”

宋零诺看着一头蓝发、扎着两个小鬏鬏的年轻女孩。

7az也看着宋零诺。

好半天，宋零诺才说：“你这是提前为自己退役后的长期生存做规划吗？你将来退役后不想留在俱乐部了吗？”

“你以为我退役之后想像汪明明那样当个赛训分析员，还是像管宁那样当个教练？”7az很不以为然，“你不会真的以为我是一个年轻版本的weis吧？我从来没有像过他，因为他各方面都没我能打。”

宋零诺轻轻笑了。她想了想，“我刚才解释了，我构想中的商业模式无法快速赚到钱，而且就算赚到钱，社会企业的大部分盈利都会用于解决更多的社会问题或是投入公益项目，股东分红占比会很低。”

7az问：“你觉得我是那种干什么都为了出名赚钱的人吗？”

宋零诺知道不是，7az之所以当职业选手打比赛是为了让妈妈“抬得起头”。

7az说：“我之前很讨厌你，也很讨厌你们公司的适应性时尚系列产品，因为你们做的裤子方便又好看，可是像我一样的女生大多都买不起。”她顿了顿，“就像这次骂我逼我禁赛的那些人，他们只看到我打人，但不知道我被这个环境打了多久。”

有些话只能由当事人说，而有些话宋零诺只能听。

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