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第16章 残忍的考核（第1页）

由于疫情影响了很多人的收入，保险行业的销售也一落千丈。同事们又苦不堪言。很多团队一下子缩水，离职人员增多了。但是公司考核还是严格执行，既考核件数又考核佣金。其他公司有的只考核佣金，或者降低了考核标准。

客户退保潮也开始出现，他们公司前五年主打的一款重疾险，因为费率比较高，很多客户收入下降，交不动了，要求退保。甚至还出现了游走边缘的退保公司，声称可以找到保险公司和保险代理人的过失，帮客户争取全额退回保费。

这给了保险代理人们很大的冲击，很多长期交费的保单到了第二第三年继续率下降，导致保险代理人被管控销售资格或销售产品的授权。投诉和退保率都比较高，他们公司的退保率也因此排在首位，因为当年卖得多，退保自然多。

林丽的团队的组员也出现了变化，崔子林虽然很认同保险行业，他坚持了半年，但是业绩没有起色。他比较内向，林丽开始时有陪同他拜访，但是他自己去的时候就不坚定，不能坚持陌生拜访客户。

他摆台过一段时间，获得了一些客户，还没有出单。他的单都是林丽找来的挂给他完成转正业绩和转正业绩的。

他没有什么别的收入，还要租房。有天林丽发现还有三天发工资，他可能没钱了，那天上班，他迟到了，满头大汗过来。问他怎么了，他说从宝安走路到南油这边上班，走了一个小时左右。

林丽感觉有些心酸，想帮帮他。就找了蒋芳，她认识人多，让帮忙介绍一份副业，让崔子林可以做一下，有收入。这样有单他可以出。

蒋芳很快给他找了份保安的工作，每个月工资4800元，有五险一金，包住，有食堂吃饭。林丽觉得挺好，在疫情后很多人都面临失业的时候，还能有这个待遇。崔子林却拒绝了，他说不能接受做保安，他大专毕业的还做这个。

林丽告诉他先活下来，这可以让他生活先稳定下来，他工号依然在。如果他没有一定的经济基础，又没有持续的开单，生活会成问题。

但是他还是不能接受。过了些天，他实在撑不下去，只能申请离职。林丽也能理解，他之前从表哥家搬出来，也是林丽找了同事帮去找了房子，在光明那边塘尾的村屋里找到了单间几百块钱一个月。

他之前住在表哥家，久了就有矛盾。他喜欢看手机刷视频和小说，本来和侄子睡上下铺，因为晚上他不睡觉老看手机，让侄子不能好好休息。表嫂就很有意见。他们发现他的牙刷都用到没有毛了还没有换，觉得很脏，嫌弃他。

他不善于表达，一被说了，倔强的他就会不说话，或者就直接怼，气死别人。表哥表嫂对他的不满，又不能直接说，只能和林丽诉说。林丽也在帮忙调和，她建议崔子林还是搬出去住比较好。同住一个屋檐下容易有矛盾。

不久，崔子林在光明找了份工作。林丽微信里问他是不是工厂那种？他说不是，是在超市里，帮忙理货搬货，一个月4000元左右。林丽说这没有社保吧，待遇还不如做保安呢，那个保安的还是豪宅区，有机会可以做一些兼职如帮业主出租房子或卖房子也是有点佣金的。

崔子林并没有说什么，也不知道他怎么想的。林丽也算对他有交待了，帮他安顿好了。肖逸也遇到类似问题，只是她的经济危机发生的比崔子林晚了一年。

她的那份理财保险，第三年交保费的时候，她发现信用卡没有多少额度可以刷了，网贷的额度也用了。

当时只能问丁羽借钱，她是单身，据说现金流充裕。丁羽和林丽问了下肖逸的情况，问是否要借给肖逸？林丽说如果她愿意帮肖逸，还是帮她度过这个难关。肖逸在交了保费过几天后再从现金价值里贷出来。

丁羽也同意了。她给肖逸转了十万，三四天后，肖逸还给了她。之后，肖逸发现自己的现金流吃紧，她也开始努力在寻找客户出单，并找兼职的机会，她又不想做体力活或者与工作没有太大关联的兼职。

林丽也是劝她先赚钱，维持生活，活下来先。有的同事直播卖货做的还不错，林丽看肖逸年轻，可以做自媒体。

肖逸还是没有胆量做，怕万一出错就麻烦了。蒋芳的一个朋友是做玻璃幕墙清洗的，在找懂策划的人，要负责招投标报告的。她本来想介绍这份副业给林丽。但是林丽比较忙，她没时间做。于是就推荐肖逸去。

肖逸还是很有兴趣，她就去试着面试。当时两个同事一起去面试，另一个同事开的工资比较高2万，老板说他们给不了这么高。试用期最多一万一。肖逸二话没说，答应了这个薪资待遇。于是她就开始上班了。

但是那边是要八小时工作制的，意味着她去那边上班，就不能过来上早会了。林丽觉得肖逸先解决她的生活问题比较稳妥。

开始时候，老板和老板娘对肖逸还是满意的。随着时间推移，肖逸听到一些同事说的风言风语，得知老板和老板娘还挺抠的，之前有离职的同事回来讨要佣金和少发的工资，他们都不给，双方闹起来。

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经过协调，还是没有给对方钱，对方就去做了劳动仲裁，老板夫妻俩也不怕，说尽管去走法律途径，因为他们知道法律途径耗时耗力，看谁熬得过。

肖逸听到这些老同事说的故事，心里也咯噔一下，多了防备。她本来性格就是直来直去，有时候在办公室说话，可能比较直，老板娘不太高兴。而且肖逸有时候还会和这些同事推荐保险和贷款，被老板娘知道了，觉得她不务正业。

肖逸还有半个月就到转正期，老板之前跟她谈的是转正后工资一万三到一万五。她去和老板谈，老板却说公司是老板娘在管理，让她和老板娘说。

她找了老板娘，不料，老板娘说虽然她这两个多月帮公司写了十几份招投标报告，有五六个项目也整下来了。但是他们不能跟她签订合同，也就是说她不能转正。

肖逸问为什么？

老板娘说你自己不清楚为什么吗？还需要我明说吗？

肖逸有些不高兴，老板娘也不和她多说，借口有事就出去了。后来蒋芳了解到，肖逸平时在公司说话大大咧咧，没大没小，让老板娘很不爽。而且她还会给公司里年轻的员工推荐她的保险，这相当于同时兼职，还没转正这样就不太好。

肖逸就只能回来上早会。她又主动问方玲是否要招聘秘书？方玲说他们原来两个秘书现在工作量都锐减，给他们都只发了原来的一半的月工资。

肖逸只能再想办法。她在大年初四的时候就打电话到处借钱。当时也问了林丽。林丽当时也刚刚还完信用卡，没有多余现金借给她，并且她要的数额不小。

林丽只能让她问丁羽。但是丁羽有个习惯，正月不借钱，上午不借钱。丁羽问了肖逸为什么要借钱？然后她考虑一下。

肖逸快哭了，说网贷公司给她电话说，如果当天下午5点钱不还进去，他们要爆通讯录，她害怕妈妈知道后，身体受不了。她妈妈心脏有些不好。

丁羽就先借给她5000元，让她先顶一下。大年初八开工了。别人都在开心地抢开工利是，而肖逸在犯愁怎么还信用卡。

丁羽和林丽帮她梳理她到底欠了多少钱，怎么会都逾期了一两个月呢？结果一梳理，发现她信用卡加上网贷差不多欠了58万左右。林丽目瞪口呆，当初陈春燕离开公司的时候，也说她因为收入不好，贷了些款。

陈春燕离开公司时候欠了30万，但是她很努力赚钱，做了自媒体直播带货，她找了个香港男朋友，在疫情前帮她还完了。疫情发生时，她男友不能经常过来，两个人就分开了。

丁羽和肖逸说，你要充分利用自己的优势，找个有钱点的男友，可以帮你还一下。不然靠一个人上班，你还到猴年马月，那些利息都是复利的，越累越多。

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