格格党

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李秀英看着他急切的样子，笑了。

一边叫住他，“还有几天到周末，趁着这几天你各个商场和小卖店也走一下，到时咱们塑封好的豆干送到他们那里代卖，也不用他们先拿钱，到时咱们一周一结算，卖了多少按批发价卖给咱们就行。”

董浩还在想这个，一时没太明白。

王为光却眼睛一亮，把其中的好处也说了出来，“不用咱们再招人出去卖东西，分布的也广，这样马上就能上所有人都知道豆干，这个办法好。而且不用先拿钱进货，商家只人卖出去就有钱挣，还不用担风险，他们也很愿意。”

李秀英点点头，这还是她从上辈子在后厨房那里学来的经验，那个时候给饭店送菜的很多，所以竞争很激烈，到是有一家很聪明，菜价与他们相同，可却说一个月结一次帐，每天来送菜只要记上送了多少就行。

虽然同样是给钱，可不用每天结帐，还这样的信任，老板最后就选了这一家。

李秀英也是抓住了商家的心里，有钱挣还不用拿钱投资，又没有风险，换成谁会不高兴呢。

董浩经王为光这么一说，加上自己一想，也明白过来了，却又不免露出担忧来，“那咱们岂不是要先期投很多的钱？”

李秀英赞赏的看着他，“你能想到这个，说明你很适合经商。”

董浩面上不由得露出得意的神色来，李秀英又道，“若是换成旁的这个风险很大投资也大，不过你忘记了咱们是做豆腐，虽然有人工还有电各种的开销，但是咱们做十多块豆腐也只用一斤的豆子，每天卖豆腐的钱就可以把每天的开销和成本挣回来，而五香豆干是干挣下来的钱，咱们还可以跑到外市去推销五香豆干，只要把市场打开了，咱们挣的会越来越多。”

“那可以让他们自己上门来进货。”董浩听着不由得激动。

李秀英点点头，不过也提出了自己的想法，“如果规模真的大起来，我更赞同咱们自己买货车各各地方的送货，咱们的豆干也不是什么稀有的东西，很快就会有人效仿起来，等竞争的时候，可主动送货这一点就能把别人家都比下去。”

前前后后这些，甚至未来的前景，李秀英都细细的想过了，甚至用豆腐开始出新的零食，这些都可以。

董浩听了激动，就是王为光也赞赏的点头，看向李秀英的目光也带着赞赏和惊奇，更多的是惊喜。

越接触下去，越觉得眼前的李秀英很神秘，似乎脑子里永远都有挖不完的东西，总是能说出让别人想不到的点子来，这也是王为光慢慢被吸引住的原困。

三个人把事情定好了，董浩要准备开业的事还有去宣传的事，李秀英则想着趁这几天把东西收拾一下，搬到作坊那边去，她在这边交了三个月的房子，之前是一起交了三个月的，现在又补了两个月，如今已经进了十月中旬，还有半个月又要到期，这半个月的房租她也不要了，这样王大娘那边也挑不出理来。

而且趁着搬出去之前，她还得去晒些秋菜才行，特别是辣椒，交代董浩去收了，也不知道他当没当回事，等作坊开起来，还要做辣味的豆干，到时可不能缺了辣椒。

而且她东西要吃的干菜也要晒出来。

李秀英想了一下，趁着上学前找到了王大娘，把自己要搬出去的事说了，又说要想晒些干菜，还提出来半个月的房租不要退，到时就是想多晒点干菜，王大娘听说她要搬出去，纵然不想却也没有办法，听说房租不用退，又哪里舍省不得那点菜，就只说让李秀英想晒多少就晒多少。

李秀英也松了口气，就怕王大娘觉得她要搬走了就占菜的便宜，现在把话说开了，她也可以放心的晒干菜了。

接下来的几天，晚上去上课，早上卖过豆腐就赶着去菜地摘菜回来，土豆豆角茄子，李秀英都没少摘，晒了土豆干豆角丝还有茄干，李秀英就又串辣椒，就是地里的杮子她也摘了回来，又买了一个泥烧的大坛子，把杮子用热水烫一下去皮，然后放到坛子里又加了凉白开，最后把整个坛子放在锅里，锅里添了水慢慢的烧，坛子加热，里面的杮子也煮开了，这才扣上盖，外面又和了泥巴糊上，一点气也进不去。

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