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周长镜旧事重提（第1页）

“凭什么不？”

面对周长镜半真半假的诘问，陶青子条件反射地以彼人之道还治彼身。毕竟，这个男人于她而言，已经毫无陌生感。

“我们现在谈的是做事，”周长镜认真地说道：“所以讲究的是得失，你怀着这么大的私心加入我们，我如何能对你有期待呢？我该怎么给你开工资，是不是要从你的工资里扣下跨界成长培训费？”

这股认真劲，让陶青子心里稍惊，但她神色不改。

“我觉得你不仅不应该扣钱，还应该加钱。”

“为什么？”

“首先，成为你团队的一员，是你先找我的。你找我，是因为你觉得我可以帮你解决问题，你对我的能力有了自己的评估，这个评估，是你给我工资的基础。其次，我现在决定接受你的邀请，而且认为你对我的未来有帮助，这基于我对这份工作的理解和推祟。一个新晋成员对自己的岗位有足够的展望，而且于公于私访都对你没有遮掩，这样的成员值得你去信任和期待，你说，你要不要加钱？”

“听起来有条有款，但仔细一想，还是理由不充分。”

“第三，我刚才跟你说，希望通过你，进行这个行当，日后能帮上我舅。这意味着，我要达到目标就必须要加倍努力和付出，因为我有更高的目标。而且，我这个目标的大成也与你有关，一方面，我舅是你兄弟，另一方面，保障我舅也是保障你的利益，因为你是把钱关给了他的。”

“哈哈，你以前也是这样忽悠别人买房的吗？”

“不是，我都是清清楚地告诉人家，为什么这房子值得买。就跟现在一样，清楚地告诉你，我值得你付我薪水。”

“如果我不是你舅的好朋友，你会跟我说这些吗？”

“当然不会，而且，可能你也不会让我来做这个工作。”

“为什么？”

“你找个有从业经理的销售总监应该不难吧，周总。”

周长镜摇摇头，笑道：“刚才还理直气壮，现在怎么又底气不足了。”

陶青子这会把推销自己的架式都放下了：“周哥，能不能帮上你的忙，我当然还是忐忑的，我可无法像别人那样，到处敬酒的。”

“要是那个路数，估计你舅也饶不了我。其实，大客户，团餐，这些东西已经不是我们这样的店所能依赖的了，拦截散客流量才是真正的生命线。具体要怎么做，我也不知道，这道题需要你来解。你刚才跟我说了一大堆，品牌流量之类的，好像很时髦，所有进商综的餐饮店都在走这个路数，成效如何，如何评估，我也不知道，这些都是你的问题了。”

这是期待，更是要求。是前方，更是荆棘。

陶青子不竟有些沉默。

“怎么，怕了？”

“感觉自己像是要登上一艘破船。”

“起码它还在航道上。你舅的快餐店甚至都还没下水呢。这个你都觉得难了，怎么谈得上帮他？”

“书生创业，只希望他能如愿。”

“没关系，他身边有高人。”

“你吗？”

“当然不是我。是老郑，还有那个徐环。”

“就因为他们曾经是做过餐饮？”

“不仅是这样。关键是，有这个资源，你舅的店在选址上可以有先机。”

“为什么？”

“按你舅的想象，他的店应该下沉至居民区、社区，但同时又是品牌式操作，所以要有自己的品调，所以，最适合他的可能是那些上了年纪的商综临街铺面，或者是半老不新的街区。在这些地方，曾经火过服装店或其它快消品店，但现在都不行了。”

“是啊，跟他去转了转，到处都这类关门大吉的铺面，不过，租金都不便宜。”顿了顿，又说道：“我舅还说让我跟他去，好跟人家聊聊价格，结果，基本上用不上我，都是人家黄总的面子。”

“你是说黄荣吧？”

“嗯。老郑让他帮忙的。我舅也没想到一个酒楼老板有这么大的能量。”

“能量，另有其人。”

“什么意思？”

“知道徐环是谁吗？”

“不知道。”

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