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第三十六章 进宅（第1页）

811、812。

一墙之隔的这两套精装修公寓，家电算不得是齐全、家具也非常的简单，不过煤气是通的、热水器也装了，只需要带着床上用品就能住进来，置办了厨房用具就能开伙，郑光威赞叹有加、表现出了十分的满意，对曹烨煜说到底是外资企业所开发的高档楼盘，‘精装修’的卖点绝对是名符其实，定价策略还是有点问题的。

湾槐花园这个项目的各种麻烦、让曹烨煜有苦难诉，风水局破了、郑光威又传授了不少的销售窍门，虽然柳莯芃算是横生的波折、但最终也算是妥善解决了，此时此刻心里的阴霾是一扫而空，自然也就豪气顿生。“郑先生，住酒店远不如住在自己的家里舒服和自在，时间还有、我琢磨着要是你愿意的话，今天晚上就能搬进来了。”

郑光威大喜。“真的吗？你确定？”

“绝对没问题！包在我身上了！”

曹烨煜转过身就交代秘书带人去采购，床上用品、厨房用具、居家所需要的一切，总之是这屋里缺什么、那就赶紧去买什么，越快越好！

“哎呦，怎么能再让曹总破费呢？不成、不成的！”郑光威断然否决。

“不要这么说嘛！你都说是朋友了，些许小事儿不值一提！不过之前你说的那几个销售窍门、我还有些疑问想要请教，尤其是按揭这一块，不知郑先生能否再说的细致一些？”

既然有所求、郑光威也就不再推辞了。“曹总客气了，解惑释疑是应该的，一百万的酬劳我都已经收了、当然是要把事情交代的清清楚楚才行。不过既然今天就能住进来，我们那边进宅还是有些规矩要遵守的，这样吧，原本说好了晚上阿潇请客的，那我就开张单子、让阿潇帮着去买些材料回来吧，晚上我亲自下厨，咱们边喝边聊，可好？”

曹烨煜大喜！

设家宴款待，那可就意味着真正的认可、是真的拿他当朋友了，曹烨煜欣喜不已、将站在走廊里的马凌潇叫了进来，掏出钱包便让她叫上邵初珍一起去采购。

郑光威按住了曹烨煜的手，正色道。“曹总，这钱你不能出，必须让我来！按理来说都该是我去采购的，可这边我实在是不熟悉、所以才需要阿潇帮忙，曹总若是再掏钱、那就不合规矩了。”

一听说其中有‘规矩’的因素、曹烨煜也就只好收起了钱夹。“成成成！规矩第一、规矩第一！”

郑光威将写好的清单递了过去，从鼓囊囊的钱夹里数了五百块，叮嘱马凌潇油盐酱醋这些调料万不可节省、一定要买最好的。

见郑光威在马凌潇走之前还交代她不要着急、注意安全什么，曹烨煜越发觉得之前‘少年慕艾’的猜测应该是不错的，打电话将他办公室里的那套新茶具让人送了过来，满心期待的等着郑光威继续介绍那些销售的窍门了。

郑光威不慌不忙的烧了水、泡了茶，这才慢悠悠的开了口。“曹总，关于按揭的问题还有什么不明白的？”

“依着你的办法、提高了装修费用，那岂不是成了零首付、甚至是负首付？”

“尽量还是不要搞成负首付。目前本地的租售比是四百多，也就是说买房收租、远比存银行吃利息要亏，但固定资产的升值是可以期待的，再加上居民收入水平也是在不断提高的，所以一旦房产升值的预期有所提升、买房也就必然成为保值增值的必然手段，房地产行业的繁荣也就成了必然。

当然了，按照西方房地产发展的规律而言零首付是要求业主有稳定的工作、有长期还贷的能力，但买一套房子、对目前的潜在客户们而言还是压力很大，是需要非常慎重的。

再加上精装修这种方式在目前还是存在着各种各样的问题的，比如施工质量、比如材料的选择、比如装修的风格等等，想要让购买者百分之百的满意、根本就不现实。何况装修本身又是一件耗时耗力、还未必省钱的苦差事，所以将装修费用打入总价的好处也就显现出来了，既能让购买者获得更多的按揭、更低的首付，还能让购房者获得个性化装修的权力，如果曹总能能够额外再提供监理服务，想必竞争力一定会大增……”

曹烨煜明白是明白了，但还是觉得这样方式过于冒险，思索了片刻便道。“可问题是一旦购房者还不了钱，那房子……”

“房子是抵押给银行的，到时候是银行跟业主之间的问题了。”

曹烨煜竖起了大拇指。“高！实在是高！”

郑光威笑而不语，深市的房价未来四五年都没有暴涨的可能、但缓慢上涨是必然的，而随着收入的不断提升，现在贷的款越多、未来还款的压力却反倒是在降低的，湾槐花园的房子目前来说还是挺贵的，但要不了十年、这里的房价就会翻四倍，而二十年后这里的房价则会再翻四倍，将近二十倍的溢价绝对是这个年代的人们做梦都不敢想的……

曹烨煜的秘书回来了，马凌潇和邵初珍随后也进了屋。

床上用品、厨房用具买的都是大品牌，郑光威进了厨房便开始准备，有马凌潇和邵初珍的帮忙，很快热气腾腾菜肴也就上了桌。

曹烨煜举起了酒杯。“郑先生，感谢！”

“勿谢、勿谢，跟曹总相识是缘分！”

碰撞在一起的酒杯发出着清脆的响，酒过三巡、不胜酒力的马凌潇霞飞满面，郑光威察觉到曹烨煜似乎对自己和马凌潇之间有所误会，索性询问起了马凌潇在这边的生活状况。

“来了有一年多了，住在关外每天在路上的时间还挺长的，但最痛苦的是刮风下雨……”

郑光威露出了不忍的表情。“你住在关外？那每天几点就要起来了？”

马凌潇被吓得一跳，不明白自己住在关外怎么了，呐呐的道。“六点不到……”

“这么早？曹总啊，你们公司几点上班？”

曹烨煜一脸懵。“八点半啊。”

郑光威掐着手指、沉吟了半响才道。“阿潇啊，隔壁那屋你要是不嫌弃的话，搬进去住吧……”

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