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第1383章 内鬼1373（第2页）

反复看了几遍，结合之前得知的赵晓兰在卫小北房间呆了5个小时的事，楚冬做出了一个判断：虽然没有明确证据，但站在心理学的角度研判卫小北的细微表情，他和赵晓兰极大可能有那种关系。一旦大致确定了这一点，想着赵晓兰和卫小北即将开始的合作，楚冬就不由开始琢磨起来……

第二天上午，肥婆董事长的“感冒”好了，谈判继续进行。

因为楚冬昨天提出的那道附加题，谈判的中心开始围绕肥婆那边要不要追加投资项目，追加多大的投资项目，这成为双方合作是否成功是否顺利的重点。

已经考虑成熟的肥婆显得很痛快，上来就告诉楚冬，基于双方合作的彼诚意，基于他们对江州人民的深厚感情，基于他们对建设大美新江州的一片赤诚之心，他们决定，在投资之前那个大项目的同时，再在江州追加一个新的投资项目，这项目是他们集团原准备投在长三角的，但现在经过慎重考虑，决定改投在江州。

接着按照既定计划，肥婆把那个项目的简要情况递交给楚冬。

楚冬接过来看了下，项目的内容很优质，投资数额有5个亿，这对江州来说虽然不算小，但楚冬既然已经掌握了肥婆的底牌，当然不会轻易接受，他知道这5个亿对肥婆来说是毛毛雨，她想用这个项目忽悠自己。

于是楚冬先表示感谢，然后做出失望的神态，接着又开始强调那个大项目的重要性，以及江州为了接收那个大项目所要承担的风险，还有骆飞对他们集团的殷切期待，言外之意很明显，这项目投资额度太小，你别把我当要饭的来打发。

看楚冬这态度，肥婆有些意外，5个亿还嫌少，胃口不小啊。于是，深谙商业谈判技巧的肥婆找出理由继续坚持，楚冬则抓住对方的弱点寸土不让，双方在友好和谐融洽的气氛下，为了各自利益和目的，展开了激烈而又不失风度的交锋。

没过几个回合，在楚冬犀利而又精准的辩驳下，肥婆就陷入了被动。

肥婆本打算在第一步就搞定楚冬，没想到他很难对付，为了确保那个大项目的成功顺利，不得不放弃原来的打算，妥协后退了一步，接着又提出了一个10亿的投资项目。听肥婆直接把数额翻了一倍，参加谈判的市直部门的有关人员都不由面带喜色，没想到肥婆如此财大气粗，做事如此大气。

但楚冬还是不满意，继续柔中带刚点拨敲打对方，谈笑风生的话语中带着强烈的自信和坚定的意志。

在楚冬的步步紧逼下，肥婆继续被动，步步为营，阵脚逐渐不稳，接着又连续提出两个15亿、20亿的投资项目，没想到楚冬还是不肯罢休，因为他知道肥婆最后的底线是30亿，所以一定要达到这个目的。

看着楚冬沉稳的神情和自信的眼神，肥婆明白自己遇到了谈判高手，对方不但很难忽悠，而且胃口极大。

此时，被楚冬逼地无路可走的肥婆心里感到发毛，这家伙怎么如此强硬固执，好像他知道自己最后的底牌一样。

不及多想，肥婆快速斟酌权衡一番，接着心一横，一咬牙，抛出最后一个投资项目，口气坚定地看着楚冬道：“楚市长，这是我最后能接受的极限，30亿，只能这么多了，如果你们还是不能接受，那我只能……”肥婆没有把话说下去，但她话里的意思很明显。

虽然如此说，但肥婆心里是极不情愿的，因为她实在不愿意放弃把这个大项目落户江州的打算。

楚冬心里笑了，知道这是肥婆最后的底牌，既然她抛了出来，那就该适可而止收手了。

于是楚冬一拍手，干脆道：“既然董事长如此痛快，那我也不再多说什么，行，没问题。”

肥婆终于松了口气，却又感到难以释怀，似乎，在楚冬面前，自己是一败涂地啊。

卫小北和肥婆的其他随从面面相觑，昨天商议的计划都白搭了，一直被楚冬逼到了最后一步啊，这家伙太厉害了。

江州一方的谈判人员则很惊喜，没想到楚冬这么牛逼，竟然能让对方把投资额从5亿一步步追加到30亿，谈笑间樯橹灰飞烟灭，大领导太有本事了。

他们不由都用崇拜和钦佩的目光看着楚冬。楚冬此时虽然面色平静，但心里是很得意的，他知道这道附加题的成功对自己意味着什么，知道不需要自己说，这些参加谈判的人员自动就会把自己的牛逼对外扩散宣扬出去。

然后楚冬把话题转到那个大项目上，告诉肥婆，今天下午就可以正式签署大项目的合作事宜，同时就刚谈成的30亿的新合作项目，下午先签一个合作意向书，后续相关事宜由双方有关人员紧锣密鼓抓紧落实，争取让这两个项目同时在江州落地开花。

肥婆明白楚冬这话的意思，他是要确保把菜放在篮子里才彻底放心，到了这个份上，自己已经没有其他更好的选择，只能答应对方，只能按照对方设定的路线一步步走下去。

虽然把这个30亿的新项目投在江州，对自己是有利益的，但想到如果把它投在经济富庶的长三角、珠三角地区，自己将获得更丰厚的利润，肥婆在略感安慰的同时，又感到遗憾和失落，在心有不甘的同时，又很无奈。

上午的洽谈结束后，回到入住酒店的房间，肥婆有些心神不宁，之前心里的困惑再度涌出，楚冬为何能在谈判中如此沉稳自信，为何主动权一直被他牢牢掌控着，难道他知道了自己的底牌？

难道是自己这边出了问题？莫非是有内鬼？想到内鬼，肥婆心里“咯噔”一下，接着就两眼直勾勾看着卫小北。

看肥婆用这种眼光看自己，卫小北感到莫名，心里又有些紧张。

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