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第207章 合作要有诚意（第1页）

把王强一行人扔出超市后，萧逸和熊志远都明白，一味地被动防御不是长久之计，必须要寻找新的出路来壮大自身，才能在这场激烈的商业争斗中站稳脚跟。在一次商讨对策的会议上，萧逸提出：“咱们不能一直被王强牵着鼻子走，得主动出击。我听说有一家大型连锁餐饮企业正在寻找稳定的农产品供应商，要是能和他们合作，咱们的农产品就有了稳定销路，还能打响知名度。”说这话时，萧逸的眼神中闪烁着期待的光芒，身体微微前倾，双手不自觉地比划着，仿佛已经看到了合作成功后的美好前景。熊志远听后，眼睛一亮，猛地一拍桌子，激动地站起身，用力点头：“这主意不错，不过这种大公司，合作条件肯定很苛刻，咱们得好好准备。”他的声音洪亮，在会议室里回荡，脸上满是干劲。

经过多方打听和努力，萧逸终于联系上了那家连锁餐饮企业的采购负责人李明。双方约定在一家高档咖啡馆见面详谈合作事宜。见面那天，萧逸早早来到咖啡馆，清晨的阳光洒在他身上，他身着熨烫得笔挺的衬衫，搭配一条深色领带，头发梳理得整整齐齐。他坐在靠窗的位置，面前摆放着一杯还未动过的咖啡，热气袅袅升腾。他不时看一眼手表，眼神中透着一丝紧张与期待。桌上，生态农庄农产品的详细资料摆放得整整齐齐，包括种植过程的图文介绍、权威机构的检测报告等，每一份资料他都反复检查过，确保没有任何差错。

李明准时到达，他身着笔挺的西装，剪裁得体的衣服彰显着他的身份。手里拿着公文包，步伐沉稳，眼神透着精明，锐利的目光扫视着周围。两人寒暄几句后，便切入正题。萧逸热情地介绍道：“李总，我们生态农庄一直秉持绿色、健康的种植理念，农产品都是纯天然、无农药残留的，品质绝对有保障。而且我们有自己的物流团队，能保证食材新鲜、及时地送到您的餐厅。”说着，他双手将资料递给李明，动作恭敬而诚恳，脸上带着自信的微笑。

李明接过资料，手指轻轻翻动着页面，脸上却没有太多表情，只是淡淡地说：“萧老板，你们的产品听起来不错，但合作可不是小事。我们对供应商的要求很高，价格得有竞争力，供应还得稳定，出一点差错都不行。”他微微后仰，靠在椅背上，双手交叉放在胸前，眼神中透露出审视。

萧逸诚恳地说：“李总，价格方面我们可以再商量，一定给您一个满意的答复。供应稳定性您放心，我们有完善的种植和管理体系，还有应急预案，就算遇到自然灾害，也能保证不影响供应。”他身体前倾，眼神专注地看着李明，试图让对方感受到自己的诚意。

李明微微皱眉，端起咖啡轻抿一口，沉默片刻后说：“话是这么说，但空口无凭。你们农庄规模不算大，怎么让我相信你们有这个实力？”他放下咖啡杯，手指轻轻敲击着桌面，发出有节奏的声响。

萧逸早有准备，他迅速拿出平板电脑，动作流畅地打开相关文件，展示了农庄的全景照片、种植基地的监控视频，以及之前和一些小型商家合作的成功案例：“李总，您看，这是我们农庄的实际情况，从种植到采摘，每一个环节都有严格把控。我们和这些商家合作以来，从未出现过任何质量和供应问题。”他一边操作，一边详细讲解，语气坚定而自信。

李明看着平板电脑，眼神逐渐变得专注，身体微微前倾，似乎被这些资料打动。但他还是提出：“萧老板，合作要有诚意。我们需要先进行一个月的试供应，如果各方面都符合要求，才能正式签订合同。而且试供应期间，价格要再降低10%。”他的语气不容置疑，眼神紧紧盯着萧逸，观察着他的反应。

萧逸心里一紧，手指不自觉地攥紧衣角，价格降低意味着利润减少，但他知道这是争取合作的关键一步。他深吸一口气，思考片刻后说：“李总，价格降低10%确实有些困难，不过看在咱们合作的诚意上，我可以答应。但试供应期间，希望您能多给我们一些反馈，方便我们及时改进。”他的声音平稳，眼神中透着坚定与期待。

李明笑了笑，伸出手说：“好，那就先预祝我们合作愉快。”萧逸握住李明的手，感受到对方有力的握手，心中既兴奋又忐忑，他知道，这次试供应是一场严峻的考验，关乎着生态农庄的未来，而王强那边还不知道会有什么新动作，他们必须全力以赴。

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