格格党

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第487章（第1页）

李巧眉立刻扭头，直接问自己的新老板：&ldo;我们要卖哪里的房子？&rdo;&ldo;比利弗山庄。&rdo;李巧眉吃了一惊：&ldo;那房子可贵了，听说要上百万呢。&rdo;陈凤霞笑眯眯的：&ldo;看样子你还蛮关心房地产发展的哦，连比利弗山庄都知道。&rdo;当着新职工的面，她不好意思承认，她是昨晚才第一次听说江海有个比利弗山庄的。不晓得是上辈子这房子没卖出去，后来被拆毁重建了，还是以后江海的高档住宅区越来越多，眼下的百万豪宅放在后面看就不显眼，泯然众人矣；反正二十年后，这个名头不算响亮。李巧眉不好意思道：&ldo;这么贵的房子，恐怕不好卖吧。&rdo;她丢掉房产销售的工作后，也痛定思痛过为什么房地产市场会垮台。最后得出的结论是有钱人远远没有开发商想的多。几万块钱对一般的人家而言已经不是小数目，何况是百万豪宅？小赵立刻强调：&ldo;金钱湖别墅知道不？这也是我们公司代理的，现在都没剩多少套了。&rdo;李巧眉惊讶得厉害：&ldo;那边也卖出去了？我前面听说要炸掉了哎。&rdo;小赵瞪眼睛：&ldo;炸掉？那人家业主可不得跟建筑公司拼命，开什么玩笑哦。好多钱全款买的房。&rdo;陈凤霞在心里头惊讶，原来这辈子又有人早早起了炸金钱湖别墅的心。她面上笑吟吟，伸手指街上的轿车：&ldo;你猜这车多少钱？&rdo;李巧眉撇撇嘴巴，难掩羡慕：&ldo;五十万，这车要五十万呢。&rdo;陈凤霞笑了：&ldo;看，人家不是把半座豪宅开上街了嚒。所以说，不是没人买得起房，而是买得起房的人没看到我们的房子或者还没意识到自己需要买房。&rdo;她侧过头看李巧眉笑，&ldo;现在就是你接受考核的第一道题目，你打算怎么让有钱人买你的别墅？&rdo;李巧眉愣住了，本能地回答：&ldo;推销啊，人家过来找我的时候，我就好好跟他说房子的好处呗。这个比利弗山庄是外销房的品质，内销的价格，依山傍水，风景绝佳……&rdo;她滔滔不绝地说了一大通广告词，也不知道是不是以前做售楼小姐时背下来的通稿。陈凤霞也不打断。等到她口干舌燥，眼睛下意识找水喝的时候，陈老板才轻飘飘地抛出一句话：&ldo;有钱人为什么要找你？&rdo;李巧眉傻眼了。她以前在售楼处工作，都是人家看到招牌，然后找上门来的啊。这就好比在街上开馆子做生意……哦，对了，他们得发传单，让路人知道他们的点。陈凤霞摇摇头，否定了她的主意：&ldo;这样太慢，效率太低，一百张传单发出去，能有一单生意成了就算运气好的了。我现在需要更加迅速有效的销售路径。&rdo;李巧眉下意识地咬住下唇，开始冥思苦想。说实在的，陈凤霞有点儿失望。她本来还以为这姑娘是干老了房产销售的人，有些这个时代的绝招呢。她想着这些绝招能给自己带来启发，可以帮她打开销售的新思路。毕竟单纯依靠人带人的旧有销售模式，能够销售的范围还是太过于局限了。&ldo;啊！我知道了！&rdo;李巧眉的声音打破了沉默的气氛。还没办入职手续的售楼小姐眉飞色舞：&ldo;我们可以电话推销，通过打有钱人电话的方式来定向销售。小赵下意识地否决：&ldo;你上哪儿知道人家电话号码去？&rdo;&ldo;汽车维修店啊。&rdo;李巧眉愈发神采飞扬，&ldo;能够开得起好车的人肯定有钱，去那儿找电话号码，然后再一个个打过去，人家不就知道我们有别墅卖了吗？&rdo;小赵惊呆了，凤霞姐果然是伯乐啊，一出手，找上的就是千里马。这种主意，亏她能想得出来。然而老员工鼓掌，不代表老板能点头。陈凤霞笑道：&ldo;你确定？万一过去修车的是司机呢。再说，人家不耐烦听完电话怎么办？&rdo;李巧眉熄火了，不知道该如何回答老板提出的问题。&ldo;走吧，我们先喝点儿水。&rdo;陈凤霞笑着安慰新员工，&ldo;不着急，慢慢想。&rdo;其实她并不觉得李巧眉的主意是异想天开，相反的，她颇为惊喜，感觉这姑娘脑袋瓜子够灵光，为自己打开了一条新思路。电话推销不少见。20多年后这种套路都没有消失，可见是历久弥新经得住考验的好办法。况且眼下无论是大哥大还是固定电话都价值不菲，能够拥有的人属于整个社会的富裕群体，也是别墅的潜在购买人群。针对他们进行推销，效果应该相当不错。

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