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第一百六十二章 左右为难粉红票720（第3页）

沈穆清点了点头。

但萧飒还是坚持把墨磨好，把砚台放在了暖砚炉上，然后才跟沈箴打了招呼，退下去换衣裳去了。

沈穆清走上前去，轻轻地向沈箴说了一声“谢谢”。

沈箴笑着摸了摸女儿的头。

萧飒很快换了鸦青色净面直裰转了回来。

三个人去了暖阁，沈箴和萧飒一左一右地坐了，沈穆清则立在了沈箴的身后。

沈箴把沈穆清的“计划书”给萧飒看：“你看看行不行？”

萧飒很仔细地看了“计划书”，抬头望着沈穆清：“这，这是你写的啊？”

沈穆清点头。

萧飒眼底闪过惊讶。

沈穆清笑道：“我没有经验，也不知道能不能行？”

萧飒望着沈箴：“伯父，我觉得这想法可行！”

沈箴嘴角含笑地点了点头。

“不过，”萧飒又道，“只怕会引起争端……要有心里准备才是！”

沈箴点了点头：“那你有什么主意？”

沈穆清却听得不明白：“怎么会有争端？我做一般人的生意，应该不会和那些百年老字号的大茶商起冲突吧？”

说起来，她是受了现代市低价经营的启。在这份计划书里，沈穆清提出针对那些消费能力比较低的人销售一文钱一包的大叶茶，并用以成本价来销售，以价格优势占领低端市场，来提高茶铺的知名度，同时推出各种不同价位的中档茶来吸引有一定消费能力的客户——因为一文茶铺的经营定位就是针对中、下层消费者的，撇开高端市场，可以减少麻烦避免和那些有背景的老茶商的竞争。

萧飒有些赞赏地望着她：“茶是人人都要喝的，真正有钱又愿意出钱买茶喝的人毕竟是少数。比如说我们家，平时喝的都是一般的龙井，来了贵客，才会用好一点的龙井、武夷之类的待客，所以说，那些百年的老茶商，实际上是用顶级的茶品来提高店铺档次，真正赚钱的，还是那些价钱中档的茶叶。你这个想法，和那些百年老茶铺的方式不谋而合，只不过，他们是用高档的带动中档的，你是用低档的带动中档的……”

沈穆清明白了。

她皱了皱眉头：“这么说来，只要我想做大做强，就一定会和他们有冲突？”

萧飒点头，目光望向沈箴：“伯父，我的意思是，不如从我们家请个得力的掌柜来——生意刚开始，肯定有很多波折，如果请了有经验的人来相帮，头阵打响了，以后就容易了。”

沈穆清和沈箴都怔住了。

萧飒已道：“我们家前几年曾经和岳家争过生丝生意，当时那个激烈的程度，我想伯父也应该有所耳闻。”

沈箴点头：“听说五两银子收的生丝，五钱银子卖——到了最后完全拼的就是谁有钱了！”

萧飒点头：“当时负责这次生丝生意的就是我们家两个比较有谋略的掌柜，一个叫庞德宝，一个叫庞德学。”

庞德宝？

他竟然打算让庞德宝来管她的一文茶铺？

沈穆清望着他的目光全是狐惑。

这家伙，到底打什么主意？

（继续下午十九点左右更文！*^__^*嘻嘻……）

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