格格党

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第22部分（第1页）

变化好像一天比一天快。

几年前，一项成功的产品或许能畅销50　年甚至更久，之后才逐渐退出市场。如今，产品的市场周期要

短得多，有时可以不以年计，而是以月计。

新产品、新服务项目、新市场甚至新型媒体不断诞生、长大，接着就被人遗忘，一个新的周期随即开

始。

过去，～个成年男子每星期理一　发；如今却是每一个月甚至两个月才理一　。

过去，与大众沟通的途径是大众化杂志；如今却是电视网络；将来则可能是有线电视网。如今唯一恒

久不变的似乎就是变化本身。生活如万花筒　瞬息万变，新花样层出不穷、转瞬即逝。

变化已经成为许多公司的生存方式。可是，难道变化就是唯一能跟上变化的途径吗？事实好像恰恰相

。

眼前一片狼藉，全是各公司为了跟上变化而仓促上马的项目的废墟：胜　公司（Singer）试图在　庭用

品方面大展宏图、RCA　　公司试图在计算机领域大发其财、通用食品公司试图使其快餐店遍地开花，且不提

还有数以百计的公司纷纷抛弃自　的本名，去追逐昙花一现的缩略名称。

在此同时，由那些坚持发挥自身最佳特点、不乱阵脚的公司发起的项目都获得了巨大的成功。梅塔格

公司（Maytag）的耐用品风行天下、沃尔特迪斯尼公司的魔幻乐园游人如织、雅芳公司（Avon　）的化妆

品顾客趋之若骛。

再以麦淇淋为例。30　年前，头一批获得成功的麦改淋品牌针对黄油给自己定位。一则典型的广告说道

“口味和价格高昂的黄油一样。”如今管用的是什么招数？竟然还是那些战略。奇峰公司（Chiffon）的广告

说：“欺骗　‘大自然母亲’可不对。”

如今，要想玩好定位游戏需要具备哪些条件呢？

有眼光

变化是时间大海上的波浪。从短期来看，这些波浪会造成动荡和混乱。从长期来看，那些潜流则要重

要得多。为了应付变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。

改变一　大型公司的发展方向如同让一艘航空母舰转向，它要走出一海里远，方向才能有所改变。如

果转错了方向，纠正所需的时间甚至会更长。

要想定位游戏玩得成功，你必须决定你的公司今后要干什么，不是下个月或下一年而是今后五年甚至

十年的计划。换句话说，一　公司不能转动方向盘去迎接每一　新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。

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你必须要有眼光。把自己的位置定在一种应用范围过于狭窄的技术、一项行将过时的产品或一个有缺

陷的名字上是不明智的。

最重要的是。你必须能够看到行之有效和行之不远的战略之间的区别。

这听上去很简　，其实不然。在大好形势下，每一种战略似乎都管用。等到形势急转直下，好像什么

都无济于事了。

你必须学会把自己的努力同整个经济大势区分开来。许多营销专　的成功是由于得益于命运的慷慨垂

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