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易凌外贸会议室。
气压很低。
整个房间里,只有投影仪发出的微微声音。
有一句小学初中作文常用的句子,用在这里,一点都不违和。
‘屋子里十分安静,一根针掉在地上,都能听得见。’
平常开会的时候,在易凌薇来之前,领导层们,还会交头接耳一下,但是这次,完全没有。
超过一个亿的大单丢了,这可比上次单子差点丢掉严重的多。
还是隔壁外贸公司抢走的。
这可受不了。
做生意就是这样。
可以做不成,但绝对不能是隔壁的对手做成。
易凌外贸,和隔壁的成章外贸,是老对手了。
曹风知道,隔壁的成章外贸,老板胡成章,一直想要击垮易凌外贸。
“呵呵,我想起来了,就是这一次,让易凌薇几年的心血,几乎全部付之东流,差点退出了外贸圈啊。”
哒哒。
易凌薇踩着高跟鞋进来了,面色冰冷。
这事儿和仓库,还有网络这边,没什么关系、
是销售部的锅。
易凌薇淡淡的看了销售部经理魏笑萍一眼。
魏笑萍里边的脸色惨白。
“易总,我先说说解决方案。对方是咱们的老客户了,所以这次定价略微高了一点点,我认为大幅度降价,还有可能从成章外贸手里抢回来,毕竟,咱们和客户的合作,一直良好。”
易凌薇微微皱眉:“客户的单子能让成章外贸提前知道,就很离谱。你觉得降多少可以?”
魏笑萍道:“我估计成章外贸的价格,比咱们现在的价格低了三个点,所以咱们降三点五,最好是四个点,就能保证将单子拿回来。客户也在等着咱们降价呢。”
易凌薇脸色变得更加难看:“四个点?那咱们还有多少利润?”
魏笑萍道:“可能没有多少利润了。降四个点之后,价格已经在盈亏线上了。但我觉得,咱们就算亏损,也不能让成章外贸抢走咱们的生意。”
外贸,说白了,基本是二道贩子干的活。
毛利十五个点左右。
但是净利,往往不到五个点。
正常是二到四个点。
易凌薇拿着一支签字笔,当当轻敲着桌子,思索是否要降价,如果降价,降多少。
曹风举了举手:“俺有话说。”
易凌薇眉头一展,她觉得曹风这个时候愿意说话,可能是建设性意见:“讲。”
曹风道:“我觉得,咱们降三个点,是一个比较好的数字。”
魏笑萍冷哼一声:“你一个搞网络的,懂什么营销?咱们这一次是为了维护客户,就算亏钱也得干,反正不能让成章外贸拿到。降三个点,这个合同,算是没了。”
曹风呵呵:“我就知道一句话,亏本的买卖没人干。而且我想知道,这一次降下去了,什么时候才能将价格提起来。下一次再和这个客户签单,恐怕成章外贸还得来抢,依然没有利润,又有什么意思?”
魏笑萍急赤白咧:“销售,不是一句话两句能说的清楚的,说那些专业的销售知识,你更不懂。反正这一次,无论如何要拿下来。降三个点,肯定拿不到,至少三点五,才能一搏。”
曹风微微一笑,不再说话。
易凌薇深深的看了曹风一眼,觉得曹风好像有话没说完。
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